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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认(😞)知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞(❌)生了一些专门为粉丝提供(🈸)综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要(♏)做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝(💝)团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明(💷)星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据(🧣)了解，一直娱的营收途径主要有以下(🚹)四点，电商占总营收的(🏀)50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）(🍩)占20%，明星资讯（通过合作媒(😌)介(🏻)公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多(🍳)个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官(💡)方数据，从App下载到付费，转化率(⏺)在90% 以上，客单价在250元左(🕯)右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户(🛁)抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家(🔟)固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、(🐨)粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动(🤶)用、导流了(🕧)其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作(🕶)公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此(🎦)积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的(🚒)粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空(🤧)间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍(🚫)生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩(🛅)国明(🕍)星衍(🚯)生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中(🍭)另外两(🔯)个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金(🌮)额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台(🧑)「超级星(🗯)饭团」则背靠亚洲创新集团(🥦)（AIG），早(💑)期靠实时推送报道明星社交动态(⭕)信息、独家内容，获得了上千万注册(🌃)用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列(🏬)有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周(🚌)刊》、扶墙大赛、明星to语(👁)音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉(💸)丝经济+社区(🌺)电商，但(🤮)社区文化建(🍗)设还有待加强(🦖)，明星资讯(🏇)以公关稿(🚬)为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也(🐜)非常少。

相较而言，一直娱(➕)的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但(🏚)电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即(🐻)走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒(📇)入这些(➖)平台，没有用户粘性，电商渠(🏚)道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做(🤓)App改版，下一代产品围绕社(🐾)群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人(🧟)、经纪公司、工作室及衍(🔋)生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现(♋)已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可(🍹)加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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