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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在(🐘)于Netflix同天发布的一份(🎓)相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显(😧)示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超(😬)30%的增长势头。同时，备受关注的(🗣)订阅用户增长情况更是远超预(🈶)期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好(🔏)成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的(💔)基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同(✖)样(🔯)高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱(✍)腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显(🏵)示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年(🔸)，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩(📬)的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员(🌁)用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季(🛹)度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上(🚕)的(🍧)高速增长(🌅)尤其明(🐬)显，在上个(📒)季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的(📆)扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(🗑)士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎(🚜)是以一己之力抬高了整个内容制(🎿)作(🔢)的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了(🚿)内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直(🐖)被低估的。

2013年，曾经靠《纸(🐶)牌屋》一炮打响的大数据噱头如今(🏼)被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、(🚉)Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名(🚈)为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之(😗)后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而(🧦)不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技(⛄)术的支持也能让Netflix更好地评估一(♿)个项目盈(💱)利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的(✋)内容推荐助(🕞)手

在过去一年中(😫)，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需(🐎)要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷(🥊)斯(♋)曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不(👱)停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不(🚍)断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超(😯)一亿美元的《王冠》不管是在用户(⛳)观看量还是在吸引、留住用(🐊)户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是(🈳)制作成本的不断提高(😸)，按照“羊毛出在羊身上”的道理(🍝)，会员的付费价格将面临不(⛳)断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提(🥌)升(🍌)到9.99美元/月，新用户(🔜)即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元(💴)/月的价格两年不变。

而就在去年公布三(〰)季报之前，Netflix宣布(🦅)再次提价，三个档位的付费套(⏫)餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；(🏸)11.99美元/月的升级套餐则提价(🎊)了2美元，用户可以在四个屏幕(⛏)上观看视频(💗)（包括4K超清视频(📱)）；最便宜的套餐价格保持不变(🐔)，仍为7.99美元/月(☔)，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最(🐺)高的，然而在(🏞)过去的三(🕴)个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流(⬇)失用(🕶)户，反而成了史上增(🐲)长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品(🎵)内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数(👱)量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯(🗜)来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的(❕)启发？

如(😭)今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收(🌬)益(🎴)并不明显。

三大视频网站优酷、(👨)爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃(👝)亏损(💕)的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示(😞)，因为优酷土(🔇)豆内容购(⏰)买成本的增加，数字媒体运(🏛)营业务亏损为33.88亿元；爱(👣)奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额(🙎)投资来看(🎺)仍然没有盈利的迹象(😠)。有(🤽)媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预(🍨)算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的(📱)不断(✈)增长，广告收(⬇)入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接(😩)近(🐨)一亿(😏)，优酷以及爱奇艺的会员数均(❓)突破2000万(🦋)，腾讯(🌧)的付费会员数已经(💔)达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万(🌃)VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价(💓)队伍中来，这(⏫)对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国(🚀)内视频网站会员增(⛹)长(😏)情况来看(💕)，短期内想通过涨价的(🗳)方式提高收入，减少亏损并不现(🛑)实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺(🔜)还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺(🚤)提出了(🥉)“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容(👭)。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了(🔬)20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从(💨)目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储(🖋)备(🎒)相对较少(🧀)的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年(😛)6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百(🐻)度的科技基因(📙)使(🗂)得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；(🎑)有着阿里电商属(👒)性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据(🤞)重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势(🐆)则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频(😇)网站完全做到纯靠会员付费似乎(👕)并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是(✌)各大视频网站的最优策略。但从长远(🚕)来看，在这个内容为王的时代，即使抢(🐴)占了(💐)流量入口，如果没有好的内容和技术支持(🚠)，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流(🎻)失，付费也(🔖)只是一纸空谈。

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