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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑(💅)/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天(✉)发布的一份相当亮眼(🍋)的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续(🔯)六(🥉)个季度(📼)超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是(😷)远超预期。全球(🕚)会(🥃)员净(🥘)增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成(🏁)绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏(🔜)损路上(👍)的优爱腾，谁会更有机会成为下一个(🧗)Netflix？

市值千亿的视频帝(🔓)国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季(⏯)度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其(😨)累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了(🧤)199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新(🚊)增会员用户人数为200万人，而国(🖋)际新增用户人数达(🎞)到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度(🈸)末，Netflix的全球付(🕐)费用(🚇)户总数已达到(🤾)1.1064亿(🍩)人(👍)，全(🍸)年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由(🚉)于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或(🗻)将进一步提升，这在一定(🍭)程度上又(🚍)反应了美国互联网电影电视的全球性输出(⚽)。

同时，Netflix也在海外努力(🎳)挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城(👻)》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金(🐢)流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之(❗)力抬高了整个内容制作的门槛，一些(💞)投资额不大(🎹)的制作内容在Netflix面前几乎(🎂)没有竞争力(🥩)可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是(🏉)一直被低估的。

2013年(👼)，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大(👗)数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的(🔣)激励(🗳)方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从(🏉)真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留(🏏)存率得以(⏪)提高。此外，技术的(💻)支持也能让Netflix更(🔩)好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点(👶)，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一(🚾)年中，Netflix的高速增长离不开“精品内(🏉)容+付(🎩)费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由(🅾)现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有(⏰)人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑(🥊)德斯（Ted Sarandos）却表(🖤)示，投资每一(🔊)部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不(📐)管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这(📤)部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的(⛎)高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高(🙊)，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价(📅)格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连(🛋)推(✡)出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提(🍣)高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格(🏮)两年(🦍)不变。

而(🥖)就在去年公布三季(🌚)报之前，Netflix宣布再次提价，三个档(🎬)位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏(🙏)幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜(🤠)的套餐价格保持不(🔸)变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然(🌑)而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对(📲)精品(🍱)内容的高昂投入，尤(👍)其是在涨价的前提下不仅没(🚌)有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对(💫)国内三大视频网站优酷、爱奇(👢)艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今(➰)，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱(😻)模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站(🏙)优酷、爱奇(🍞)艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年(🔋)4月1日-6月30日）业(💈)绩显示，因为优(💏)酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业(🤢)务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布(🚑)具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈(🕛)利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯(🚃)视频作出了亏损80亿元的预算，爱(📿)奇艺亏损预(🙁)算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员(🐼)数量的不断增长(🥢)，广告收入占比已从2012年(🎣)的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃(🎾)了入华战略(🖇)，但是国内视频网站无论是(🏿)从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷(🎂)以(🚊)及爱(🍹)奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳(💣)定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前(🥏)国(🏚)内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方(🏯)式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过(🕙)去的一年中，无论(❄)是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上(🛃)的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提(⛔)高(👃)用户体验；优酷也提出了生态赋(🌻)能，各(🛅)自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了(🍕)“AI赋能”概念

但是除了(🕎)技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩(🏑)获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年(🗃)才(🔁)开始迎来高质量内容的爆发，优(⏫)酷、爱奇艺多(🏄)部自制剧获得了(🚘)观(🍪)众的高口碑评价。

从目前优(😭)爱腾三大平台优劣势比(🐏)较来看，资金储备相对较少的爱奇(🆎)艺的付费模式更(🖤)接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法(🤼)推送上有着先天优势；有着(🐻)阿(👍)里电商属性的优酷，作为(🌏)阿里大文娱体系的重要布局，承(🦂)担了更多为电商导流的(🌗)角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境(🍮)，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也(💝)只是一纸空谈。

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