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这(🎓)个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编(🔑)辑/二十三

北京时间1月23日，美(🔐)国视频流媒(⛳)体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第(🌀)四季度营收为32.86亿美元(👿)，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增(🧗)长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同(🃏)期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩(🎟)。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨(🍎)价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱(👳)奇艺、腾讯），同样(🐕)高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有(📱)机会成(🌌)为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利(📔)润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐(🥘)部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成(🌉)绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人(👐)数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿(📨)人，全年累计增长2378万人。

对于(🏡)Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重(📢)要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户(⚪)上的高(🎾)速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将(🥁)进一步提升，这在一定程度上又反应了美(🥃)国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追(🚑)凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用(🧤)了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通(🧟)过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣(🥥)斗士星矢(🕦)》将(👳)于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来(🏫)的另一(🦏)大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制(🦎)作费(🤬)用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作(🥚)的门(🏻)槛，一些投(👥)资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：(🚁)推送算法

除了内容版权(🥌)优势，在技术层面，鲜为提(🏮)及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打(🔦)响的大数据噱头如今被很多人用作(🐚)营销的经典(📫)案例，但实际上，其推(🔱)送(🐔)算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位(🖤)置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级(⛄)内容评估、算法推送机制。

而(🦓)作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种(🤪)无广告的付费模式，用过之后就(💬)很(⏯)难放弃。”

精品内容可以留住用(🏣)户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利(🤗)情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内(🚛)容官泰德·桑德斯说说的那(🤱)样，“最理想的状态就是，用(🏳)户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因(👆)果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯(😅)曾经公开表示“负(🔔)的自由现(🔞)金流是(⛅)取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额(🙉)投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的(🧙)现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不(🤴)管是在用户观看量还(🍤)是在吸引、留住用户方面都是非常成功的(🧜)，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊(🈳)毛出在(🕦)羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元(👅)/月提升到9.99美元/月，新用(🧓)户即时生效，根据“祖(🖐)父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提(😂)价，三个(👧)档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可(📄)以在四(Ⓜ)个屏幕上观看视频(🤸)（(🔌)包括4K超清视频）；最便(🔃)宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清(🤖)视频(🚁)。

如今Netflix在所有流媒体当中是(🤖)收费最高(🏖)的，然而在过去的三(🔪)个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内(🕠)容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收(⚽)益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的(🎌)2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩(🌏)显示，因为优酷土豆内容购买(🔔)成本的增(😓)加，数字媒体运(🤪)营业务(🛷)亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态(🎥)；腾讯虽然没有公布具体数字(🕸)，但是(😗)从(🍫)高额(💑)投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和(🗃)腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续(🌂)下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站(📈)无论(👿)是从技术上还(💵)是在盈利模式上(🚞)都在学习(👟)Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突(🏄)破2000万，腾讯的付费会员数已(🔔)经达到了4300万，如果算(👯)一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷(🧦)加(🤧)入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实(💝)，起码首先得做好用(🔺)户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的(🐜)优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容(🕦)。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩(🙈)获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去(🕓)年才开(🍑)始迎来高质量内(😀)容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平(🛂)台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模(🌶)式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(🤽)广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法(🏬)推送上有着(⛷)先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角(🤶)色，广告收入依然占(🥉)据重要位置；而(⛓)腾讯视频的流(🐴)量基数巨大，市(🏢)场优势则更加(⚡)明显。

但总体而言，相比起(👞)Netflix的竞争环境，国内的市场更加(📝)复杂，视频网站完(🥔)全做到纯靠会员(🦎)付费似乎(📭)并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最(💬)优策略。但从(🍳)长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会(🕍)下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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