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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑(💙)/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿(🚍)美元相比增长32.6%，保(🏃)持了连续六个季度超30%的增长势头(🕌)。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超(☝)预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（(📫)优酷、爱奇艺、腾讯），同(🚃)样(🐔)高举付费会员大旗，却鲜(🤣)少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市(⛴)值千亿(👳)的视(🕰)频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四(🛠)季度净利润(🕔)为1.86亿美元，与上年同(💲)期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长(🥜)了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国(👚)新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数(🏕)达到了636万人，超出此前预(🚉)计的505万人，再创历史新高。去(💀)年截至第四(🧚)季度末，Netflix的全球付费用户总数(🛹)已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来(🥌)说，每个季度的新增订阅用户是(👖)至关重要的数据。由于Netflix该季度在海(👇)外订阅用户上的高速增(👐)长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定(🙇)程度上又反应了美(🤷)国互联网电影电视的全球性输出。

同时(🏿)，Netflix也在海外努力挖掘优质(🥖)IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播(🕝)放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张(😹)就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星(👦)矢(🗑)》

海外扩张所带来(🍁)的另一大收益是培养了海外市场的竞争优(🦄)势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费(🕦)用，然后进(💛)行全球渠道分(🤒)发，Netflix几乎是以一己之力(❓)抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几(🚖)乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层(🌧)面，鲜(📴)为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如(🥨)今被很多人用(👗)作营销的(🧣)经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方(🍺)式(♏)来不断升级内容评估(🎈)、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实(🔶)体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容(🍣)可以留住用户，而(👭)不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项(🕷)目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·(🐈)桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是(🌓)，用(🥋)户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的(🍢)高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不(🤲)停地高额投入拍摄影视(➕)剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心(👴)时，首席内容官泰德·桑德(🍪)斯（Ted Sarandos）(🧡)却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面(🍜)都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员(🦌)的(🐆)付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的(🎹)7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美(🧕)元/月的价格两年不变(🐨)。

而(🔆)就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准(⛏)套餐为10.99美元/月，提(🤣)价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视(🏚)频）；最便宜(🌹)的套餐价格(🈺)保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费(🚃)最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快(🍙)的季度，付费用户(🤰)的高速增(⬇)长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱(㊙)奇艺和(🙃)腾讯来说有所启(💯)示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧(💱)钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不(🖐)同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土(💱)豆内容购买成本的增加，数字媒体(🐵)运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然(🚞)处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数(💐)字，但(🎳)是从高额投资来看仍然没有盈利(🚢)的迹象。有媒体的消(🐫)息称，2018年优酷和腾讯视频作出了(🕝)亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数(🥚)量的不断增长，广告收入占比已从(🐒)2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近(🌬)一亿，优酷以及爱奇艺(🌡)的会员数均突破2000万，腾讯的付费(🚻)会员数已经达到了(🎠)4300万，如果(〽)算一(🏹)笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个(🔓)月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入(🤱)涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都(🚿)不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞(🥐)赛。

爱奇艺提出了(🍪)“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美(✖)奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内(⚫)视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇(🐤)艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱(🤧)腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相(🧢)对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(🥟)广告收入和会员收入已(🥜)经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为(🥅)电商导流的角色，广(🐨)告收入依然占据重要(🏒)位置(⬆)；而腾讯视频的流量基数(🤱)巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争(🤕)环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似(🎺)乎并不现(🔪)实(🚃)，目前烧(🖇)钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代(♿)，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐(👤)渐流失(🥈)，付费也只是一纸空谈。

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