《好看的亚洲杯在线直播》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠(📯)什(🎧)么？

嗨小冷，200W粉丝大(💉)号《嗨小冷》创(😲)始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选(🎮)取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视(🚹)频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内(📠)容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记(😤)：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何(💉)在一年(🏸)内零营销成本做200万粉丝？

1、(🗑)分析用户(🗼)，你(🐇)要清楚你的用户群体是什么，你要给(🚳)什么类(🌘)的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法(🖌)就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的自身(🦖)特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户(🍡)的习惯(⛄)，让用户每天不看你的内容就睡不着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪(🐅)”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而(🌎)是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其(🥈)次，在座的各位有知道(💀)嗨(🍍)小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老(🥨)板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我(⌚)们(🤬)的故事：嗨(🔵)小冷(🤛)的(🍜)前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告(🎴)片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：(🥡)

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当初我们的尾(🥢)款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人(🧟)民币，但是三天(📥)后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面(🧜)试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用(🗑)那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普(🙄)通的白糖黑糖的类型，为什么(🌑)不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就(❄)如薛网红当初谈恋(⛲)爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包(🌀)黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的(🏆)想要创业的各位请考虑清楚(🌀)要吃苦的情况。

还(🖇)有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为(🥗)什么不剪一下？(🏅)

其实(⬛)我是想告诉大家：(🥏)我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦(💯)。做大事者不(🕡)拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的(🚤)三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员(💆)工了，并且还是没钱啊！

我当时就在(🕜)思考：长期做广告片到底有没有持续性(🔬)呢？之后接(🎛)触到了一些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此开始进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭(🔐)没有未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻松类型的片子(🚎)可以减压、忘(😺)掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一(😀)些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目(🧟)，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作(🔫)发行(🔥)嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小(🐼)冷初出茅(🧙)庐

前三个月的粉丝量(🔱)三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦，然后把这个集锦(🌨)开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么都没有的时候他不会帮助你，但(🕯)当你有一(🎌)点东(✒)西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心(🏖)灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待(💜)会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心(🛍)制作(🥝)嗨小冷。

2、周边产品的尝试(🗒)

2015年(🖍)6、7月，110万的粉丝量，我们就开(👏)始尝试发布一些周边产品。

第(🍜)一个周边产品是纪(📘)念T恤(💚)，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间(👁)将3500件退完款。由于(🛤)加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自(🦒)己也是打工的，没什么钱，刚发工资(🤢)我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持赞助还是有个几万块，其(⤵)实很感动对于(👄)自己的粉丝这样支持我(⛓)们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也(🚒)是粉丝，是做力蒙男装电商的，就赞助价值10万块的(🧜)纪念杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时(😴)就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商(📈)业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想(🐭)想也是又艰难又激动啊。其实有许多广告找(🤐)我们，但我内心(🧦)有点抵触这么商业化的(🌒)东西，这有点违背自己制作轻松(🏀)搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内(⏳)敛有想法】

粉丝量有150万的(🦏)时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖(🀄)节目的发行

2015年的双十二，我(🈳)们的粉丝已经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听(🐧)名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小(😦)冷逼逼堂，这档节目才出了三集(👆)已经有十万的粉丝，阅(🏇)读量也是相当令人开心。但是这两档(📏)节目一起发行制作，人力物力跟不上的情况下(🦎)，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营销成本做200万粉丝

前面讲这么(📅)多公司的(🥥)介绍，是因(🚖)为许多人猜测过许多事情，比如说(💋)公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑(📝)，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运(🈶)营公众号？

1、分(📬)析用户

你要清楚你的用户群体(📊)是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学(😝)生、白领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产品的(📩)方向。比如我们是定位大学生、白领这样成(🐾)年人的减压搞(🗽)笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗(🛺)？papi酱是原创，因为(🏎)原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有(🖕)些抄袭(🧜)的视频只是把角色、(🥍)名字改掉，有的甚至(🕝)连台(🎦)词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你(📝)们的节目能不能(👔)在这么多类型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标(🚷)签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用(🔭)户习(🚾)惯

因为我们是每天半夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众号(🅰)，每天(👶)都正常更新，突然某天(🗼)没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞(📡)了？！

还有就是(🦐)比如你看电(🍝)视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时(🔂)你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚(👽)上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养(🚊)成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下(🧕)聊天做朋友(🔍)，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做(☝)周边产(😇)品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太(✋)过(🥓)于(🎉)虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗(👛)？”

所谓的换皮就是没有(㊗)内容、形式上的创新，而是把别人的(🔷)东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是(😤)嗨小冷文化传播公司出品(🍅)的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频(🍈)、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠(🏚)作为笔记合作方，经活动方与演讲者审阅授权(😳)首发(🏝)完整版笔记。

笔记(🏑)：笔记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚(👔)你的用户群体是什么，你要给什么类的群(❤)体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的(🆎)产品在(💉)市场上有(🤶)一定的自身特色与联想(🍳)度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不(❔)着。

