《AVYHQ》

张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星(😰)曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者(⛏)都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创(🛩)新性很好，但是很多人办公(👯)司的目的不是为了(😦)自己去(🚵)创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网(😷)大厂为乐趣，上大学时就(😷)成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下(🆒)一家公司，被称为是“创(📓)业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想(🕣)，不肯(🌍)把公司卖掉，他刚创立(🕑)facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业(📩)抛来橄榄枝，大(🎠)家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔(🌒)终生，但是扎克伯格(🐉)扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最(💠)富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独(👕)立上市的路线，时间(💥)和风险成本都(🌃)会更高。可能获得更高(🕉)的盈利，也可能(🚷)鸡飞蛋打，并因此(🍼)背负(🐏)巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八(👿)稳的生活。

最近又有一个人被(😰)媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人(👔)，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音(🧕)，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才(🔊)37岁，但他已经带领着(🌨)庞大的(🦒)头条系走过了8年的创业历(🎬)程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中(🍻)国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估(👬)值达到(🕯)了1000亿(🎄)美元。

跟其他创始人不太(🎯)一样，张一(🌳)鸣既没有强大背(🐨)景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻(🐿)击性，就像一部机器一样靠着算(✡)法打天下。

只(👟)是冷冰冰的算法和人性之间难免产(👾)生冲撞，头条系(🎵)也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这(💑)是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历(🔮)程，来看看这个有着一张(🥉)娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始(🍯)人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己(🌞)代言的老板，是如何创造了现象级(👎)的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开(❔)大学(🤖)软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项(🐦)目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之(🐪)后(👜)，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第(✒)一次创业不太幸运(🍠)一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个(🈚)大公司去(🕚)镀镀金。他凭实力进了微软，有人(🚫)说能进微软不是很好吗(🍟)？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松(⏯)了，工作效率又低(🤜)，活少钱多不(🔫)是(🙉)他的(⚡)追求，于是选(🍇)择离开。

别看他年轻又长得非(😀)常孩子气，在选择上却很果断，在思想和(😪)行(🌉)动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说(🐲)，“人生只能过一遍，无(➖)法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看(🥎)的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮(🥁)中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价(🙅)值就很有限。”

有一(🎾)次，张一(😱)鸣(🍑)要订一张回家的火车票，那时候去火车站买(🐗)票很难，也(🐕)不知道什么时候网(📀)上会有(🌩)一张二(🌊)手票出现。他就在中午吃饭时花了一(⏩)个小(🎶)时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结(🗿)果刚出门半小时不到就收(🐙)到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直(🚱)呆着，这个小(🔧)程(🐸)序给他的启发非常(🌉)大，当时张一鸣(🍁)就有想，当有符合他需要(🕕)的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地(🥧)用科学(📼)算法发现信息，分发(🗽)信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份(🏚)加盟了(💓)老乡的公司，也就是美团创始(💖)人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国(🏋)大陆(💔)第一家提供微博服务的网站(🐚)，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚(🕌)洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分(🏢)析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通(😮)过算法做内容推荐、分发(🥅)。短短(🍀)3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是(💂)海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上(😐)内容平台，只有张一鸣瞄准了这一(🕳)个市场。但是作(😿)为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有(👼)一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大(🚀)雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的(⏲)时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投(🥠)资(🎳)人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比(🏋)较成功的项目，还是四处(🙁)碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸(🏘)看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的(🏿)气场不像能干成大事(⛑)的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队(🥒)，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是(🖖)一种新的商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这(📖)种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一(😹)个统计，国内最大的几个互联网企(🍸)业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是(💮)中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中(🔘)国的推特。但是今日头条不一样，靠推(🕝)荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后(🍠)续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日(🐏)头条的所有竞争对手，他们(🔅)发现几乎所(🌏)有(🎤)的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后(🏍)的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考(🐠)虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么(🔙)盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都(🥧)是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在(📇)考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的(💹)广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时(✒)候就做过一个模型(❓)预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新(🌰)闻人群的市场(💱)规模，渗透(📫)率，以及自己所处的位置综(🥑)合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还(🔗)提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一(🙅)个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的(🏝)压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过(🔼)5亿美金(🆒)，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日(🚭)头条技术产品及服(👄)务领域的前景，在移(🗿)动互联网(💅)上，今日头条是(🤵)移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹(🤫)国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为(❕)微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知(🅰)识产(🚗)权，要求停止侵权行为(🦎)，并要和头条(🥘)"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的(🐹)声讨，数(🌳)十(🈵)家媒体连续多日大篇幅的报道，让(♉)今日头(🤬)条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上(📎)面所有的内容都是(🚚)经过合作伙伴授权的(🌠)。可能是1亿美金的消息(🚘)刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告(🌫)知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点(🌎)击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有(🤙)看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和(🥑)转码之后的页面(💞)，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益(🍭)。

张一鸣表示，头条在版(👺)权诉讼方面(🌙)没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书(⭐)面协议。

那时候的互联(〽)网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢(🎨)？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次(🖋)新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚(💦)的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成(✋)绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇(🐉)。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条(㊙)，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国(🤢)几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经(🍦)历了这次波折，张一(🔥)鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年(🕘)，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都(👵)很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代(🕑)即将来(💯)临(🤵)。2015年，张一鸣正(🤠)式(📮)开启了字节跳动在海(🕣)外(💯)市场的(🙂)征程(🌦)。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有(📣)什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的(🆙)商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今(🕰)日头条在内的(🐏)抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法(🐪)的张一鸣还没意识到，一家阔(🚪)步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的(🗡)区别在于：媒(😴)体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量(🖇)和信息的多元。同时，我们确(🍒)实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没(📜)这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前(🚨)辈用经验和事实告诉他：公司做大了(🏧)，就必然会带有社会属(😩)性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度(👓)来思考问题(🤬)。

从2014年底，张(🐳)一鸣就开始下一盘很大的棋。据不(🃏)完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分(🎫)领域。其中，新闻资讯(⚡)、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的(🧘)可能，另一方面是以期在未来(🔴)打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将(⚪)要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新(📢)的版图就是必然之选，我(🌊)们看着这(🍄)一阶段(👐)头条在在教育、电商、金融、游(🚍)戏等用(🕵)户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非(🥀)常成功的(⏲)一款产品，并且抖音不甘于仅(♐)做淘宝的流量入口，上线了(🔧)“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约(🏇)罗永(🔘)浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领(🔈)域来的比较晚，但是来势汹(🕴)汹，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘(♏)人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今(🏖)年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣(🕰)布卖身今(📠)日头条，率先开启网(😂)络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对(🍓)于头(👅)条系(💣)来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了(🔸)。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是(🏝)头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平(🈳)台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视(🕙)频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金(🕥)买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期(💹)拿着(🌇)先(🐷)进安全退出了；对于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉(😉)足了好感；对于头条系自身(⚓)来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品(👮)覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一(🗳)鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一(🗝)鸣认识到中国(👍)的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵(🍂)，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启(🧢)了全球“买买(💫)买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗(🦔)下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿(🍱)者，而是中国互联网下半场的开拓者(🛅)。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今(📺)年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人(📷)负责，自己则准备全力推进公(🚾)司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确(👉)的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化(🕛)的脚(🔯)步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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