《欧美激情亚洲日韩专区》

这个国外视(🤐)频网(🎿)站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时(😉)间1月23日，美(🧢)国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次(🏫)突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的(🖋)2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的(😾)24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个(🕚)季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预(🚲)期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上(📪)最好成绩。值得注意的是，这个增长(🍦)还是建立在Netflix会员费涨价的基础(🍓)上。

回看国内(🦒)三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成(🥍)为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四(〽)季度净利润为(💝)1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；(⤴)2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连(📶)交出远超市场预期的财报成(🔺)绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季(📓)度在海外订阅用户上(😅)的高速增长尤其明显(🐼)，在上个季度海外用户超过美国本土(🐗)用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努(🍶)力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买(🧥)下(🕳)《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土(💎)化策略：与当(➖)地的制(🎈)片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张(🛁)就是(🐃)通过版权采购来实现，先后买下《恶魔(📗)城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然(♐)后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带(🌋)来的另一大收益是培养了海外(🙅)市场的竞争优势(🚓)。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行(🤹)全球渠道(💞)分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力(🕑)可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势(🐄)，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是(👤)一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、(🔩)Netflix和Google ）当中依(👓)然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设(✏)立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率(💱)得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好(🆑)地评估一个项(💂)目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席(🐌)内容(🦀)官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是(🍐)，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在(🍻)过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这(🐊)种“简单直接”的因果关系(🍠)背后，则(🏀)需要资金流的(💘)高效运转。

Netflix CEO里德(🎮)·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额(🤞)投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像(🕯)投资(🚡)超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量(🌵)还是在吸引、留住(👰)用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确(💆)定性(📵)，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身(🔫)上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以(🔆)来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原(🎌)来的(🎧)7.99美元/月提升到9.99美(🎓)元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元(♊)/月的价格两年不变(🆗)。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准(🧝)套(🚱)餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美(🐘)元/月的升级套(📀)餐则提价了2美(🦃)元，用户可以在四个屏幕上(🍍)观看视频（包括4K超清视频）(👑)；最便宜的套餐价格保持不(💦)变，仍(🗳)为(🍠)7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过(😪)10%的Netflix不仅没有流失用户，反而(💆)成了史上增(🦋)长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的(🛳)前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些(😤)是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视(🏂)频网站的持续烧钱(🍲)进行内容采购模式与(💍)Netflix的内容策略非常相似。不同的(🏮)是，在财报方面，视频网站的烧钱模(🙂)式所带来的收益并不明显。

三大视频(😒)网站优酷、爱奇艺和腾讯视(🔜)频财务数据表现均难逃亏损(🐕)的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示(🚀)，因为优酷土豆内容购买成本的增(🚐)加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损(🧐)状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍(💚)然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿(💼)元。

国(🤵)内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随(👯)着付费会员数量的不断(🆑)增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了(🚭)入华战略，但是国内视(🌪)频网站(👙)无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万(🎨)，如果算一笔账，即(🤩)便每个(🧢)月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将(🎁)达到45.6亿。

如果(🍼)三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损(🔫)、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会(⬜)员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现(📣)实，起(💴)码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势(🏦)，爱奇艺提出了“AI赋能(💿)”概念，利用AI 技术提高用户(🌃)体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内(🥒)容(🔮)的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱(😴)奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在(📐)算(🐽)法推送上有着先天优势(👑)；有着阿里电商属性的优酷(🌩)，作为阿(🐿)里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广(🚛)告收入依然占据重要位置；而腾讯视(🐼)频的流量基数巨大，市场优势则更加明显(🛀)。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前(🌅)烧钱抢占市场无疑是各大(🏉)视频网站的最优策略。但从长远(👢)来看，在这个内容为王的时(🍹)代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内(🤞)容和技(🍢)术支持，用户粘性依然(🎌)会下降，用户也会逐(🌔)渐流失，付费也只是一纸空谈。

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