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有人(➡)觉得电影院吃爆米花必须得有盖，然后他创业成功了

编者按：大家看电影的时(🔞)候都爱买个爆米花(🍽)吃，那么，爆米花中有没有隐藏着可以盈利的创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐述了一个电影爱好者关于爆米花的创业故事。

Bric Simpson是一个真正的(🔝)电影迷。他一个月要去影院五次，这(🌟)也使他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一些问题。“你支付高价购买了爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层。就是差了那一英寸，你会觉得整桶爆米花尝起来就像纸板一样。”他说道。在2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说：“你知道我们需要什么吗？我们需要一个盖子。”

今天，Simpson做(🦃)出了这个盖子——和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它(😍)一个月在全国卖出大约十万个盖子。但是这个过程并不容易。他是一名(🥋)国民警卫队士兵，所以他必须在当兵的同时(😿)兼顾他的生意，并且他还需要思考如(🎻)何打进一成不变的影院行业。但是(💌)，现在他做到了。Simpson的下一(📶)个目标很(👨)大：他想让他的盖子像爆米花本身一样在影院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而(🌫)他觉得妻子简直是个天才，完美地提出了盖子的设想——但是比起花时间在设计或生产计划上，他所做的第一步就是去(📉)联系专利律师。“我们很担(🤗)心有人看到我们的想法，然后说‘嘿，这应该是我们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然后他告诉Simpson，只要他(🌚)的盖子够独特，他就不会在申请专利上(💑)遇到任何麻烦。

在(🤢)2011年末，Simpson开始画盖子的草图并且(🌳)和当地的一家机械(🐡)工厂创建原模型。他添加了几个(🥫)通风口，所以热乎乎的(🎟)爆米花(🅰)不会变得湿湿的。他尝试了不同尺寸的拱形结构来让黄油(🥠)最好地(🌅)分散。他说：“我们依据最好的摇晃性(✂)决定了现(🌖)在的高度。”宽度(🦃)必须是完美的，它要和最受欢迎的爆米花桶相匹配。他还加了个把手——方便工作人员从展示柜中拿出盖子，还(🈯)能(🉑)让顾客将(⏩)盖子翻过来，像个碗一样递给他们的朋友。

一旦(😰)他完成(🏗)了设计和专利申请，剩下(😔)的就是销售时(✊)间了。他在犹他(🕚)州(🥥)一家他经常光顾的电影院Water Gardens预定了一次会议。他之前(📤)从没卖过产品，但是他有当兵的经验：他参加了国民警卫队(✝)的招募，并且知道怎样能说服别人(🐺)。“我是(👥)那种全靠自己干的人。”他说道。影院的经理看到了一个意想不到的好处(🦐)：这个(🕰)盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影院的干净。所以在2012年的夏天，Water Gardens订购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期(🌞)成功，这个影院是一家(🔺)遍布五十个地方的连锁(🏵)影院，大部分都在东海岸。“每个人都在试着从电影票中找出下一个大事件，而这很少发生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看过(🛅)一些观众花了很长的时间去分散黄油，包括把吸管插入爆米花(👨)然后把黄油淋上去。通常顾客会拿一个纸质(💩)饮料托盘——每张花费影院五十美分——所以他们能够把爆米花放在上面。Kernel King解决了所有的这些问题——而且，尽管Simpson不透露他的价格，但是他说盖子的价格要远低于饮料托盘。

Bow Tie电(🔫)影院在2014年推出了盖子。就像其他影院一样，它以每个一美元的价格出售。但(🍮)它也把盖子加(💥)到了爆米花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子(😒)免费，这个套餐的销量就会(🐵)增加百分之(🕤)五十——这对于靠卖电影票挣钱的行业来说是一个巨大的提(🚲)升。（为了提高销售，Simpson还雇了一(💦)个产品公司去做了个Kernel King盖子的广告；现在很多影院都在电影放映前免费播放这个广告。）(🧣)“圣诞节的有段时间我(🔁)们的(💨)经销商(👼)卖光了盖子，这让(🚎)我们的顾客非常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必须拥有的物品。”

尽管取得了成功，但是进入更大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的过程。Simpson于2012年开始进入行业展会。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这是我们(🤴)所不习惯的。”Simpson说道。但是他(🚱)仍然说参加这个展会是值得的：展会让他能够和影院(🐧)经理(🙂)进行面对面的交(🤦)流，而不只是打电话沟(📤)通。最后，这些努力得到了回报。今年，Simpson的盖子已经遍布全国的影(📑)院(👰)。最近他开始向National Amusements销售盖子，它是业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大的公司。该公司通过其旗下在加州的Regal影院于夏天卖出了盖子(🐺)。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提高到300以上(⏱)。“我们不会(🤽)停(✂)止脚步，直到每(✍)个爆(🥉)米花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说道，“就像顾客在喝饮料时需要吸管和盖子一样，他们在吃爆米花(🏰)时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者(🛸)ID：YLS 编辑：郝鹏程

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