《寂寞少妇在家发骚视频》

这个国外视频网站，会(㊙)员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒(🍮)体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果(🏺)的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相(🛳)比(🎧)增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备(➖)受关注(❌)的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长(🕕)18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷(🐇)、爱奇艺、腾讯），同(🌳)样高举付费(💶)会员大旗，却(🔰)鲜少传出喜报消息——依(📋)然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度(🚔)净利润为1.86亿美(🅿)元(📔)，与上年同期的6700万美(🧞)元相(😣)比增长(😕)178%；2017年(🕔)，其(🍫)累计净收入达到了5.6亿美元(📃)，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋(🍰)升“千亿市值俱乐(🎁)部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美(🏗)国新增会员用户人数(📴)为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万(🎞)人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达(💯)到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关(🎋)重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户(😟)上的高速增(😋)长尤(🔄)其明显，在上(👍)个季度海外用户超过美国本(⏳)土用户之后，Netflix的海外扩(🧀)张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反(🤞)应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶(🚷)》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张(🅰)上则采用了本土化策略(🏩)：与当地的制片方、版权方合作来实(💢)现内容落(♍)地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一(😊)大收益是培养了海外市场的(🙁)竞争(🔬)优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动(🥦)就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制(🦊)作内容在Netflix面前(🎟)几乎没有竞争力可言。

Netflix被(➖)低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在(✖)技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今(😈)被很多人用作(🚌)营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处(🚔)于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为(🎥)“Netflix Prize”的(🤷)激励方式(🈁)来不断升(📻)级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真(💥)实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提(🛸)高。此外(🔵)，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德(🕕)斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助(🚣)手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负(🚲)的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成(🍽)功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但(🙊)是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的(🔜)不断提高，按照“羊(😍)毛出在羊身上”的(🔆)道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高(🍜)了2美元，由原来的7.99美元(⛪)/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维(🎡)持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布(🕛)三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价(㊗)了1美元，用户(🐹)可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美(🌯)元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有(🛸)流媒体当中(😝)是收费最高(⛅)的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对(🧤)国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有(🐂)所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三(😟)大视频网站优酷(😡)、爱奇艺和腾讯视频(👠)财务数据(🕟)表现(👷)均难(🕝)逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因(🛄)为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损(📄)为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数(📜)字(💏)，但是从高额投资来看仍然没有盈利的(♿)迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损(🐻)预算则为30亿元。

国内视频网站(🚦)的盈利模(🎇)式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量(📠)的(😗)不断增长，广告收入占比已从2012年的(👜)72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频(💇)网站无(👋)论是从技术上(🌸)还是在盈(😿)利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破(🕗)2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有(✍)稳定的3.8亿的收(🧔)入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆(🗑)脱对广告的依赖，无疑有着巨大(🏛)的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码(🔖)首先(🌺)得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优(📠)酷都不断强调各自在技术上的优势(❇)，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优(😢)酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军(🤤)备竞赛(🚇)。

爱奇艺提出了“AI赋(👀)能”概念

但是除了技术(📨)以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿(🦏)美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量(😃)内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的(🙉)高(⬇)口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和(🚃)会员收入已经持平，百度的科技基(🎐)因使得爱(🤯)奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性(🥦)的(🚠)优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多(🔏)为电商导流的角色，广告收入依然占据(🚠)重要(⛳)位置(👬)；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争(⚪)环境，国内(🥇)的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时(🧣)代，即使抢占(🎋)了流量入口，如果(👁)没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空(🏂)谈。

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