《久久青青91偷偷》

方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的(🙃)购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元(🧟)送偶像出(🏉)道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济(⛪)链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区(🖊)型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工(🚘)作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量(⭕)目前累计有20多万(🔢)，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的(⛹)活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的(❓)50%左右，应援（(🥓)提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作(🌂)媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生(😸)品设计开发收(🐰)入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生(✈)品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化(🎳)率在90% 以上，客单(🔊)价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍(💛)生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背(🧑)景，一直娱在国内有1000多家(🛥)固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作(👢)室等，目前只动用、导流了其(🏒)中20%的资源。

海外资源方面，长期(⛹)帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）(⚽)、ktown4u、synnara等公司做中(⛽)国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发(🆘)商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场(🈲)经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这(⛲)样的(✅)商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是(💂)从国内衍生品市(🎀)场、授权／合作开发机(🐅)制来看(🦌)还(🗽)不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没(💭)有解除前优势得不到(🐙)释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合(🍰)型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组(🤭)织起来输送到(🦑)节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始(🚴)顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千(🍈)万注册用户，现在已经有不少(🙊)明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有(🚎)趣的活动(♉)增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙(🎥)大赛、明星to语音(👃)等，逐渐形成(🌅)强(🈴)烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公(👫)关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互(🧣)动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业(🍏)化、独家衍生品和渠道资源(🙏)。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始(🔖)商业化，艺人经济公司、(😁)粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有(😹)用户(🧙)粘(🙈)性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代(🥪)产品围绕社群建设(🤵)会有比较大的改动。此外也在邀请艺人(🐌)、经纪公司、工作室及(🚋)衍生品公(🐸)司入驻，以增加用户粘性(➕)。

据了解，一直(🍕)娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

———————————————(📏)——

注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

【久久青青91偷偷的相关新闻】