《日韩久久无码中文》

有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会(🏁)死的行当，别(😡)说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量(🍮)就集中在几个固定平台里(😘)，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传(🛑)到到(🥍)位，剩下的就是躺着等转化。

而(🅱)现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告(🤸)轰炸(🎇)全国的好事(📴)，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营(🍭)销的洗(🙋)礼下，用户(🆕)越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用(💚)户，难(💿)度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了(♍)重复(🎷)造轮子(😡)，之前的营销投入大部分会漂没(🍀)，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销(🔶)节点(🈚)都要重新买流量(👃)，重复(🔸)大(♎)范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪(📪)里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也(🥪)一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企(🌍)业来说又没有变革的动力，反正(📺)大家都没有新路，重复低效的路径(😶)同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空(🍧)间，其实并不重要。

结果就是大(🏆)部分营销资源(🎾)都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精(📡)准的，能够直接(🗓)触达用户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在(🚮)这个(😓)用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学(🥚)会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮(🥎)你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令(✉)人开心的事情。

聚(🤑)划算99划算节又要到了，这一次聚划算(🌫)为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常(🙍)被人忽略的路径：神码内购会(⏬)。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是(🐉)各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛(🕒)选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强(🎍)化用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就(💢)像是身份的象征，会引来周边小伙伴的(🤖)追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士(⏲)提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的(🍙)会员制商(⏸)超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会(🅰)员制(🔼)商(🏪)超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的(🌗)商品都是高质低价，因此他们的优点(🥓)非常简单，那就是节约判断成本。

只(💣)要你是我们(📲)的会员，在这里你就绝对买不到吃亏(🏠)。

而这(🈹)些仓储式商超通过物流调度榨出了极低的(😮)成本，让(📖)他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的(🐸)本钱。

拥有会员(💲)的用户相当于拥有了低价购买商(📂)品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买(👘)的越(🔹)多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚(🚲)划(❔)算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神(🐚)码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产(📬)品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆(🖊)的(📹)价格一丢出来就(🍼)引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多(🈚)人直接在论坛上当伸手党，到处问神码(💔)到底是神马？

在几天内，这个活动已经(🏞)迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽(📧)码，争取内(🚘)购资格，打算(🚋)用极限低价抢到那些(🔊)主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么(💠)？

是也不是(📊)，这个活动(📽)到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也(🔜)无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带(🕰)来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起(⏹)来很大，其实没什么用，就像大家好像都(🏻)很担(🙅)心国产单机游戏的兴亡，但国产单机(🔃)的销量撑死百万量级一样，传播范围广(🗺)，声音(🌘)大，效果未必就好(🥎)。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的(💶)人投放。

而什么样的人才是优质(⬜)的宣传客户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活(🕢)跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们(🤮)一个发(🔄)声的理由，让他们觉得这(🦉)个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而(🔂)神码这个操作就刚好符合这三点(🔳)。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购(🙍)买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去(🏸)炫(🕓)耀，我抢到(⏰)了(🗯)一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价(🎗)低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子(🌦)里(🔹)宣传这次购物活(😑)动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平(✒)台也可以转手卖出高(🐳)价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发(🏑)声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而(😞)把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚(🌪)需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

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营(🍔)销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽(⏲)可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去(🥦)买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想(♏)买你的东西，但是根本不知道(🚑)你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象(🎶)。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂(🍡)直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小(🚫)博大，用十万个透穿地心的低价(😞)制造了超(😍)越十万(🏓)个小(🕓)V的传播效果，把每一个圈层都(🏝)炸透为止(🀄)。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群(💕)体，而是对多个垂直圈(🔩)层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们(😘)的商业价值。

之前大家总想要破(🖕)圈，但是很(👫)少(📶)有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你说服了？(🎆)如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必(🌯)就比破圈要(📯)差，而一个在圈(🏪)子里火爆的内容，出圈也(😲)只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就(🚫)是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢(⛹)”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领(🏞)域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造(🛷)事件”。

这些大V自己都(✍)是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在(🕷)各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时(♊)增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大(📈)使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力(🆔)全方位扩展出去。

打造事(🤲)件之后再通过(🥦)全网联动，扩大这个营销事件的规模(🧛)，利用“解码”这(🎴)个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件(🙉)就成功引(🤭)爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是(📥)近段时间在大(🚒)众中风声正(👨)劲的河南卫视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多(🏣)个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同(👝)圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很(🍰)多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动(😪)作，聚划算把神马这(🚦)个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持(🏓)续引爆，重复利用，成为一个模因的机会(🧘)。

5

这一连串打法在线下很(🎥)常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出(🎽)清库存的含义，在互联网上大规模(🎁)实验属于(⏯)突破性的操作(😅)。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过(🎉)需要更变一下思路，调整一下(😯)战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试(🏑)新的或是过去被认为不现实的(🈷)策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤(Ⓜ)在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的(🍤)打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走(💩)过了一个时代后(🔈)，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但(🧣)留在原地，只有被抛弃的结局。

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