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有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营(🙄)销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当(🗺)，别(🛺)说混日子了，做的不够(🦒)出色都不行了。

因为市场卷起来(🥝)了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几(🔨)个固定平台里，营销很(😔)单纯，大范(⚫)围投广告，找一个影响力(🔠)够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就(🙊)是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个(🙋)广告轰炸全国的好事，营销也不再是投广告就能简单(🕳)搞定的，需要从设(🚪)计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得(📄)特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营(😃)销(🥞)投入大部分会(📯)漂没，每一次营销(🌞)事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩散后(🏛)再筛选(🧕)客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不(🥏)了(🛁)私域，品牌和平台就只能每一(🏬)次都(📇)从公域流量(🎼)里淘，一次一次的筛选优质客(🔖)源。

成本(👚)也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那(⌛)为什么要(⬅)改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好(🚫)看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化(🏰)空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的(👦)却是同样的事(🔖)。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户(🤨)，而(🏛)且是准确触达目标用户的营销，这就(📵)是(🚀)问题所在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻(🧑)，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算(🌂)为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以(📴)看出来(🚧)，聚划算这一波借(🏵)用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的(😦)内购会(🈚)，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面(🚆)买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通(💚)过内购资格的方(🈯)式初步筛选，定点降价(⬅)，一(🔪)方面(🙂)促成更多消(🤖)费，另一方面(🌃)强化用户对品牌的归属感(🍭)。

另外，拥有一个内购的资格，就像是(💴)身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角(👊)度的内购。

但如果是业内人士(🧒)提(🏜)起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是(🚩)一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只(🥎)有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简(🎃)单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超(🕡)通过物流调度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他(🆎)们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向(🛁)于更多(🚫)消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的(🤤)就是这种会员制内购策略，向用户发放大(🛂)量神码，拥有神码的用户(🖤)能够解锁神码内购会的隐藏价格，而(👪)这个(📃)价格将会把众多热门产(🛒)品(🥝)的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全(🎣)网缺货的原(🕙)神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带(🤵)动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码(📫)发呆，更多(🏥)人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处(✊)都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低(👸)价抢到那些主流好(⛹)货。

那聚划算就只是把内购模式搬(📵)到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和(🚞)达成目(👮)的(🔨)的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯(🧗)从码和内购降价销售的角度来说，神码的(👾)传(🔉)播力并不高，因为码限(🚟)制了(🏉)一次传播的(🚸)规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死百万量级一样，传播范(🏬)围(🚪)广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首(🙍)先数据是真的，是活(⛏)人，不能是机器人，更不是(🐁)羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈层里有(🎞)发声的意愿，最好(🎐)是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情(👱)况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消(🥇)费，买什么不重要，重要的是在这个消(🎋)费节点他们可以有效促进成交。

而在(🚪)买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了(🏫)一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在(🎮)各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起(✒)来刷码、抢购。

对他们(⛔)来说，抢多少赚多少，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价(❄)。

这批消费欲望强，而(🌻)且特别愿意发声的活跃(⏮)用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是(💽)一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就(👗)是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永(🎪)远是面对大众的，要让尽可能多的(🌷)人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有(🙈)很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折(🆔)。

现在又出现了(🥄)一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做(🥎)梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁(🏬)爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一(🔊)次(🤔)聚划算神(🔎)码的操作堪称(🚵)以小博大(✋)，用十万个透穿地心的低价制造(♑)了超越十万个小V的传播效果，把每一(🤹)个圈层都炸透为(🛑)止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中(🔠)于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层(🥊)进行覆盖，用花样繁多的发码(🧞)方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问(💷)过，你现在(🗞)在打的这个圈里的人，他们是不是(🍒)全都被你说服了(☝)？(👛)如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差(🐸)，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算(🙆)这一次(👪)的打法就是通过引爆多个“垂直圈(🦒)层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而(🌸)是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论(🎂)纷纷后自然而然的达(🎱)到破圈级影响力。

比如这(🚳)一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首(🌆)先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动(👜)大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一(🌀)个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最(🐷)熟悉自己所在圈层(🎗)的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用(🈂)户一起玩，可以有(🦉)效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同(📰)风格花式发码，把(👷)码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热(🍷)度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为(🏓)聚划算划算节的推广(🚞)大使，和聚划(🙍)算合作了(🐼)原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网(🚝)联动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增(🌖)加讨论(📕)度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在(🧕)热搜和圈层间反弹式传播的回(🎫)声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫(⏯)视的联动，聚划算打造了盲盒式音(🏟)乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传(🐦)统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功(🆔)对各个不同圈层完成了贯穿。

神(🚭)马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的(🏞)文化内涵，变成一(⬅)个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在线(🗒)下很常见，在线上很少见。

因为内购会(⌛)的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战(🥡)术在线上同样有用，只不过(🙉)需要更变一(😾)下思路，调整一下战略。

在营销整体(🎴)走入僵(🚕)局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都(🔙)成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以(🈂)创造奇迹，老的(🤙)打法可以焕新(🚫)，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局(👶)。

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