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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主(🕡)要原因，在于Netflix同天发布的一份(💸)相当亮眼的2017年第四季度(👄)财报。

财报显(🍖)示，Netflix第四季度营收为(🙈)32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同(👡)时(📫)，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去(🛁)年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意(🤞)的是，这个增长(🌎)还是建立在Netflix会员费涨价的(🖲)基础上。

回看国内(🏵)三大视频网(📯)站“优爱腾”（优酷、爱奇艺(✋)、腾讯），同样高举付费会员大(🎮)旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝(🕧)国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其(🧞)累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元(📹)同比(💞)增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交(💍)出远超市场(📒)预期的财报成绩的奖励(🛏)。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用(🀄)户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上(🛐)个季度海外用户超过美国本土用(🗓)户之后(😕)，Netflix的海外扩张速度或将(🔦)进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同(🔒)时(🙄)，Netflix也在海外努力挖掘(😱)优质IP内容，去年Netflix先后从中国买(👚)下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；(🧞)Netflix在海(🚣)外(👺)扩张上则采用了本土化(♐)策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通(🥨)过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名(🚈)动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作(🐭)费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额(🔎)不大的制作内容在(📿)Netflix面前几乎(🌟)没有竞争(📏)力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了(🛢)内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今(📯)被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（(🏨)Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式(🍣)来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用(🦄)户留存率(🖱)得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利(📂)用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那(🚾)样，“最理想的状态就是，用(🍧)户(👮)增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高(🚗)速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式(🗡)，然而(👋)，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转(🦅)。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(🛬)经(🐧)公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这(🎥)是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户(🕯)方面都是(🙍)非常成功的，“这部剧是我们最有(🦑)效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了(💡)一些不确定性(😍)，那就是制作成本的不断提高，按照(📍)“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格(🥈)将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连(💛)推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的(🙊)7.99美元/月提升到(🈳)9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位(🚒)的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可(❌)以(🍎)双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升(⚽)级套餐则提价了2美元，用(😯)户可以在四个(🚪)屏幕上观看视频（包(🎎)括4K超清视频(🐾)）；最便宜的(🗾)套(👉)餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如(😿)今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅(🥈)没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费(🤢)用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的(💊)前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三(🍷)大视频网站优(👭)酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎(👢)样的(🖥)启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策(🅱)略非(🍘)常相似。不同(🍍)的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏(😥)损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆(👌)内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损(🥫)状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息(🚁)称，2018年优酷和腾讯(🧖)视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏(🎛)损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数(🐡)据显示，随(⛸)着付费会员数量的不断(🦑)增长，广告收入占比(🌘)已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽(🈹)管Netflix放(🏪)弃了入华战略(🐈)，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如(🦀)今中国的付费会员市(🖥)场已经接近一(🏦)亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一(🐂)笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着(🎲)巨(⛰)大的利好(🧢)。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户(💟)的留存(📬)。

在过去的(📞)一年中，无论是爱奇艺还是优(💧)酷都不断强(🔹)调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术(🛫)提高(🔠)用户体验；优酷也提出(💁)了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛(😭)。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用(👲)户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金(🤝)，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个(♓)奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始(🤥)迎来(📪)高质量内容的爆发，优酷、爱奇(🚙)艺多部自制剧获得了观(🗂)众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱(🎧)奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员(💒)收入已经持平(💙)，百度的(🕜)科技基因使(🗿)得爱(🍋)奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局(⚓)，承担了更多为电商导流的角色，广告收(👑)入依然占据重要位(😐)置；而腾讯视频的流量基数巨(🤘)大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争(⏮)环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢(💉)占了流量入口，如(💡)果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈(🥔)。

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