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方便粉(🛄)丝为(🐋)Idol买买买，「一直娱(📦)」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条(🍯)中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪(🔢)近日发现了一个(🦄)围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年(🤐)10月上线，商业模式上要做粉丝经济(🥑)领域里的社区电商。

一直娱通过和明(🚌)星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目(😴)前累计有20多万(📃)，DAU近2万。平台通过为粉丝提供(🍅)整合服务实现盈利，包括明(🔂)星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年(🎻)1-6月平(🕍)台账面流水达1280万。

据(💆)了解，一直娱的营收途径主要有以下四点(😄)，电商占总(📭)营收的50%左右(🌵)，应援（提供应援的宣发广告(🌤)位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍(🦔)生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类(😌)、200多件商品(🌥)，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费(🔰)，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年(🚈)娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家(🆕)固定的合作方(🥍)，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作(🚂)室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩(🍷)国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中(🎡)国的衍生品开发商，因此(🏵)积累了比较丰富(🥘)的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经(🔡)验、衍(🤦)生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业(🤹)整合平台有很大市场空间(🔯)，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作(🍳)开发机制来(🥘)看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生(🥊)品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另(🚸)外两个明星项目owhat、超级星(👐)饭团相比(👕)，「Owhat」作为综合型应援互动(🚇)平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织(🎌)起来输送(😨)到节目、周边、(🔤)甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星(⭐)平台「超级星饭团」(🌚)则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能(🔘)抓住粉丝的兴趣点、策划一系(🏽)列有趣(🆚)的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶(🦀)墙大赛、明星to语音(🚴)等，逐(🌍)渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一(🤾)直娱后(🐂)会发现，其定位虽然是粉丝经(🧥)济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、(🌓)粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属(🗡)性过强还有一个问(🅱)题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着(🎒)其他平台开始商业化，艺人经济公(🍀)司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示(🤩)，正在做App改版，下一代产品围绕社(😭)群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加(🐤)微信(🐪) Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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