《黄色樱花视频》

有人觉得电影(🏴)院吃爆米花必须得有盖(🏐)，然后他创业成功了

编者按：大家看电影的时候都爱买个爆米花吃，那么，爆(⏬)米花中有没有隐(🥨)藏着可以盈利的创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐(🕹)述了一个电影爱好者关于爆米花的创业故事。

Bric Simpson是一个真正的电影迷。他一个月要去影院五次，这也使他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一些问题。“你支付高价购买了爆米花，但是他们(🎶)只把黄油浇(😙)在最上面那(💊)层。就是差了那一英(🏔)寸，你会觉得整桶爆米花尝起来就像纸板一样。”他说道。在(🖖)2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说：“你知道我们需要什么吗？我们需要一个盖子。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司一起。这个公司(♋)就是Kernel King，它一个月在全国卖出(🦓)大约十万个盖子。但是(🗻)这个过程并不容易。他是一名国民警卫队士兵，所以他必须在当兵的同时兼顾他的生意(💙)，并且他还需要思考如何打进一成不变的影(🕡)院行业。但是，现在他做到(🍎)了。Simpson的下一个目标很大：他想让他(✅)的盖子像爆米花本身一样在(👧)影院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而他觉得妻子简直是个天才，完美(⬅)地提出了盖子的设想——但是比起花时间在设计或生产计划上，他所做的第一步就是去联系专利律师。“我们很(🐴)担心(⏫)有人(🤨)看到我们的想法，然后说‘嘿，这应该是(🗾)我们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然后他告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在申请专利上遇到任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子的草图并且和当地的一家机械工厂创建原模型。他(♉)添加了几个通风口，所以热乎乎(💈)的爆米花不会变得湿湿的。他尝试了不同尺寸的拱(⏫)形结构来让黄油最好地分散。他说：(🌦)“我们依据最好(🐠)的摇晃性(👏)决定了现(💜)在的高度。”宽度必须是完美(✅)的，它(💕)要和最受欢迎的爆米花桶相匹配。他还加了个把手——方便工作(👸)人员从展(✋)示柜中拿出盖子，还能让顾客将盖子翻(📶)过来，像个碗一样递给他们的朋友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是销售时间了。他在(⬛)犹他州一家他经常光顾(🧙)的电影院Water Gardens预定了一次(🛄)会议(👥)。他之前从没卖过产品，但是他有当兵的经验：他参加了国民警卫队的招募，并且知道怎样能说服别人。“我是(🤺)那种全靠自己干的人。”他说道。影院的经理看到(⚾)了一个意想不到的好(⬛)处：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影院的干净。所以在2012年的夏天，Water Gardens订(🙃)购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个影院是一家遍布五(🐌)十个地方的连锁(😒)影院，大部分都在东海岸。“每个人都在试着从电影票中找出下一个(🥨)大事件，而这很少发生。”Bow Tie的影票主(🚅)管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看过一些观众花了很长的时间去分散黄油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上去。通常顾客会拿一个纸质饮料托盘——每张花费影(✒)院(🔜)五十(👦)美分——所以他们能够把爆米花放在(🌄)上面(👞)。Kernel King解决了所有的这些问题——而且，尽管Simpson不透露(🏹)他的价格，但是他说盖子的价格要远低于饮(🗺)料托盘。

Bow Tie电影(👟)院在2014年推出了盖子。就像其他影院(🧚)一样，它以每个一美元的价格出售。但它也把盖子加到了爆米花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的销量就会增加百分之五十(🏘)——这对于靠卖电影票挣钱的行业来说是一(🌑)个巨大的提升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖子(😲)的广告；(🌚)现(🐍)在很多影院都在电影放映前免费播放这个广告。）“圣诞节的有段时间我们的经销商卖光了盖子，这让我们的顾客非常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必(🌮)须拥有的物品。”

尽管取得了成功，但是进入更(👫)大的连锁影院(🧡)还需要一个更长、更复杂的过程。Simpson于2012年(🥦)开始进入行业展会(🚩)。感兴趣(🕛)的人很少。“销售周期很长，而这是我们所不习惯的。”Simpson说道(😼)。但是他仍然说参加这个(🤽)展会是值得(😱)的：(🎍)展会让他能够和影院经理进行面对面的交流，而不只是打电话沟通。最后，这些努力得到了回报。今年，Simpson的盖子已经遍布全国的影院。最近(🚨)他开始向National Amusements销售盖(✊)子，它是业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大(✖)的公司。该公司通过其旗下在加州的Regal影院于夏天卖出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提高到300以上。“我们不会停止脚步，直到每个爆米花(❓)桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说(🕴)道，“就像顾客在喝饮料时需要吸管(🌍)和盖(📷)子一样，他们在吃爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝鹏程

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