《超碰碰第一页》

方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做(🚕)粉丝经济领域(😒)的社区电商

在综艺节(😭)目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的(♓)认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现(♟)了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝(🥌)经济(🎭)领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作(🏡)，将粉丝(🦈)引流到一直娱App中，粉丝量目前累计(🥨)有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线(🎛)上线下的活动等。据官方数据(🙀)，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主(👌)要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供(💻)应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通(🍋)过合作媒介公(🐀)关）占18%，其余还有少量(🚴)票务及衍生品设计开发收(😊)入。

电商方(🍶)面，一直娱上架了50多个(🏔)品类、200多件商品，这些电(🌌)商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数(🌠)据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左(🚐)右，复购率接近(💕)60%。

在(❗)一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源(🛢)是两大重点。

据了解(💕)，由于其母公司北京爱豆文化传(🈶)媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动(⬜)用、导流了其中20%的(🖋)资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐(🐢)、Copon global（韩国衍(📊)生品(🈴)制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及(🍱)国内的粉丝经济市场经验、衍生品(📭)设计开发及供应链资(😷)源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场(😉)空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场(🐡)、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外(😠)，一直娱的韩国(🏗)明星衍(💯)生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝(🐒)经济中另外两个(🍿)明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据(🦀)，各家粉丝站从owhat上(🏩)组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司(🥍)和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交(🕌)动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现(⏱)在已经有不少明星入驻(🤪)。在产品运营上，能(❌)抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比(👃)如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星(🐑)to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然(🈷)是粉丝(🐃)经济+社区电商，但社(🐀)区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内(😳)容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少(🐩)。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如(💰)果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济(🧥)公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台(🥌)，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外(🈷)也在(💷)邀请艺人、经纪公司、工(💬)作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开(🔜)启新一(😩)轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职(🍲)位。

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