《欧美级特黄大片做受》

嗨，小冷(👳)！一(🚋)年时间吸粉200万你靠什么？

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始(♌)人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出(⤴)品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风(🕺)格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜(🕰)狐视(🚌)频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首(🤶)届中国新媒体运营暨(🗻)内容创业者大会” PMCamp主办(💺)，笔记侠作为笔记合作方，经活(👗)动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度好文(🐢)：2987字 | 3分钟阅读

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如何(🔚)在一年内零营销成本做200万粉丝(🌄)？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加(🏂)辨识度的，让自己的产(🔈)品在市场上有一定(👭)的自身特色与联想度，给用(📛)户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的(💹)内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语(🍄)啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不(💼)姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷(🤓)小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？(🔴)”【有(👎)不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们(🚉)的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大(🍿)家都知道接广告工(🏉)作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如(🌸)果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾(📑)款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题(🔥)，请问(🔀)大家有什么解决方案？

我也将(🥄)此作为新员工面试的必问问题(📏)。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅(🈹)有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水(🏁)喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有一个题外话(🌯)，就是(🙅)今天很多人问我：头发这么长为什(🦍)么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实(💊)还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这(📧)样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月(🎟)，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就(🕋)剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在(📉)思考：长期(🚦)做广告片到底有没有持续(😟)性呢？之后接触到了一些“飞碟(🚂)说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创(😯)才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人(🧀)，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二(📎)的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台(🏿)也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作(🐡)和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮(⤴)助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上(🌹)添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产(🚝)品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开(🍄)始尝试发布一些周边产品(👶)。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险(🐛)。我们对服装不(👅)太有经验，当时就找(🚾)了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等(♿)物质支持。多的有200元红包，特别(🆙)有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没(👪)有发售，但是粉丝的支持赞(🚌)助还是有个几万(🐹)块，其实很感动对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当(🍍)时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值(💋)10万块的纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪(🧤)念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视(🐰)频以来，真正意义上的商(🚦)业盈(😺)利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈(♏)利，想想也是又(🦖)艰难又激动啊。其(😋)实有许多广告找我们，但我内心有点抵触这么商业化(🏾)的东西，这有点违背自己制作(🐻)轻松搞笑视(🤯)频的初衷。【小冷哥低调内(☕)敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告(⛄)后，推(🦗)出了新的活动—“限量版嗨小冷(🛂)布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目(🕝)，由此推(🐖)出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞(🕊)笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作(👩)。【小冷哥的原话是：没有钱于(♌)是就被包养了。】

4、多栖节目(🎃)的发行

2015年的双十二，我(🤤)们的粉丝已经超过200万。这时又开(💏)始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还(😳)有一档综合类(🦗)的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出(🕰)了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人(🕧)开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况(🐓)下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一(💫)年内零营销(🕐)成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜(🆓)测过许多事情，比如说公司有一(🏥)百来号(🚵)员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以(🕙)和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零(😿)营销成本做粉丝量(🍔)，就是不花(🚃)钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类(😒)的群体看你的视频。定位是学生、白领还是(🤺)妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品(🚽)的方向。比如我们是定位(⚫)大学(🌑)生、白领这样成年人的减(🏍)压搞(🍖)笑类型。

2、坚持(🚻)原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱(🐹)属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只(🕢)是将排版什么修改(🥐)了一下。这种就不是原(📏)创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：(🎵)“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这(🧟)么多类型的(📐)市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是(💇)为了增加辨(🔧)识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互(🗒)联网的世(👐)界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感(🚉)。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所(🤭)以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没有更新就会很(🖥)奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥(🗒)，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等(🧕)下周才能看到，这时你就会有期待感，下(🚶)次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是(🗑)让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天(🔮)临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动(⏱)的原因加了许多粉丝，我们之前(📊)的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底(🍛)下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西(🖕)满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太(🐆)过于虚拟(🔕)抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓(👲)的换皮就(⬆)是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号(🕢)《嗨小冷(🌨)》创始人。《嗨(🚞)小(📡)冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜(🌇)狐视频实时更(⛩)新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记(📽)侠作为笔记合(🛫)作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记(🏖)。

笔记：笔记侠 等等 深度好文：(😬)2987字 | 3分钟阅读(🤥)

