《贵阳成人高考》

方便粉丝为(🌌)Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的(🔤)社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集(⛔)资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台(📨)。36氪近日(🐚)发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经(💣)济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉(🏽)丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈(❇)利，包括明星资讯、电商(🦗)、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣(🥣)发广(🔋)告位(♑)）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票(🔟)务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品(🍽)，这(📚)些电商产品主要是明星(🛎)周边衍生品。由于粉丝来源精准，据(🕠)官方数据，从App下载到付(♊)费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接(😉)近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是(⚾)两(🚢)大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、(🐌)官方粉丝团、粉丝运营机构、(🅾)媒体工作室等，目前只动用、导流(💟)了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐(😐)、Copon global（韩(🏼)国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做(🤽)中国市场的销售、总代，对接中国(👨)的衍生品开发商，因此积累了比较丰富(Ⓜ)的韩国(🙋)明星艺人资源，以及(🤸)国内的粉丝经济市场经(🤲)验、(➡)衍生品设(📯)计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度(🐸)看，一直娱这样的商业整合平台有很大(🏃)市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市(🕹)场、(⚓)授权／合作开发机制来看还不太(☝)成熟。此外，一直(👟)娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目(🐁)owhat、(🎞)超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有(🌂)更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概(📗)占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星(🕜)。

粉丝追星(♎)平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集(🚗)团（AIG），早(🍗)期(🐠)靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有(🚷)不少明星入驻。在产品运营上，能(🏍)抓住粉丝的兴趣点、策划一(🥧)系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明(🔱)星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文(📋)化建设还有待加强，明星(🎎)资(⛷)讯以公关稿为主，没有太多(🍰)独家内容、UGC内容痕迹(🏵)，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相(😲)较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商(🌐)属(🐎)性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉(🚏)丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商(♉)渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一(🌎)代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、(🕗)经纪公司、工作室及衍生品公司入驻(🥔)，以增(🈁)加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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