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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突(🐫)破千亿美元—(🥧)—(🎱)这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报(🔮)。

财报显示，Netflix第四季度营收为(🔸)32.86亿美元(🀄)，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关(🚕)注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长(🌦)18%，创出Netflix史上最好成(🅾)绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网(🗓)站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少(🤫)传出喜报消(🧖)息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第(🚣)四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元(♊)，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋(👎)升“千亿市值俱乐部”，是(⚪)市场给Netflix接连交(💗)出远超市场(🎩)预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际(🏃)新增(🤶)用户人数达到了636万人(🔄)，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总(🧔)数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在(🚊)海外订阅(🗃)用户上的高速增长尤其明显，在上(😤)个季度海外(🌑)用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩(🤜)张速度(🐇)或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从(🦕)中(🥨)国买下《白夜追凶》《无证之(🕢)罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则(⬜)采用了本土化策略：与当地的制片(🎎)方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另(🔬)一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容(🌃)采购和制作，动(👂)不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬(🤼)高了整个内(🏁)容制作的门槛，一些投资(♐)额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推(💎)送算法

除了(🚷)内容版权优势，在(😂)技术层面，鲜(🥓)为提及(👏)的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实(🥙)际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激(🏗)励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作(🤐)为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容(➕)可以留住用户，而不断地(🥣)更新推(📈)送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技(🚐)术的支持也(📺)能让Netflix更好地评估一个项目盈利(🕯)情况，利用技术来预(🤸)判项(🍪)目盈亏平衡点，正如首席内容官(🚛)泰德·桑德斯说说(🤩)的那样，“最理想的状(🔟)态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容(🍿)推荐(😁)助手

在过去一年(😝)中，Netflix的高速增长离不开“精品内容(🙌)+付费用户”的运作模式，然而，这(🕷)种“简单直接(🎎)”的因果关系背后，则需要资金流的高效运(🚠)转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大(🌭)成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会(👥)有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像(👪)投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸(🔡)引、留住用户方面都(😔)是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性(🎮)，那就是制作成本的不断提高，按照“羊(🚌)毛出在羊身上”的(❕)道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将(🏄)最受欢迎的标准(⚡)套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前(🕊)，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看(☔)高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最(👲)高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没(🙍)有流失用(⛸)户，反而成(👁)了史上(🔬)增(💪)长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对(🔃)精品内容的高昂投入，尤其是在(🚊)涨价的前提下不仅没有(👿)被市场(💸)看衰，会员数(🐈)量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示(🥕)呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策(🐷)略非常相似。不同的是，在财报方面(😻)，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯(🌞)视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日(😬)-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为(💖)33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状(🌦)态；腾讯虽然没有公布具体数字(🌠)，但是从高额投资来看仍然没有(🍏)盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠(🛴)拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱(🦁)奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付(🔳)费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的(🚁)会员(🎍)费，以2000万VIP数为保底，各(🍻)大视频网站每个月就有稳定(🐀)的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如(😌)果三大视频(👓)网站纷纷加入涨价队伍中(🤲)来，这(㊙)对于缓解亏损、摆脱对广告的(🚜)依赖，无疑(🤧)有着巨大的利好。但是就(📫)目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减(🌰)少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优(🏄)势，爱奇艺提出了(🕝)“AI赋能”概念(🎄)，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(🍶)

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武(💸)器(📞)便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次(🍖)于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获(❗)得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来(🏗)看，资金储(🈷)备(🚌)相对较(🎧)少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平(💺)，百度的科技基因使得爱(🔐)奇艺在算法推(🚑)送上有着先天优势；有着阿里(😈)电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧(🐓)钱抢占市场无疑是各大视频网站(💹)的最(🕵)优策略。但从长远(🐉)来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘(🥫)性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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