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如何在一年内零营销成本做200万(🈴)粉(✈)丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类(🕉)的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是(🌱)为了增加辨识度的，让自己的产品在(🔂)市场上有一定的自身特色与(🍭)联想度，给用户期待感。

3、(🚄)培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？(🏌)”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板在(✍)座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要(⛽)工作就是做视频(🍦)订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接(🛠)广告工(⛪)作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里(🥇)问大家一个问题：

“如果只(🈳)有2.5元(🌬)人民币，你要如何度过三天？(🐻)”

这是当初我们的尾款很多(🏃)收不回(🌦)来的时期。当时(🏵)只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什(🚰)么解(♉)决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖(🏆)黑糖的类型，为什么不(🍢)买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红(🏿)当(🖱)初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业(♋)都是艰辛的，所(🕧)以在座(🔏)的(🏯)想要创业的各(🐷)位请(🚒)考虑清(🥖)楚要吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：(📬)我是没钱(🏟)剪啦！其实(🏙)还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小(😛)节(🔐)只能这样恭维咯。

2、嗨小(🌕)冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行(🚣)业市场萎缩面临倒(📴)闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广(📨)告片(🍉)到底有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创(🚾)内容(📃)的探索(🍦)。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度(🐔)考虑，简单(👢)轻松类型(🏵)的片子可以减压、忘掉一些烦(👳)恼。12月(📯)的时候，当时一次性招了一(🧤)些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项(🥩)目(♍)，其余就开(🗝)始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷(😍)。

我们的故事：嗨小冷(💒)的发展(🌖)历程，重在坚持

1、嗨(💆)小冷初出茅庐

前三(🏛)个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台(😜)也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二(🎷)季开始将第一季的片段做一个集(😉)锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我(🔅)们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只(⚾)会锦上添花，别期待会有人(🛫)雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始(🧕)不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万(🥚)的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制(💏)作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找(📻)了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一(♒)个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动(🍅)发(🏏)红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一(🚳)个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没(🛎)什么钱，刚发工资我就(🍵)只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持(🏆)赞助还是有个几万块，其实(🏓)很感动(🧝)对于自己的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个(⛏)朋友也是(🗳)粉丝，是做(👤)力蒙(⚪)男装电商的，就赞助(🍋)价值10万块的纪念杯1万个(🐙)，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯(🕖)纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个(🛍)小时就售罄了。

这(🚠)其实是经营原创视频以来，真正意义上的商(🛤)业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份(🚀)第(🙇)一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找我们(🆘)，但我内心有点抵触这么商业化的(🎾)东西(🛳)，这有点违背自己制作轻(🤥)松搞笑视频的(🧗)初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业(🍦)化的广告后，推出了新的(🚼)活(🌐)动—“限量版嗨小冷布(🌄)娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提(🕙)了些要求，想(✡)看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没(🐓)有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于(🚶)是就被包(👜)养了。】

4、多栖节目的发行(🐣)

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合(🥄)类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经有十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会(🤙)重新发行这个节目，敬(🐢)请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做(🛀)200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有(♐)一百来号员工吗？奇怪(👅)的问题与(🎁)猜疑，我也没怎么(🚊)出席过活动解答大家的疑惑，这次(🤥)一次性解答。这一年关于(👽)微信公众号的经历与经验可以和大(📘)家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主(😂)要靠内容创作(🧓)的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的(➿)方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？(😫)papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就(📆)是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多(🏿)，我会去找这些。有些抄袭(🌠)的视频只是把角色、名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而(🕖)然就会(♐)想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类(🌒)型的市场上有一定的自身特色与联想度(🕙)。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下(🔧)，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更(🎽)新，突然某天没有更新就会很奇(🤗)怪。有时会忘(🏼)了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还(📁)有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就(💝)会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所(👧)以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到(♏)，因为周边活动的原因加了(🏰)许(🛳)多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周(👞)边产品一(📏)样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有一种观念(🛴)就是(😈)最开(🍽)始出现的那(🔉)个类型节目是原创的，之(🚪)后都是抄袭的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时(📇)会出现粉丝的流失。广东有一(🙊)个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色(📂)。

2016年是(😍)视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这(🍉)个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我(📡)觉得是一个灾难。这仅仅是少(🍳)部(😠)分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前功尽弃付出代价，将自己前面所(🧙)积累的资本统统消耗。

谢谢大家(🏰)！

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