《操黄色操逼》

方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社(💷)区电商

在综艺节目的(👣)推动(📹)下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知(🦑)。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条(💤)中，已经诞生了一些专门为粉丝(💖)提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据(🍻)了解，一直娱2017年10月上线，商业模(🎅)式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱(🕸)通(🍽)过(⛄)和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据(🏇)，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一(🐜)直娱的营收途径主要有以下四点，电(🔳)商占总营收的50%左右，应(🎃)援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公(⤵)关）占18%，其(📡)余还有少量(⏫)票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类(🌥)、200多件商品，这些电商产品主要是(🍝)明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复(👴)购率(🗞)接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大(🕵)重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年(🐜)娱(🐫)乐产业从业背景，一直娱在国内(🔡)有1000多家固定的合作方，包(💒)括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运(😶)营机构、媒体工作室(💠)等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国(🧕)的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生(📮)品制作公司）、Hottracks（类(❗)似韩国的新华书店）、ktown4u、(😻)synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大(🥓)市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此(🔏)外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外(⏹)两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台(🐢)，有更强的粉丝文化、(😬)UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应(🚪)这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星(📤)平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容(✍)，获得了上千万注(🦋)册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓(🥤)住(🌺)粉丝的兴趣点、策(🗾)划一系列有趣的活动增(📉)加粉丝粘性，比如《超级星(🏎)周刊》、扶墙大赛、明(🐚)星to语音等，逐渐形成(⚾)强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有(🍒)太多独(🛷)家内容、(🎌)UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉(👥)丝(😴)之(🦑)间的互动痕迹也(🐄)非常少。

相较而言，一直娱的优势在于(🍖)商业化、独家衍生(💾)品和渠道资源。但电商属性过强还有一个(⏸)问题，如果只做渠道，用户卖完即(👛)走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量(🛂)倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改(🏛)动。此外也在邀请艺人、经纪公(🏒)司、工作室及衍(🈺)生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开(⛴)启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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