《久久综合包》

有码走遍天下，无码寸步难(😊)行

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这几年营销越来越难做了。

准确(💈)的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不(🏖)够出色(🏎)都不行了。

因为市场卷起(🙄)来了。

以前用户的注(😪)意(🏃)力非常集中，流量就集中在几个(🤺)固定(💑)平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而(🚒)现在，随着去中心化内容平台(🦑)的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广(🍽)告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关(🕍)键的(🆑)是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大(✡)家的口味千变万化，但不变的(🍜)是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮(👔)子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪(⛩)，哪里便宜占得多就去哪(🥣)。

建立不了(⛏)私域，品牌和(🍐)平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的(🐧)筛选(✉)优质客源。

成(⚽)本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不(🈳)太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低(🔭)效的路径同(🍸)样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚(💵)的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重(👶)要。

结果就是大部(💪)分营销资(🛤)源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一(🏆)种精(🚇)准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任(🐽)何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来(💻)了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这(🔮)一次聚划(😅)算为了贴合年(👎)轻人，想出了一个并不新(🚒)鲜，但经常被人忽略的(🚍)路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的(🥡)是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的(🛁)各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都(🔯)可以再里面买到(🍂)，并且价格感人，锁定的就(🏵)是品牌的忠诚用户(🍬)，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用(🐇)户对品牌的归属感(🗯)。

另外，拥(🌎)有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引(📀)来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果(💠)是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会(😃)员制商超要求(👾)只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品(♎)都是(🐆)高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不(🆕)到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的成(🕞)本，让他们可以(😽)支持这种高(♏)质(🍛)低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱(🚪)。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用(🥁)户能(🐏)够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品(🛁)的价格击穿。

128GiPhone12价(🎎)格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼(🅱)盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆(🈵)的价格一丢出来就引(🤶)发了大量大V的(🏇)转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是(㊙)把内购模式搬到了网上么？

是(🏜)也不是，这个活动(🔪)到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的(🖕)是最终效果(🚜)。

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单纯从码和内购降(🥣)价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效(💟)果未必就好。

如果能在垂直(🎏)圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没(🚶)有兴趣的(👠)人投放。

而什么样(🐄)的人才是优质(🏭)的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里(🐓)有发声的意愿，最好是每天都要(✨)在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这(⛳)样(📏)他们才会主(Ⓜ)动帮你(🚬)宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点(🦍)。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去(🎀)消费(🈺)，买什么不重要(💬)，重要的是在这个消费节点他们可以(📄)有效促进(🛂)成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里(🌀)晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀(🛌)一下。

这就直接把这一批用(🕒)户变成了二次(🌄)传播的(📹)输出源，他们(🌬)会十分有效的在各自的圈子(⛽)里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们(🍄)来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可(👸)以转手卖出高价。

这批消费欲望强(💗)，而且(🦍)特别愿意发(❇)声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及(🌼)整个(👞)周期(🐇)炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前(🐖)者，不在意后者，属于一(🚷)种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏(🤹)钱去购(👞)物，这其实是个玄学。

因为你的宣传(❔)永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分(😦)去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根(💉)本不知道你在(🍠)打折。

现在又出现(😑)了一(🎋)次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖(📚)，直接把自己想要打(🚂)的(🦓)地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚(🕝)划(🚚)算(🍜)神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层(🍀)都炸透为(👢)止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对(👡)多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的(🔇)发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是(🍈)很少有人问(🖕)过(🕷)，你现在在打的这个圈(🧟)里的人，他们(📗)是不是全都被你说服了(👳)？如果(🗿)一个圈子内部出现了一个(🤷)特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破(👓)圈要差，而一个在圈子里火爆的内(🍓)容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打(🎳)到所有人，不(💤)是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个(🥫)封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而(🕜)然的达到破圈级影响力。

比(🚮)如这一次的(📂)神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成(🍵)了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来(📆)进行(😯)扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话(👹)方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自(🌨)的不同风格花式发码，把码藏在各(🌬)种奇奇怪怪的地方让观(🀄)众找，同时增加(🎥)了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民(🕘)组合作为(📘)聚划算划算节的推(😇)广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事件的(🔘)规模，利用“解码”这个要素，增加讨(👵)论度，让这一事件成为热点事件的同时(😛)进一步变成热议事件。

到这里，在(🏝)热搜和圈层间反弹式传播的(😆)回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于(⚾)河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之(〰)前通过多个优质节目在年轻人群体中树立(📶)起来的形象，聚(❎)划算成功对各个不同圈(➿)层(🦌)完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神(🧘)马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让(🌓)这个(🔪)符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见(💪)。

因为内购会的打法针对的是少部分(🗽)人，有出(👡)清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作(🚮)现在的热(🔕)度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营(🐣)销整体走入僵局的现在，尝试新的或是过(🏕)去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因(⏫)为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经(🎚)费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个(👂)时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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