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“首先，我想问一下覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演(✂)讲嘉(🕗)宾“英语啪啪啪”的覃流星(🥫)，覃老板在座(🛣)位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们(🏃)的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主要工作就是做视频订制、广告片的制作等等。但是大家都知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这(💢)里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币，你要如(🎭)何度过三天？”

这(🔏)是当初我们的尾款很多收不回来(🌀)的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会(🐚)交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包(📐)黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清(🌋)楚要吃(🈶)苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实我是想告诉大家：我是没(🚰)钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦(🔣)。做大事者不拘小节只能这样恭(🔸)维咯。

2、嗨小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个(🚬)月里行业市场萎缩面临倒(🐴)闭。当时公司的员工也是(☔)走的(🤳)七七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到(🥢)底(🚥)有没有持续性呢？之后接触到了一些“飞(📳)碟说”这样的原创内容视频，由此开始进(🦋)入原创内(📙)容的探索(👢)。

最后得出结论：抄袭没有(🔽)未来，原创才是正道。

刚开始对于内容上，我是觉得从自(🛅)己的角度考虑，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作(📣)发行嗨小冷。

我们(🕴)的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我们是小视频，平台也没有给予(🎼)很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的(📟)制作。第二季开始将第一(🐋)季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当(♋)时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么(🎻)都没有的时候(😓)他不会帮助你(♊)，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【(🍔)心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴的支(🌴)持，这时我们就开始不接外包项目了，全(🍡)身心(💈)制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预(🚁)售3500件，确定了(🤮)订单数一周后(🏺)制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一(🛠)个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操作退款，整整花了两天时间将3500件退完款。由于加了很多粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意(🌸)思地(⬇)说自己也是打工的，没(⛴)什么钱，刚发工资我(🚽)就只(😭)能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝(⏫)的支持赞助还是有个几万块，其实很感动(🥛)对(🔤)于自己的粉丝这(🛵)样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男(🛋)装电商的，就赞助价值10万块的纪(🕰)念(😣)杯1万个，让我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其(🕞)实是经营原创视频以来，真正意义(💄)上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第(👙)一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有许(🥌)多广告找我们，但(🍡)我内(📳)心有点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝(💖)量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求，想看更多的节目，由此推出了(👩)一档新(👹)的节目--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由于新的节目的(🗞)制作，更没有资金，于(🏏)是就和传媒旗下App“米汇”达成合作(🐵)。【小(⌛)冷哥的原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖(🍠)节目的发行

2015年的双十二，我们的(📁)粉丝已经(📠)超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字就(🥌)知道是漫(🎧)画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档(⛽)节目才出了三集已经有(💇)十万的粉丝，阅读量也(♊)是相当令人开心(♊)。但是这两档节目一起发行制作，人力物力(💏)跟不上的情况下，嗨小(🎅)冷逼逼堂暂时夭(⤴)折了。不过，今年5月份会重新发行这个节(🚻)目，敬请期待。

我们(📌)的故事：如何在(㊙)一(⏯)年内零营(🍏)销成本做200万粉丝

前(👳)面讲这么(🍝)多公司的介绍，是因为许多人猜(🍼)测(🌐)过许多事情，比如说公司有(🎗)一百来(🚂)号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于(🛅)微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下(👄)：如何开始做公众号？如何零营销成(👿)本(💬)做粉(❤)丝量(🐄)，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体(🗜)看你的视频。定位是学(🗜)生、白领还是妈妈，然后(⏯)再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类(🥅)型。

2、(🚀)坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们看过吗？papi酱属于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种(🚫)形(➗)式上的突破，也就是说形式上的创新才属(🚖)于原创(🤕)。

现在和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些抄袭的视频只是把角色、(⏯)名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是(🌁)将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这(🕗)只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看(🈷)什(👖)么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自然而然就会想到日本(📄)岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们(💱)的节目(㊗)能不能在这么多类型的市场(😒)上有一定的自身特色与联想度。贴标签(🤴)的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半(🥔)夜12点左右更新公众号，所以有些粉(⛅)丝就会(♌)在临睡前看公众号，每天都正常更(💒)新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了(🎿)更新公众号，有些(💇)粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是(👹)又去(💕)东莞了？！

还有(🤶)就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还会继续守在那里(🛅)看。我们更新的时间是晚上临睡(🚠)前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加(✒)了许多粉(⏳)丝，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因(♌)为要让粉丝感受到我(🔡)们是真实(🎳)存在(🗣)的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉(🎖)。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是没有内容、形式上的创新，而是把别人的东西换(🤝)了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其实有(🧟)一种(😼)观念就是最开始出现的那个类型(❇)节目是原创的，之后都是抄袭(⌚)的，所以你换皮也就是非原创，这样甚至有时会出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一(🎐)百万。之后也想做原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本都进入这个圈子(🌫)，对于大多数人来说这是(♋)机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希(🥅)望地涌入却是失落地离开。也许会为了自己的一个决策而前(🌻)功尽弃付出代价，将自己前面所积累的资本统(🚗)统消耗。

谢谢大家！

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