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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前(🚋)有《偶练》粉丝集资(⚓)超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪(🗯)近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直(🏟)娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉(🌋)丝量目前累(✏)计有20多万，DAU近2万。平台通(🥍)过为粉丝提(🧓)供整合服务实现盈利，包(〽)括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据(🕓)官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据(⛱)了解，一直娱的营收途(🙉)径主要有以(❣)下四点，电商占总营收的50%左右(⛸)，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明(🚊)星资讯（通过合作媒介公关）(♟)占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些(🥈)电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在(🗿)250元左右，复购率接近60%。

在一(🏰)直娱的商业模型中，精(🍰)准用户抓取、衍生品资源是(♊)两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十(🐕)年娱乐产业从业背(🕝)景，一直娱在国内(🌐)有1000多家固定的合作方，包括明(🔖)星工(🏚)作室、官方粉丝团、粉丝运营机(🛷)构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中(📢)20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩(🏙)国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场(🥃)的总产值在1200亿元以上。但是从国内(👍)衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此(🥧)外，一(🕐)直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个(♐)明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为(🌸)综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝(🅿)站从owhat上(🐦)组织起来输送到节(🕹)目、周边、甚至品(💹)牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应(🐠)这一趋势(🐰)，从服务粉丝，转向服(🥩)务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道(📋)明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣(🤧)的活动(🌉)增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙(💺)大赛、明星to语(🧞)音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家(🕹)内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互(🚹)动痕迹也非常少。

相较(👋)而言，一直娱的优(📢)势在于商业化、独家衍生(🌌)品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随(🌄)着其(😶)他平台开始商业(🍽)化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有(❌)用户粘性，电商渠(🙁)道优势也会逐渐(👘)丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动(🏹)。此外也在邀请艺人、(📜)经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资(👦)。

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注(👶)：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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