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这个国外视频网站，会(🧛)员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因(👫)，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度(🥛)营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相(👑)比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远(🦋)超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最(🌔)好成绩。值得注(🌚)意的是，这个(🕸)增长还是建(🉐)立在Netflix会员费涨(🚀)价的基(🦃)础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（(🌫)优(🥓)酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却(💭)鲜少(🧒)传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值(✴)千亿的视频(⛲)帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累(👘)计净(💓)收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿(📍)美元同比增长了199%——晋升“千亿(✅)市值(🤩)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万(🎙)人，而国际新增用户(🅰)人数达到了636万(💅)人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付(🚪)费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每(👎)个季度的新增订(🍍)阅用户是至(🐡)关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订(🌦)阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土(🤺)用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘(🥒)优质IP内容，去(👧)年Netflix先后从中国(😇)买下《白夜追凶》《无证(⛷)之罪》等网剧的播放(🌈)权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的(⏫)制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通(💺)过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢(👐)》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和(🐄)制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然(🛶)后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内(❔)容制作的门槛，一些(🌡)投资额不大的制作(🥧)内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了(🈯)内容版权优势，在技术层面，鲜为提及(🥫)的Netflix推送算法，其实是一直(⛱)被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实(📿)际上，其推送算法技术至(🥘)今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付(😙)费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难(💶)放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断(🗺)地更新(🧟)推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项(🏹)目盈利情况，利用技术(🚜)来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰(🐬)德·桑德斯说说的那样，“最理(🥃)想的状态就是，用户增长和内容投资增(👴)长实现步调一致。”

Netflix的(🚃)内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里(🈷)德·哈斯廷斯曾经公(🐘)开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和(🧖)电影，因此(📘)会有一大笔的现金流(🎧)出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投(🎁)资每一部剧都需要权衡(🦈)，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部(🦓)剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面(😌)临不断增长。自2014年以来，Netflix接连(🕉)推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即(🕰)时生效，根(💩)据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的(🚲)价格两年不变。

而就在去年公布三季报之(🔦)前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升(🕝)级套餐则(🕷)提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在(♏)过去的三个月中，涨价超过(💤)10%的Netflix不仅没有流(🏨)失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户(🎅)的高速增长有赖于对精品内容的高(🛐)昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增(🍯)长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以(🦆)给优(🏴)爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略(⌛)非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明(🕟)显。

三大视频网站优(🆔)酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的(🎇)魔咒：阿里公布的2018财年(🛫)第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处(✨)于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但(📻)是从高(😘)额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的(🚒)预算，爱(🌮)奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管(🐁)Netflix放弃了入华战略(🏝)，但是国内视频网站无论是从(💬)技(🐎)术上还是在盈利模(😱)式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯(👪)的付费会(🔡)员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如(🍁)果三大视频网站纷纷加入涨价(🔌)队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是(🍦)就目前国内视频网站会(🕔)员增长情况来看，短期内想通过涨价的(💥)方式提高收入，减少亏损(🚿)并不现(🐡)实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的(🏰)一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；(🔉)优酷也提出了生态赋能，各(🐊)自在(🚳)技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除(🔫)了技术以外，Netflix最大用户拉新武(👬)器便是内容。近两年，Netflix在内(🌶)容上的投入(🗨)超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频(❤)网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近(🌹)于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚(🕚)宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和(🔂)会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据(📖)重要位置；(🌏)而腾讯视(🥈)频的流量基数(🤲)巨大(🐍)，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环(🏟)境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无(🈲)疑是各大视(🔏)频网站的最优策略。但从长远来看(🏻)，在这个内容为王的时代，即使抢占了(🚊)流量入(🤰)口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会(✋)逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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