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方便粉丝为Idol买买(🌱)买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝(🤷)集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉(📍)丝提供综合服务(🦖)的平台(🤘)。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中(🏁)，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉(〽)丝(🤴)提供整合服务实现盈利(⭐)，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途(🤐)径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右(🎯)，应援（提供应援的宣发(📌)广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关(🍷)）(💁)占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个(🌄)品(🥊)类、200多件商品，这些(💂)电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率(🏚)接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母(🗳)公司北京爱豆文化传媒此前有(💙)近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团(📜)、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用(🐊)、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接(📘)中国的(🍰)衍(🐒)生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资(💬)源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应(🌨)链资源。

从粉丝经济角度看，一(🏴)直娱这样的商业整合平台有很大(🥎)市场空间，据公开数据，中(🗓)国偶(📰)像明星周边市(👾)场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发(🖥)机制来看(💜)还(🚵)不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济(🍶)中另外两个明星项目owhat、超(🦔)级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动(🌉)平台，有更(🖤)强的粉丝文化、(📕)UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品(🥍)牌消(🖐)费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向(😝)服务经纪公司和明星。

粉丝追星(🕸)平台「超级星(🌯)饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送(🍺)报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有(🌹)不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用(🥄)一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉(🗜)丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于(🐌)商业化、独家衍生品和渠道资源。但电(✍)商属性过强还有一个(🕸)问题，如果只做(📐)渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经(📅)济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用(📣)户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社(💗)群建设会(🎐)有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公(🌋)司、(♈)工作室及衍生品公司入驻，以(📳)增加(🐄)用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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