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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文(🤤)/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第(🌇)四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超(🔁)30%的增长势头。同时，备(😟)受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年(💥)同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建(🔍)立在Netflix会员费涨价的基础上(😋)。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同(🤽)样高举(🐋)付费(📁)会员大旗，却鲜少(📥)传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千(🚽)亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季(🐴)度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年(👿)，其累计净收入达到了5.6亿美元(🎭)，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿(⏱)市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人(🔨)，而国际新增用户人数达到(🏒)了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩(🏁)张速度或将进一步提升，这(📙)在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也(🎤)在(🕣)海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先(🕕)后从中国买下(🗾)《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化(🥩)策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩(😊)张就是通过版权采购来(🛡)实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知(🚀)名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正(📓)式(🍥)由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士(💐)星矢(🖕)》

海外扩张所带(🌽)来的另一大收益是培养了海外市场的竞(🎫)争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高(👇)了整个内(🙋)容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面(🐮)前几乎没有(🐽)竞争力可言。

Netflix被低估的武器：(💍)推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜(➡)为提及的Netflix推送算法(😒)，其实是一直被低估(🔊)的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的(⛓)大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例(🍱)，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送(😀)机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费(📖)模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户(🚆)留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项(🏽)目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去(🃏)一年中，Netflix的(🛢)高速增(👗)长离(🤝)不(🛹)开“精品内容+付费用户”的(🗺)运作模式，然而，这种“简单直接”的因(🔞)果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是(🧟)取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高(😌)额投入拍摄影视剧和电影，因(💖)此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容(🛂)官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资(😗)超(🚗)一亿美元的《王冠》不管是在(🚶)用户观看量还是在吸引、留住(🔌)用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来(🍠)了一些不确定(🎞)性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不(📴)断增长。自2014年以来，Netflix接连(😷)推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高(🚱)了2美元，由原来的7.99美(🥂)元/月提(🎱)升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年(🚭)不变。

而就在去年公布三季(🛣)报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准(🥫)套餐为10.99美元/月，提价了(🤟)1美元(🖍)，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包(📞)括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为(😝)7.99美元/月，只能观看无高清视频(💶)。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的(👓)Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增(📅)长最快的季度，付费用户的高速增(🔈)长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这(😊)些是不是对国(💎)内三大视频网站优酷、爱奇艺和(🕤)腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内(👄)视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频(☔)网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾(🆙)讯视频财务数(🧠)据表现均难(🌋)逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第(🥒)一季度（2017年4月1日-6月30日）业(🌓)绩显示，因为优酷土(🛐)豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业(🐡)务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然(💘)处于亏损状(🍾)态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没(🎐)有(📰)盈利的迹象(💒)。有媒体的消息称，2018年优(🈳)酷和(🍭)腾讯视频作出了亏损80亿元(🐲)的预算，爱奇艺(😣)亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会(🏟)员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年(📛)的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管(👿)Netflix放弃了入华战略，但(🏋)是国内视频网(🅰)站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突(📬)破2000万，腾讯的付费会员数已经(🔔)达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的(✋)会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿(🔥)的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷(🥋)加入涨价队伍中来，这(💲)对于缓解亏损、摆脱对广(🎵)告的依赖，无疑有着巨大的(🗽)利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首(♌)先得做好用户的留(🦃)存。

在过(🥛)去的一年中，无论是爱奇艺还是(✳)优酷都不断(📔)强调各自在技术上的优(💍)势，爱奇艺提(📒)出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷(💛)也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术(🍷)以外，Netflix最大用户拉新(🧝)武器便是内容。近两(🌽)年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年(♈)艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得(🌗)了观众的高口碑(🈚)评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势(🚊)比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表(🚏)示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先(📙)天优势；有着阿(🖨)里电(⏳)商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布(🕰)局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体(🔯)而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依(✒)然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸(🦋)空谈。

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