《free性黑人大战欧美免费》

嗨，小冷！一年时间吸粉200万你靠什么(👦)？

嗨小冷，200W粉(🤭)丝大号《嗨小冷》创始人。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般选取社会热点作为题材，视频诙谐幽默，风格诙谐、重口(❓)、无下限，是屌丝的逆袭攻略，在优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营(👖)暨内容(🦒)创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经活动方与演讲者审(🍗)阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 等等 深度(🍌)好文(😬)：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零(🔏)营销成本做200万粉丝？

1、(👅)分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨(🌤)识度的，让自己的产品(👨)在市场上有一定的自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每天不看你的内容就睡不(😉)着。

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“首先，我想问一下(🥉)覃老板是我们的粉丝吗？”

【上一个演讲嘉宾“英语啪啪啪”的覃流星，覃老板(🌃)在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我们不叫冷小(🎒)嗨而是嗨小(🤭)冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的各位有知道嗨小冷的吗？”【(🛹)有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷(🕕)的粉丝(🛴)吗？”【覃老板超级(📲)激情澎湃地举手】

开场over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的前身—广告公司

1、两块五过3天

2014年之前我们是一个广告公司，主(🧐)要工作就是(🉐)做视频订(🏂)制、广告片的制作等等。但是大家都(📅)知道接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：

“如果只有2.5元人民币(🤘)，你(😰)要如何度过三天？”

这是当初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问题。

乙说：(👃)还是睡觉；

丙说：减(🍺)肥；

丁说：包养……

我当时(🎭)是用那(😮)仅有的2.5元(🎺)人(🈺)民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为什么不买白糖呢？

回(🧔)答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖(♐)冲水喝过了三天。我想说创业都是艰(💥)辛的，所以在座的想要创业的各位请考(🚄)虑清楚要(🐀)吃苦的情况。

还有一个题外话，就是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？

其实(🕐)我是想告诉大家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑啦。做大事者不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨小冷(🏞)新生儿

2014年3月，这主要的三(🍻)个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是(🚓)走的七(🚷)七八八，就剩一个员工了，并且还是没钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有(🔥)没有持续性呢？之后接触到了一(🗼)些“飞碟说”这样的原创内容视频，由此(😐)开始(🌇)进入原创内容的探索。

最后得出结论：抄袭没有未来，原创才是正道。

刚开始对(👪)于内容上，我是觉得从自己的角度考虑(⛑)，简单轻松类型的片子可以减压、忘掉一些烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些人，团队便有八个人了，其中四个人还是在(📥)接一些项目，其(🧥)余就开始制作嗨小冷。双十二的时候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉丝量三万，毕竟我(🎣)们是小视(🔙)频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一季的片段做一个集锦(🔮)，然后把这个集锦开始制作和(🗿)发行。

当时各大(🎱)平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当你什么(💰)都没有的时候他不(🚦)会帮(👣)助你，但当你有一点东西的时候他(🦏)就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最(🍃)高峰有3万贴的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我们就开始尝试发布一些周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订单数一周后制作发(🍯)货。这样(🏷)没有积压存货(🦋)的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了一个工厂，设计稿不是自己(💽)出的，他们说做不出来。

当时(🦋)就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他们，微信操(🥡)作退款，整整花了两(👯)天时间(🚏)将3500件退完款(🧙)。由于加了很多粉(😝)丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自己也是打工的，没什么钱，刚发工(👕)资我就只能支持1200元了。

T恤周边产品没有发售，但是粉丝的支持(🚧)赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己的(🔈)粉丝(🌹)这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是做力蒙男装电商的(🍹)，就赞助价值10万块的纪念杯(🔢)1万(💁)个(😪)，让我们再搞(🎫)一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意(🗒)义上的商业盈利。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份第一次商业盈利，想想也是又艰难又激动啊。其实有(🥌)许(🕠)多广告找我们，但我内心有(🚄)点抵触这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛(📉)有想法】

粉丝量有150万的时(💤)期，由于不想植入商业化的广告后，推出了新(🏮)的(🍝)活动—“限量版嗨小(🕚)冷布娃娃(✖)”。

这次也是预售的2天内抢(🌾)空。

还有些粉丝提了些(🍮)要求，想看更多的节目，由此推出了一档新的节目--“嗨(🕉)小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑(🏟)视频。由于新的节目的制作，更没有资金，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的(👨)原话是：没有钱于是就被包养了。】

