《一人人澡超碰碰中文字集》

这个国(📯)外视(🥓)频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文(🌙)/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘(❤)中市值首次突(🖊)破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的(🎱)2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备(Ⓜ)受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同(🌲)期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾(🥧)”（优酷、爱奇艺、(👸)腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国(🦈)，凭什么(🚺)？

财报显(👠)示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元(🎳)相比增长(📠)178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了(📖)636万人，超(😆)出此前预计的(🔡)505万人，再创历史新高。去年截至第四季(🏈)度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累(👰)计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季(🍢)度的新增订阅用户是至关重要的数据。由(🐂)于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一(✨)步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方(✖)、版权方合作(🏣)来实现内容落(🐅)地，例如(🕤)Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下(🍮)《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正(💵)式(🅱)由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张(🕘)所带来的另一大收益是培养了(😽)海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿(🌎)美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己(🍮)之(🏠)力抬高了整(🎗)个内容制作的门槛，一些投资额(👮)不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算(🔠)法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销(🐜)的经典案例，但实际上，其推送(🤶)算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、(🌜)Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激(🚨)励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模(🎄)式，用(🦉)过之后就很(🐘)难放弃。”

精品内(🐫)容可以留住用户，而不断地(🎖)更新推送算法，让Netflix的用户(🌖)留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情(🐄)况，利用技(🏴)术来预判(🥛)项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的(♒)那样，“最(😴)理想的状态就是，用户增长(⏯)和内容投资增(🈚)长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高(🤵)效运转(🎼)。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示(📝)“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不(😢)停地高额投入拍(🛋)摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人(👜)都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一(🐖)亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面(🚊)都是非(⏯)常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一(🍃)。”

但是，Netflix的高(🖖)效打法也带来了一些不确定性，那就是制(⏭)作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的(😐)道理，会(🌇)员的付费价(📢)格将面临不断(🍋)增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价(🕶)策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报(☕)之前，Netflix宣布再次(⛳)提价(🤐)，三个档(🔬)位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；(📆)11.99美元/月的升级套餐则(🍁)提价了2美元，用户(📃)可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美(🐰)元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨(😸)价超(🎫)过10%的Netflix不仅没有流失用(🆑)户，反而成(📩)了史上增长最快的季度，付费用(🐽)户的(🚡)高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会(🐓)员数量仍然持续增长，股价不断(💅)上涨。这些是不是对国内三(🏤)大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯(🔨)来说有所启示呢？

Netflix可以给(🛁)优爱腾带来怎(🏟)样的启发？

如今(⏹)，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购(🐕)模式与Netflix的(😟)内(🌉)容(⭐)策(🏆)略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带(🐰)来的收益并不明显(🌸)。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季(🚯)度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为(🎖)33.88亿元；爱奇艺在(🈵)2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高(🌍)额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优(🍧)酷以及爱奇艺的会员数均突破(🍍)2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便(🎢)每(😚)个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓(🌰)解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利(🏚)好。但是就目前国内(🍾)视频网站会员增长情况来看，短期内(🐔)想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首(🔰)先得做好(🚃)用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用(😵)户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋(🔞)能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿(👰)美金，这也让它在2017年艾美(⛵)奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国(🆕)内视频网站，在去年才开始迎来高质(😈)量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优(👰)爱腾三大平(🎍)台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式(♏)更接近(💴)于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广(📮)告收入和会员(🌆)收(➿)入已经持平，百(🥛)度的科技(🐼)基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿(🤮)里电商属性的优酷(🌿)，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基(🍟)数巨大，市(🐤)场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂(📢)，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视(🚣)频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容(🏐)为王的时代，即使抢占了(💈)流量入口，如果没有好的内容和技(🐎)术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐(🚴)流失，付费也只是一纸空谈。

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