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这个国(🕧)外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥(🚺) 编辑/二十三

北京时间(🔓)1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于(🤡)Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年(📹)第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同(🥕)时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净(🎯)增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好(🍒)成绩。值得注意的是(🚝)，这个增长还是建立在(🗳)Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷(🚅)、爱奇艺、腾讯），同样高举付费(🥣)会员大旗，却鲜(💫)少传出喜报(🥉)消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁(🙁)会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四(🥁)季度净利润(🗼)为1.86亿(🥑)美元，与上年同期的6700万美(🕉)元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千(🗂)亿市值俱乐部”，是市场(👆)给Netflix接连交出远超市场预期的财报(🥄)成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的(🤙)505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的(🗡)全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其(🏞)明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之(😦)后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无(🗡)证之(🤒)罪》等网(😥)剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权(🗡)方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版(🎨)权采购来实现，先后买(🎒)下(👡)《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将(🎹)由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗(🎢)士星矢》将于2019年正式由(🍅)Netflix独(🙏)家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(⬅)》

海外扩张所带来的另一大收益是(🥞)培养了海外市场(🆎)的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力(📍)可言。

Netflix被低估的武器：推(🌒)送(🛩)算法

除了内容版权优势，在技术层面(🏘)，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一(🐧)直(⏪)被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经(📚)典案例，但实际上，其推送算法技术至今在(💐)FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然(🌁)处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式(🤙)来不断升级内容评估、算(🥉)法推送机制(🌏)。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看(🐽)，“这种无广告的付费(⏰)模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更(🗳)好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那(🥎)样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助(⏩)手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品(🌊)内容+付费用户”的运作模式(🐂)，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这(🔒)是因为Netflix不停地(❇)高额投(🤐)入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所(👐)有人都在为Netflix持续不断(🥨)地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要(🕉)权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管(💼)是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常(🌷)成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效(🥏)打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣(⛹)布再次提价，三(🚫)个档位的(🎒)付费套餐中，标准套餐为10.99美(🍐)元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高(👷)清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高(🥠)清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在(♎)过去的(🥖)三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费(🎉)用户的高速(👇)增长有赖(📚)于对精品内容(🛴)的高昂投入，尤其是在涨价(📹)的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量(🚴)仍然持续增长(🛠)，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱(⚽)腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购(👊)模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面(🏨)，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃(⛵)亏损的魔咒：阿里公布(🔤)的2018财年第一季度（2017年(🥢)4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土(🔸)豆内容购买成本的增(🧣)加，数字媒体(📳)运营(🕎)业务亏损为33.88亿元；爱奇艺(🔜)在2016年仍然处于亏损(🥇)状态；腾讯虽然没有公布(🎗)具体数字，但是(🈴)从(🐯)高额投资(🍶)来看(😛)仍(💭)然没有盈利的迹象。有媒体的(🚌)消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预(🥞)算则为30亿元。

国内视频网站的盈利(🔞)模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已(📅)从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上(👡)还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场(💨)已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷(🤪)加入(🤯)涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对(🚈)广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就(😠)目前国内视频网站会员增长情况来看，短(🌲)期(🎚)内想通过涨(📿)价的方式提高收入，减少亏损并不(♈)现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷(🛣)都(🎊)不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提(🏬)出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉(👥)新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的(🐯)投入超过130亿美金，这也让它(🎑)在2017年艾(🖍)美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目(🥔)前优爱腾三大平台优(🚱)劣势比较来看，资金储备相对较(🤛)少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平(👖)，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优(🚁)酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市(🚏)场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无(⏬)疑是各大视频网站的最优(🍯)策略。但从长远来看(😧)，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐(💍)渐流失，付费也只是一纸空谈。

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