4、多栖节目的发行

2015年的双十二，我们的粉丝已经超过200万。这时又(🎃)开始了我们C节目---嗨小漫，一听名字(🌼)就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼逼堂，这档节目才出了三集已经(📗)有十万的粉(🐔)丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人力(🐓)物力跟不上的情况(🚆)下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内(🤽)零营销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介(💣)绍，是因为许(💧)多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题(🕣)与猜疑，我也没怎么出席过活动解答(📇)大家的疑惑，这次(⏱)一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一(💄)下：如何开始做公众号？如何零营销成本做粉丝量(🌚)，就是不花钱去推(🌶)广主要靠内容创作(🏇)的情况(🍺)下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。定位是学生、白领还是妈妈(🤝)，然后再根据这些人群定位自己产品的方向。比如我们是定位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原(📨)创

举栗子：papi酱的内容(➿)你们看过吗？papi酱属于原创(🆔)吗？papi酱是原创，因为原创是一(🆙)种形式上的突破，也就是说形式上的创新才属于原创。

现(🅾)在(📘)和我们做类似产品的有很多，我会去找这些。有些(🔎)抄袭的视频只是把角色、(🤰)名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这(😧)种就不是原创，这只能叫做(⛄)换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：(💟)“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自(🥫)然而然就会想到日本岛国，这(🥘)就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么多类(😬)型的市场上有一定的自身特色与联想度。贴标签的方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户(📕)习惯

因为我们是每天半夜12点左右更新(🍲)公众号，所以有些(🍷)粉丝就会在临睡前看公众号，每天都正常更新，突然某天没(🙂)有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会(🌷)留言(🏖)说：小冷哥，你(🕝)是(🤾)不是(🕧)又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时(🐛)间还会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频率是每天一更。这就是让用户养成习惯，不看睡不着，所(📛)以才会坚持每天临睡前一更。

之前又(🍘)说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝，我(💆)们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是朋友和朋友的关系。私底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的(📁)，就像(🦊)做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事物，这样才会有真实的不会太过于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换皮就是(🥑)没有内容、形式上的创新，而是把(🐽)别人的东西换了角色、台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

嗨小冷，200W粉丝大号《嗨小冷》创始人(🌌)。《嗨小冷》是嗨小冷文化传播公司出品的一部爆笑动画，一般(🥈)选取社会(🥒)热点作为题材，视(🔼)频诙谐(🎶)幽默，风(🚑)格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻(🏀)略，在优酷网、腾讯视频、爱奇(🔃)艺、搜狐视频实时更新。

活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，经(🧥)活动方(🗑)与演讲者审阅授权首发完整版笔记(⛎)。

笔记：笔(🔡)记侠 等等 深度好文：2987字 | 3分钟阅读

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如何在一年内零(🦉)营销成本做200万粉丝？

1、分析用户，你要清楚你的用户群体是什么，你要给什么类的群体看你的视频。

2、坚持原创，贴标签的方法就是为了增加辨识度的，让自己的产品在市场上有一定的(🔵)自身特色与联想度，给用户期待感。

3、培养用户的习惯，让用户每(🥏)天不看你(💽)的内容就睡不着。

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“首先，我想问一(🚙)下覃老板是我们的粉丝(💝)吗？”

【上一个演讲嘉宾“英(🕯)语啪啪啪”的覃流星，覃老板在座位上说我不姓覃，我姓秦】Anyway，我(🈯)们不叫冷小嗨而是嗨小冷【开玩笑ing】。

“其次，在座的(⭐)各位有知道嗨小冷的吗？(👱)”【有不少也不多的人举手】

“有嗨小冷的粉丝吗？”【覃老板超级激(🕞)情澎(📧)湃(🗞)地举手】

开场(🏒)over。【嗨ing】

我们的故事：嗨小冷的(🐰)前身—广告公司

1、两块五(🗡)过3天

2014年之前我们是一(♉)个广告公司，主要工作就是做视频订制、(🚈)广(🎎)告片(🗿)的制作等等(🥟)。但是大家都知道(🏎)接广告工作是不稳定的，并且还会出现尾款滞留的情况。

这里问大家一个问题：(📖)

“如果只有2.5元人民币，你要如何度过三天？”

这是当(😰)初我们的尾款很多收不回来的时期。当时只有2.5元人民币，但是三天后尾款将会交付。这样一个真实的情况语文题，请问(😉)大家有什么解决方案？

我也将此作为新员工面试的必问问(🚑)题。

乙说：还是睡觉；

丙说：减肥；

丁(💽)说：包养……

我当时是用那仅有的2.5元人民币买了包黑糖，就是普通的白糖黑糖的类型，为(👩)什么不买白糖呢？

回答是：“因为贵。”

