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有人觉得电影院吃爆米花必须得有盖，然后他创业成功了

编者按：大家看电影的时候都爱买个爆米花吃，那么，爆米花中有没有隐藏着可以盈利的创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐述了一个电影爱好者关于爆米花的(🔥)创业故事。

Bric Simpson是一个真正的电影迷。他一个月要去影院五次，这也使他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一些问题。“你支付高价购买了爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层。就是差了那一英寸，你会觉得整桶爆米花尝起来就像纸板一样(🆑)。”他说道。在2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说：“你知道我们需要什么吗？我们需要一个盖子。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它一个月在全国卖出大约十万个盖子。但是这个过程并不容易。他是一名国民警卫队士(🐌)兵，所以他必须在当兵的同时兼顾(🗑)他的生意，并且他还需要思考如何打进一成不变的影院行业。但是，现在他做到了。Simpson的下一个目标很大：他想让他的盖子像爆米花(🤷)本身一样在影院(♿)中无处不在。

Simpson很(🦅)喜欢自己创业，而他觉得妻子简直是个天才，完美地提出了盖子的设想——但是比起花时间在设计或生产计划上，他所做的第一步就是去联系专利律师。“我们很担心有人看到我们的想法，然后说‘(🥢)嘿，这(🐶)应(😎)该是我们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何(🚩)专利竞争，然后他告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就(💻)不会在申请专利上遇到任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子(🦂)的草图并且(🥪)和当地的一家机械工厂创建原模型。他添加了(👬)几个通风口，所以热乎乎的爆米花不会变得湿湿的。他尝试了不同尺寸的拱形结(🈯)构来让黄油最好地分散。他说：“我们(🏬)依据最好的摇晃性(🔝)决定了现在的高度。”宽度必须是完(🔁)美的，它要和最受欢迎的爆(💲)米花桶相匹配。他还加了个把手——方便工作人员从展示柜中拿出盖子，还能让顾客将盖子翻过来，像个碗一样递给他们的朋友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的(⚪)就(🍀)是销售时间了。他在犹他州一家他(⤵)经常光(🧕)顾的电(💯)影院Water Gardens预定了一次会(🚐)议。他之前从没卖过产品，但是他有当兵的经验：他参加了国民警卫队的招募，并且知(💕)道怎样能说服别人。“我是那种全靠自己干的人。”他说道。影院的经理看到了一个意想(⛽)不到的好(🐾)处：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影院的干净。所(👠)以在2012年的夏天，Water Gardens订(🏕)购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个(🍒)影院是一家遍布五十(💜)个地方的连(🧑)锁影院，大部分都在东海岸。“每个人都在试着从电影票中找出下一个大事件，而这很少发生。”Bow Tie的影票主管(⛸)Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运(😯)。Herrle曾(🕺)经看(🚟)过一些(🔁)观众花了很长的时(🗯)间去分散黄油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上去。通常顾客会拿一个纸质饮料托盘——每张花(🚄)费影院五十美分——所以他们能够把爆米花放在上面。Kernel King解决了所有的这些问题——而且(📎)，尽管Simpson不透露他的价格，但是他说盖子的价格要远低于饮料托盘(💉)。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖子。就像(Ⓜ)其他影院一样，它以每(😁)个一美元的价格出售。但它也把盖子加到了爆(🖊)米花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这(🐇)个套餐的销量就会增加百分之五十——(🐵)这对于靠卖电影票挣钱的行业来说是(🗒)一个巨大的提升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖子的广告；现在很多影院都在电影放映前免费(🐿)播(🤵)放这个广告。）(🐋)“圣诞(🐰)节的有段时间我们的经销商卖光了盖子，这(💣)让我们的(🌐)顾客非常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必须拥有的物品。”

尽管取得了成功，但是进(🚶)入更大的(🐏)连锁影院还需要一个更长、更复杂的(🎵)过程。Simpson于2012年开始进入行业展会。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这(🕕)是我(🤫)们所不习惯的。”Simpson说道。但是他仍然说参加这个展会是值得的：展会让他能够和影院经(🌍)理进行面(🤹)对面的(✌)交流，而不只是打电话沟通。最后，这些努力得到了回报。今年，Simpson的盖(🚪)子已经遍布全国(👦)的影(🚖)院。最近他开始向National Amusements销售盖子，它是业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大的公司。该公司通过其旗下在加州的(🔼)Regal影院(🏦)于夏天卖出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而(🌘)且Simpson要在明年将这(👹)个(📭)数(🥚)字提高到300以上。“我(🎐)们(⏩)不会停止脚步，直到每个(📒)爆米花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说道，“就像顾客在喝饮料时需要吸管和盖子一样，他们在吃爆米花时也会需要(🐿)Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝鹏程

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