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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和(🧑)经济价值在持(🦔)续刷新人们的认知(🗝)。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有(⚡)《创造101》集资超(🐁)过4000万元。在这个经济链条(👽)中，已经诞生了一(👋)些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式(🈺)上要(🍘)做粉丝经济领域里的社区电商。

一直(🔇)娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实(💴)现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的(🏹)活(🎠)动(🌾)等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱(🍋)的营收(📈)途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供(🤡)应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关(📮)）(🐐)占18%，其余还有少量票务及(🈂)衍生品设计开(🤸)发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这(🎐)些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的(🔴)商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两(🎊)大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有(🍇)近(❗)十年娱乐产业从业背景(😰)，一直娱在国内有1000多家固(🚝)定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝(🧛)运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面(🍶)，长期帮韩国(📝)的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代(👊)，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明(🥏)星艺人(🎋)资源，以及国内的粉丝(🧐)经济市(🛤)场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从(📋)粉丝(🍞)经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但(🧚)是从国内衍生品市场、(📻)授权／合(🤡)作开发机(📙)制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩(📁)令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为(🈶)综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据(🔅)，各家粉丝(🏳)站从owhat上组织起来输送到节目(🐁)、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始(🗾)顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社(💜)交动态信息、独家内容，获得(🎄)了上千万注册用户，现在已经有不少明星入(⏭)驻。在产(🎿)品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加(📉)粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后(🙎)会发现，其定位虽(⚪)然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家(🚡)内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非(👝)常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化(🕋)、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如(❌)果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人(📒)经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐(⛽)丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用(💤)户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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