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这个国外视频网(🐾)站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中(⭕)市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增(🐶)长势头。同时，备受关注的订阅(🛐)用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的(✍)是，这个增长还是建立在Netflix会员费(🎌)涨价的基础上。

回看国内三(🚖)大(💛)视频网站“优爱腾”（优酷(🥡)、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大(📆)旗，却鲜(🥜)少传出喜报消息——(🎽)依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下(🏳)一个Netflix？(🔲)

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第(🖌)四季度净利润为1.86亿(🏭)美元，与上年同期的6700万美元相比(🛃)增长178%；2017年，其累计(🦃)净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升(♋)“千亿市值俱乐(🌛)部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人(💬)数为(🤯)200万人，而国际新增用户人(🚂)数达(🕞)到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达(👮)到1.1064亿人，全年累计增(🐆)长2378万(🛰)人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据(🌎)。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本(🎵)土用户之后，Netflix的海外扩张速度或(🖍)将进一步提(🐍)升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播(🏀)放(🔒)权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先(⏫)后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫(😸)IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士(🐵)星矢》将于2019年正式(♒)由(🥐)Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了(🙍)海外市场(🕠)的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞(📧)大内容采购和制作(🚔)，动不动就高达上亿(🌓)美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送(🛫)算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多(🐀)人用作营销(🦐)的经典(🧐)案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、(🌐)Amazon、Netflix和Google ）(🍃)当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估(🦖)、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用(📲)户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后(🙁)就很难放弃(📰)。”

精品内容可以留住用户，而不(🚂)断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目(💁)盈利情况(💄)，利用技术来预判项(👿)目盈亏平衡(🍀)点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的(🍶)那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增(🤗)长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单(🐉)直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(🥔)经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧(🥂)和电影，因(👘)此会有(😼)一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示(💆)，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留(💐)住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了(🕣)一些不确定性，那就是制作成本的不断提(🏹)高，按照“羊毛出(🏬)在羊身(🏭)上”的道理，会员的付费价(🍎)格将(🥃)面(🔊)临(😍)不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了(🤲)2美元，用户可以在四(💬)个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格(✨)保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费(🙏)最高的，然而在过(⬇)去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付(🥂)费用户的(🧞)高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不(🛴)仅没有被市场看衰，会员数量仍(⛱)然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷(🦋)、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优(🕌)爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站(🥑)的持续烧钱进行内(🤖)容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网(🏙)站的烧钱模式所带来的收益(⛎)并不明显。

三大视频网站优酷、爱(🐔)奇艺和腾讯视频财务数据表现(💮)均难逃亏损(💪)的(🥒)魔咒：(🍢)阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示(🗿)，因为优酷土豆内容购买(🧟)成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态(🆎)；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从(🍂)高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息(🏣)称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内(♊)视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付(⛓)费(🧒)会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入(😁)华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱(🔽)奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会(💥)员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有(🍩)稳定的3.8亿的(🐚)收入，一年将(📷)达到(🧓)45.6亿。

如果三大视(🌨)频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站(🗄)会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不(🌂)断强调各自在技术上的优势，爱奇(😲)艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷(🎧)也提出了生态赋能，各(🚰)自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(✔)

但是除(🤫)了技术以(🐵)外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容(👰)上的投入超过130亿美金，这(💝)也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对(🎟)较少的爱奇(🐠)艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得(🍩)爱奇艺在算法推送上有着先天优势；(🐧)有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系(📃)的重要布局，承担了更多(🐋)为电商导流的角色，广(🗜)告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优(🚍)势则(🏼)更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内(🤳)的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优(🔷)策略。但从长远来看，在(🌻)这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的(🔴)内(🚎)容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一(🕹)纸空谈。

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