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这个国外视(🍂)频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒(🤔)体服务提供商Netflix股价(🐮)上涨(🥙)逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果(😽)的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期(😳)。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长(🛑)18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是(❓)建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站(🏢)“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样(😉)高举付费会员大旗(🍥)，却鲜(😿)少传出喜报消息——依然走在亏(🏮)损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值(💃)千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同(🈹)期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%—(🚸)—(💽)晋升“千亿市值俱乐部”，是市(💓)场给Netflix接连交出远超市场预(😿)期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数(🈺)为200万人，而国际新增用户(🐠)人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第(👹)四季度末，Netflix的全球付费用户总(♟)数已达到1.1064亿(👾)人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季(🌴)度的新增订阅用(🦃)户是至关(🐄)重要的数据。由于(🐑)Netflix该季度在海外订阅(🍔)用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用(🌪)户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容(🤕)，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在(🧖)海外扩张上则采用(🛫)了本土化策略：与当地的制片方、版权(📅)方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本(👳)的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔(🚣)城(🙇)》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(🤵)士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的(🦂)另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优(😙)势，支撑起庞大内容(🥉)采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一(🎶)己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作(💖)内容在Netflix面前几(🤸)乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送(📤)算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年(😸)，曾经靠《纸牌屋》一炮打(🍴)响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种(🚌)无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正(🌼)如首席内容官泰德·桑德斯说说的那(🚬)样，“最理想的状态就是，用(🐑)户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离(🥀)不开“精品内容(🧐)+付费用户”的运作模式(🥦)，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公(👢)开表(👜)示“负的(🔁)自由现金流是取得巨大成(➖)功(🤮)的标志”，这是因为Netflix不停地高额(🌟)投入拍摄(🏝)影视剧(🎹)和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表(📚)示，投资每一部剧都需要(🚹)权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看(🐛)量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部(💇)剧是我(😣)们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确(🎃)定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长(📉)。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美(✡)元，由原(🐯)来的7.99美元/月提升到9.99美(🚱)元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档(🎐)位的付费套餐中，标准套餐(🔮)为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户(🌭)可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不(😮)变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流(🔑)媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个(🧚)月中，涨价(📪)超过10%的Netflix不(🚧)仅没有流失用户，反而(🚫)成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有(🏘)赖于对精品内容(🥗)的高昂投入(⚡)，尤其是在涨价的前提下不仅没(🤭)有被市场看(👠)衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧(🏭)钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧(🐭)钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从(🤞)高额投资(🎇)来看仍然没有盈(🛁)利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈(🏗)利(🔯)模(📟)式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不(🦄)断增长，广告收入占(💠)比已从2012年的72.5%持(😠)续下(📀)跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从(🐏)技术上(💸)还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付(⛴)费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达(❗)到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员(🌧)费(😊)，以2000万VIP数为保底，各大视频网(❄)站每个月就有稳定的3.8亿的收(🐴)入，一(🔖)年(🌟)将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广(⏱)告的依(🔋)赖，无疑有着巨大的利(🔴)好(🍼)。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨(🍘)价的方式提高收(🔖)入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不(🚙)断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各(😜)自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过(💊)130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获(🏿)了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的(💮)爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势(🉐)比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份(🚛)，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推(🛐)送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大(💮)文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的(🔺)市场更加复杂，视频网(🚨)站完全做到纯靠会(🐗)员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是(🙏)各大(🥒)视频网站的最(🤞)优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技(🧡)术支持，用户(♑)粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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