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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时(🈶)间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原(🗳)因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还(💉)是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国(🎰)内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇(🃏)艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值(💮)千亿的视频(👆)帝国(🏤)，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值(😺)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖(🦔)励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户(🍱)人数为200万(🔄)人，而国际(🎶)新增用户人(🍨)数达到了636万(📳)人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用(🚭)户总数已达到1.1064亿人，全年累计(🍡)增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新(🖊)增订阅用户是至关重要的数据(🍉)。由于Netflix该季度在海(🔟)外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个(🔊)季度海外用户超过美国本土(🏸)用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进(🏈)一步提升，这在一定程度上又反应了美国(🤼)互联网电影电视的(🌯)全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘(😇)优(🎋)质IP内容，去年Netflix先(🎛)后从中国买下《白夜追(🛸)凶》《无证之罪(👩)》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上(🅰)则采用了本土(🖇)化策略：与当地的制片方(😵)、(🤲)版权方合作来实现内容落地，例(📤)如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实(🕚)现，先后买下《恶魔城(😓)》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家(🎦)放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的(🛸)另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制(🛌)作，动不动就(🏵)高达上亿美元的制(🔜)作(🧖)费用，然后进行全球(🤬)渠道分发，Netflix几乎是(🏛)以一己之(⚾)力抬高了整个内(🏪)容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面(🏉)前几乎没有(📵)竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送(😢)算法(🛥)

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的(🥘)大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方(⛴)式来不断升级内容(🎈)评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无(🗜)广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送(🖕)算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外(➡)，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项(😤)目盈亏平衡点，正如首席内容(💵)官泰德(🚑)·桑德斯说说的那样，“最(🎼)理想的状态就是，用户(📂)增长和内容投资增长实现步调一(🆙)致(🍕)。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内(💄)容+付费用户”的运作模式(⛩)，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高(😥)效运转。

Netflix CEO里德·哈(🔡)斯廷斯曾经公开表示“负的自(🌩)由现金流是取得巨大成功的标志”，这(💵)是因为Netflix不停地高额投入(🎁)拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的(🎏)现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑(🌈)德斯（Ted Sarandos）却表(🏀)示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不(🤮)管是在用(💡)户观看量还是在吸引、留住用(🅿)户方(😝)面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊(〰)身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自(🕕)2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年(🐓)，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款(🛐)”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档(🤞)位的付费套餐中(🐊)，标准套餐为10.99美(🕤)元/月，提价了1美元，用(🔕)户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜(🕧)的套(❤)餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能(💁)观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当(🚉)中是收费最高的，然而在过去的三个月(➡)中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长(🌚)有(🎨)赖于对精(🗜)品内容的高昂投入，尤其是在涨(🅾)价的前提下不仅没(👁)有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这(🚣)些是不是对国(🍷)内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国(📰)内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策(🧖)略非常相似。不同的是(🚘)，在财报方面，视(😚)频网站的烧钱模式(🐠)所带来的收益并不明显(👿)。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频(🐊)财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季(💩)度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有(📷)公(🌆)布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏(🏄)损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利(🤜)模式(🏝)，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示(📿)，随着付费会(🥢)员数量的不断增长，广告收入占比已(🚷)从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃(🛁)了入华战略(✍)，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场(✅)已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的(🌝)会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月(🌟)只有19元的会员费(🛠)，以2000万(🙉)VIP数为保底，各大视频(🤯)网站每个月就有稳定的3.8亿的收入(⭕)，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期(🐄)内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各(🕹)自(🚄)在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是(🚍)内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自(😎)制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始(🛌)人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算(🐪)法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要(🎚)布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数(👯)巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比(🚡)起(🥎)Netflix的竞争环(🐛)境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费(🔱)似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略(🔂)。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和(🍻)技(🍬)术支持，用户粘性依然(🕔)会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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