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这个国(🚃)外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市(🛶)值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮(🔟)眼的2017年(🧠)第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增(🥚)长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注(🐤)的订阅用户增长情况更是远超预期。全球(🐫)会员(🧖)净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回(🍻)看国内三大视(🚠)频网站“优爱(⬜)腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样(🔶)高举(💜)付(✂)费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累(😿)计净(🙈)收入达到了(🔻)5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了(👾)199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是(🚸)市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国(🍃)际新增用户人数达到了636万人(🦑)，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费(💘)用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在(🧘)海外订阅用户上的高(😅)速增长尤其明显，在上(🛩)个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电(📂)视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧(🦆)的(📨)播放权(💛)；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的(🍒)制片(📴)方、(🎭)版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🍤)》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞(👪)争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优(🎨)势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美(🔯)元的制作费用，然后进行(🏍)全(🏨)球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内(✴)容制作(💇)的门槛，一些(🌲)投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为(🍗)提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱(🎭)头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法(♑)技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了(🏗)名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机(✍)制。

而作为Netflix的(😫)付费用户，从真实体验来看，“这(🏠)种无广告的付(🆔)费模式，用过之后就(👽)很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得(🔃)以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技(🌟)术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说(🐎)说(🌨)的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资(🙍)增长(🐺)实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速(🙆)增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流(🤓)的(👄)高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会(🖕)有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而(🦍)担心时，首席内容官泰(🐻)德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都(🧒)需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用(🙏)户(🥨)观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的(🚄)高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出(📖)在羊身上”的道理，会员(🍧)的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢(🐔)迎的标准套(💤)餐提高了2美元，由(➰)原来的7.99美元/月提升到9.99美(🏢)元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布(🍵)再次提价，三个档位的(😱)付费套餐中，标准套餐为10.99美元(🦋)/月，提价了1美元(🤭)，用户可以双(🌊)屏(🐄)同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用(🍃)户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月(📥)，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过(🛳)去的三(🛷)个月中(⛴)，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失(🦑)用户，反而成了史上增长最快(📰)的季度，付费用户的高速增长(🚢)有赖于对精品(🍣)内容的高昂投入，尤(🈚)其(🚇)是在涨价的前提下不仅没有被市场看(🐝)衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱(🔌)奇艺和腾讯来说有所启示(🌷)呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱(👡)进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收(👙)益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和(🏌)腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的(🥧)魔(✝)咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒(⏭)体(🛑)运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于(🧗)亏损状态；腾讯(🥜)虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒(💽)体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预(♓)算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正(🥜)在向着Netflix靠拢。艾(🚙)瑞咨询(🗝)数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国(🕉)内视频网站无论是从技术上还是在盈利模(🔨)式上都在学习Netflix。如今中国的付(🔭)费会员市场已经接近(🈳)一亿，优酷以及(🐷)爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数(😯)已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万(🍑)VIP数为保底，各大视频网站每(👠)个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿(🎙)。

如果三大视频网站(🍭)纷纷加入涨价队伍中来(🔫)，这对于缓解亏损、(🏣)摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收(🏆)入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去(⚓)的一年中(🧛)，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调(😟)各自在技术上的优势，爱奇艺提出(🚱)了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容(💂)。近两年，Netflix在内容上的投入(🥌)超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对(🛴)较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收(🛌)入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上(⛷)有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大(🔂)，市场(🕠)优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市(🔋)场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会(😻)员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优(🤣)策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术(➖)支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸(🍦)空谈。

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