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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动(🥀)下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超(📐)2000万元(🚁)送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些(🎍)专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了(🍳)一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室(🤲)、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉(💓)丝量目(🐘)前累计有20多万，DAU近2万。平台通过(🔐)为粉丝提供整合(⚫)服务实(🕞)现盈(🃏)利，包括明星资讯、电商、应援、(🍾)线上线下的活动等。据官(🕜)方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收(🌯)的50%左右，应援（提供应援的宣(📺)发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒(🤧)介公关）(📵)占18%，其余还有少量票务及衍(⛲)生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这(🐽)些电(🚾)商产品(⏺)主要是明星周边衍(🚤)生品。由于粉丝来源精(🥑)准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型(💏)中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北(👒)京爱豆文化传媒此前有(🤳)近十年(👬)娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构(❤)、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国(🚔)的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉(🈶)丝经济市场经验、衍生品设计开发及供(🌚)应(🏅)链资源。

从粉丝经(🔊)济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、(👽)授权／(🤹)合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限(👰)韩令没有解除前优势得不到释(💹)放(👌)。

和(🍆)粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」(📢)作为综(🕑)合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的(😰)金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始(🐟)顺应这一趋(📊)势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星(🤗)。

粉丝追星平台「超级星饭团」则(🎤)背(🗽)靠亚(🏅)洲创新集团（AIG），早(💊)期靠实时(🐳)推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形(📱)成强(🍳)烈的粉丝社区文化。

使用一(🔓)直(♐)娱后会发现，其定位虽然(💕)是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少(👞)。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围(🅰)绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性(📆)。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小(🎀)莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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