就如薛网红当初谈恋爱分手(♑)的原因是：因为qiong。我就靠着这包黑糖冲水喝过了三天。我想说创业都是艰辛的，所以在座的想要创业的各位请考虑清楚要吃苦的情况。

还有(🥣)一个题外话，就(🎩)是今天很多人问我：头发这么长为什么不剪一下？(🈶)

其实我是想告诉大(🚭)家：我是没钱剪啦！其实还是因为qiong，开玩笑(🗳)啦。做大事者(🔱)不拘小节只能这样恭维咯。

2、嗨(📄)小冷新生儿

2014年3月，这主要的三个月里行业市场萎缩面临倒闭。当时公司的员工也是走的七七八八，就剩一个员工(🔠)了，并且还是没(🔈)钱啊！

我当时就在思考：长期做广告片到底有没有持续性呢？之后接触到(📵)了一些“飞碟说”这样的原创内容视(🗳)频，由此开始进入原创内容的探索。

最(🏴)后得出结(😉)论：抄袭没有未(🌞)来，原创才是正道。

刚开始对于(🔃)内容上，我是觉得从自己的角度考虑，简单轻(🍠)松类型的片子可以减压、忘掉一些(💑)烦恼。12月的时候，当时一次性招了一些(🏣)人，团队便有八个人了，其中四个人还是在接一些项目，其余就开始制作嗨小冷。双(🐥)十二的时(🦔)候，我们真正开始制作发行嗨小冷。

我们的故事：嗨小冷的发展历程，重在坚持

1、嗨小冷初出茅庐

前三个月的粉(🔔)丝量三万(🤱)，毕竟我们(🔍)是小视频，平台也没有给予很大的支持，当时第一季35集时就(🌘)决定结束第一季，开始第二季的制作。第二季开始将第一(⤴)季的片段做一个集锦，然后把这个集锦开始制作和发行。

当时各大平台帮助我们推广，平台其实很贱的，当(🥩)你什么都没有(🌜)的时候他(🏨)不会帮助你(🙅)，但当你有一点东西的时候他就会出现。

《嗨小冷》

【心灵鸡汤与励志：很多人只会锦上添花，别期待会有人雪中送炭】最高峰有3万贴(🌂)的支持，这时我们就开始不接外包项目了，全身心制作嗨小冷。

2、周边产品的尝试

2015年6、7月，110万的粉丝量，我(🤵)们就开始尝试发布一些(👄)周边产品。

第一个周边产品是纪念T恤，是预售3500件，确定了订(🍕)单数一周后制作发货。这样没有积压存货的成本风险。我们对服装不太有经验，当时就找了(🤞)一个工厂，设计稿不是自己出的，他们说做不出来。

当时就用一个私号开始加自己的粉丝们退款给他(🏢)们，微信操作退(🏋)款，整(🌭)整花了两天时间(🕺)将3500件退完款。由于加了(🦃)很多(🈁)粉丝，有些粉丝会主动发红包、转账等物质支持。多的有200元红包，特别有一个粉丝是深圳的，他不好意思地说自(👕)己也是打工的，没什么钱，刚发工资我就只能支(⏫)持1200元了。

T恤周边产品没有(🥟)发售，但是(🛸)粉丝的支持赞助还是有个几万块，其实很感动对于自己(♿)的粉丝这样支持我们。

3、嗨小冷第一次盈利

当时有一个朋友也是粉丝，是(⛅)做力蒙男装电商的，就赞(📟)助价值10万块的纪念杯1万个(🚃)，让(🦑)我们再搞一次活动。于是就有了嗨小杯纪念杯活动，也算是对于粉丝的一点回馈。

当时花了18个小时就售罄了。

这其实是经营原创视频以来，真正意义上的商业盈利(💩)。2014年12月12日开始原创视频，2015年7月份(📃)第一次商业盈利，想想也是又艰难又(🛰)激动啊。其实有许多广告找我们，但我内心有点抵触(🎿)这么商业化的东西，这有点违背自己制作轻松搞笑视频的初衷。【小冷哥低调内敛有想法】

粉丝量有150万的时期，由于不想植入商业化的广告后(🕑)，推出了新的活动—“限量版嗨小冷布娃娃”。

这次也是预售的2天内抢空。

还有些粉丝提了些要求(⛔)，想(🛑)看更多的节目，由此推出了一档新的节目(📰)--“嗨小秀”。

这是一档模仿明星的搞笑视频。由(🧛)于新的节目的制作，更没有资金(🖖)，于是就和传媒旗下App“米汇”达成合作。【小冷哥的原话是：(🎽)没有钱于是就被包养了。】

4、多(😿)栖节目的发行

2015年(✔)的(🐁)双十二，我们的粉丝已(🌯)经超过200万。这时又开始了我们C节目---嗨(📠)小漫，一听名字就知道是漫画节目。

还有一档综合类的节目---嗨小冷逼(🛀)逼堂，这档节目才出了三集已经(🤘)有(😶)十万的粉丝，阅读量也是相当令人开心。但是这两档节目一起发行制作，人(♋)力物力跟不上的情况下，嗨小冷逼逼堂暂时夭折了。不过，今年5月份会重新发行这个节目，敬请期待。

