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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间(🍖)1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的(👋)主(🎽)要原因，在(👦)于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四(🕧)季度营收(🆗)为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础(😺)上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会(🙂)员大旗，却鲜少传(😗)出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下(💭)一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长(🐷)178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了(🛌)199%——晋升“千亿市值俱(🌶)乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期(🎉)的财报成绩的奖励(🈯)。

第四季度，Netflix美国新增会员用(⛏)户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四(😃)季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对(🔨)于(♏)Netflix来说，每个季(🏯)度的新增订阅用户是(🏨)至关重要的(🛄)数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步(🐯)提升，这在一定程(🗳)度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧(💎)的播(🍻)放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的(😹)制片方、版权方合作(🤦)来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等(🌺)知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣(🤢)斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送(👨)。

《Knights of the Zodiac:圣(✔)斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本(🐫)身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎(👀)是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛(😏)，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有(💔)竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算(🐕)法

除(🗳)了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算(🌸)法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今(♊)被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的(🔢)激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为(🐋)Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术(🌵)的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利(⏸)用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那(🦇)样，“最理(🗨)想的状态就(⏲)是，用户增长和内容投资(🐙)增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过(📓)去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内(🐒)容+付费用户”的运作(🕳)模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(🥢)经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影(🍏)视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续(🏄)不断地烧钱做内容而担心时(🖥)，首席内(💅)容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的(📧)《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的(💙)投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就(🙂)是制作成本的不断(👾)提高，按照“羊(🐧)毛出在羊身上(🕵)”的道(👽)理，会员的付费价格将面临(🚴)不断(🥁)增长。自(🔁)2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎(🐽)的标准套餐提高了2美元，由原(🏠)来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三(🎒)季报之前，Netflix宣布(✔)再次提价，三个档位的付费(⛲)套餐中，标准套(📧)餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美(🛩)元/月的升(🕐)级套餐则(🥞)提价了2美元，用户可以在四个屏(🔍)幕上观看视频（包括4K超(💂)清视频）；最(♒)便宜的套餐价格保(🗑)持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费(📑)最高(♈)的，然而在过去的三个月中(🗓)，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失(⏯)用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的(💮)高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨(🕚)价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上(🎙)涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎(😀)样的启发(😷)？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同(😠)的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来(📺)的(🔃)收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯(🛋)视频财务数据表现均难(🎦)逃亏损的(❔)魔咒：阿里公布的2018财年第(🥄)一季度（(🌜)2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇(🔁)艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式(🙇)，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比(👛)已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃(🛀)了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺(🥀)的会员数均突破2000万，腾(🍶)讯的付费会员数已经达到了4300万(🔓)，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员(😏)费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就(😣)有稳(👱)定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想(🚙)通过(🍦)涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断(🙂)强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提(⭕)出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞(🆔)赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近(🐈)两年，Netflix在内容上的投入(🎧)超过130亿美金，这(💯)也让它在2017年艾美(🚬)奖斩获了20个奖项(🎞)，仅次于HBO。而反观国内视频(📊)网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发(🤔)，优酷、爱奇艺多部自制剧获得(💐)了观众的高口碑评价。

从目前优爱(🐭)腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更(🐗)接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人(👍)龚宇曾公开表示，爱奇艺(🐾)的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上(👓)有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作(🌸)为阿里大(🥉)文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基(🚅)数(🥩)巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使(♍)抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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