我们的故事：如何在一年内零营(🌟)销成本做200万粉丝

前面讲这么多公司的介绍，是因为许多人猜测过许多事情，比如说公司有一百来号员工吗？奇怪的问题与猜疑，我也(🎷)没怎么出席过活动解答大家的疑惑，这次一次性解答。这一年关于微信公众号的经历与经验可以和大家分享一下：如何开始做公众号？如(🕋)何零营销成本做粉丝量，就是不花钱去推广主要靠内容创作的情况下如何运营公众号？

1、分析用户

你要清楚你的(🌖)用户群体是什么，你要给什么类的(🧟)群体看你的视频。定位是学生、白(👲)领还是妈妈，然后再根据这些人群定位自己产(🎶)品的方(🦀)向。比如我们(✌)是定(🚦)位大学生、白领这样成年人的减压搞笑类型。

2、坚持原创

举栗子：papi酱的内容你们(🍓)看过吗？(🛎)papi酱属(🎟)于原创吗？papi酱是原创，因为原创是一种形式上的突破，也就是说形式上的创新(🌭)才属于原创。

现在和我们做类似产品的有很多，我会(🍾)去找这些。有些抄(🏐)袭的视频只是把角色、(🏸)名字改掉，有的甚至连台词都是没有改动，只是将排版什么修改了一下。这种就不是原创，这只能叫做换皮。

举栗子：

问：“你们看什么A片？”

答：“没看过。”

小冷哥：“没看过的可以回去看看”。

大家自(🚔)然而然就会想到日本岛国，这就是一种辨识度。

这就是你们的节目能不能在这么(🏉)多类型的市场上有一定的自身特色与联(❣)想度。贴标签的(🌞)方法就是为了增加辨识度的，我们的标签就是屌丝。但是在互联网(🙂)的世界里，得屌丝者得天下，当然这是人自身屌丝。

坚持原创的优势就是给用户期待感。

3、培养用户习惯

因为我们是每天半(✝)夜12点左右更新公众号，所以有些粉丝就会在临睡前看公众(😠)号，每(♿)天都正常更新，突然某天没有更新就会很奇怪。有时会忘了更新公众号，有些粉丝就会留言说：小冷哥，你是不是又去东莞了？！

还有就是比如你看电视剧，看了几(🏍)集后要等下周才能看到，这时你就会有期待感，下次的同一时间还(🎷)会继续守在那里看。我们更新的时间是晚上临睡前，频(🥅)率是每天一更。这就是让用(💇)户养成习惯，不看睡(🏁)不着，所以才会坚持每天临睡前一更。

之前又说到，因为周边活动的原因加了许多粉丝(🚊)，我们之前的关系不是偶像与粉丝的关系，而是(🅿)朋友和朋友的关系。私(🚶)底下聊天做朋友，只要因为要让粉丝感受到我们是真实存在的，就像做周边产品一样也是，给用户一些真实的东西满足这种虚拟的事(🃏)物，这样才会有真实的不会太过(🥔)于虚拟抽象的感觉。

“换皮能成功吗？”

所谓的换(⭕)皮就是没有内容、形式上的创(👜)新，而是把别人的东西换了角色、(🥋)台词、排版，你可以用游戏换皮理解。

许多用户其(🐘)实有一种观念就是(📻)最开始出现的那个类型(💣)节目是原创的，之后都是抄袭的，所以你换皮也(🚵)就是非原创，这样甚至有时会(🚟)出现粉丝的流失。广东有一个做视频的，他的粉丝也将近有一百万。之后也想做(🤗)原创视频类，他仅仅把我的视频里角色换了，结果没有起色(🛍)。

2016年是视频元年，这是一个非常火的现象。许多资本(🐉)都进入这个圈子，对于大多数人来说这是机会，而我觉得是一个灾难。这仅仅是少部分人的，然而却有大量人满怀希望地涌入却是失落地离(👮)开(💁)。也许会为了自己的一个决(🚤)策而前功尽弃付(🌦)出代价，将自己前面所积累的资本统统消耗。

谢谢大家！

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