《97天天干夜夜》

义乌(🛤)“世界超市”复苏：“网上问100家，不如店里看一次”

5月的午后，义乌气温逼近三十度。麦克在一家哥伦比亚咖啡厅里，喝着冰水，忙着接电话、回(🔁)信息。

“明天下午3点，我的老客户要来义(👅)乌了。”这位30岁的(💊)黎巴嫩外商抓了抓胳膊上的汗毛，笑着冲南方周末记者说，他太久没见过同一个国家的人了。

2014年，麦克与一名好(🆎)兄弟在广州做起了外贸生意，主要将中国小商品出口至非洲、(🕳)欧洲，二人时常跑来义乌采购。

麦克看重义乌外贸采购、组货的便捷性，2019年，他在义乌开设了一家分公司。他的两部手机上装着两个微信号，各有两千多名好友。他(⭕)用英(🉑)文备注上好友的城市、职(🕯)业、订单货号，以便快速识别对方身份。

新冠疫情三年里，麦克有一半时间被困在黎巴嫩。这位外国客人是麦克在解封后接待的第一位客人。

“这是个大客户，以前找我定过18个(🕒)柜（集(🕊)装箱）。”麦(🚸)克显然很激动(🐍)，他的额头上冒(💬)起细密的汗珠，他正期盼着2023年的外贸生意(🍜)迅速好转。

外贸是中国经济发展的“三驾马车”之一，义乌一向是中国外贸走势的风向标。在2023年第一(📆)季度，“义乌小商品城指数(🗻)”和义乌海(🎼)关(🌖)进出口总值均显示了义乌外贸正在回暖。

不过，南方周(🐦)末记者在义乌与多名外商、经营户交流后也发现，由于工厂生产周期、国际物流和海外市场需求的不确定性(🐄)，“世界超市”的发展仍存在不确定性。

义乌国际商贸城临近打烊，一家箱包店店家正在处理当日的订(🏵)单。女商人玛莉(🦗)亚走到门口询价，她只身一人、没配翻译，看着像是第一次来义乌。

外国采购商头一次踏入(💱)义乌小商品城时，通常会联系外(🛃)贸公司找一(🛫)名翻译陪同。如此，外商才能在庞大的义乌商贸城(🏹)中找到坐标。

“我刚从广交会过来，准备在(😶)义乌待一个星期。”玛莉亚(🔂)向南方周末记者递来一张紫色圆球的照片(🆒)——那是她在找的装饰品。

5月(🖋)7日上(🍭)午，一名外商正在小商品城箱包区(🔂)询(🏕)价。（南方周末记者 顾月冰/图）

义乌国际商贸(🔮)城，又称小商品城，占地面积共640万平方米，由福田路的五个大区(🖊)、(👾)宾王市场、篁园服装市场和国际生产资料市场组成。圣诞节的袜子、世界杯的(⬜)足球、阿拉伯斋月的茶杯等210万种小商品，均藏身于小商品城的7.5万个商铺里(🍔)。

采购商、外贸公司、(🥄)供应商和厂家是外贸流程中最主要的几方。

麦克就是(😝)这条链上的外贸公司，他将老客户安排在福田路188号的万豪酒(🚎)店，那里距小(🎩)商品城仅(🥃)隔一个马路。

当地(😼)政府的“市场采购贸易”政策赋予了采购商极大自由度。外商可以小批量、多品(🔜)种地将商品运送到自己的国家，也因此，义乌一向被称为“世界超(✊)市”。

“客人亲自来中国，就可以(💛)加快选(🖇)货的流程，我也能放手处(⚾)理订单了。”麦克计划带老客户先去小商品城采购，再去广(😚)东揭阳参观工厂。

2022年年末，义乌政府出台《义乌市优化(🔅)国际化营商环境涉外服务十(🔧)项举措》，对外(🏻)商就业、生活、创业等10个方面提供便利。此外，为了推动外贸(🌄)回暖，2022年12月起，义乌政府还推出了免费住宿、仓储优惠、增加外贸企业(🍏)融资额度等吸引外商政策。

“现在，只需要一纸邀请函便可让外商来采购。省下的一大(🗼)笔签证中介费，还能拿来进货，多好。”巴基斯坦商人阿酷向两(😼)百多名老客户发送了邀请函。

阿酷(🍈)在义乌经商二(🌝)十余年，从外国采购商、外贸公司(🤽)老板，再到投资(📦)者，他积攒了大量的生意伙伴和丰富的政府关系。

在义乌，阿酷有各色头衔，如巴基斯(🚍)坦商会会长、鸡鸣山社区“涉外调解员”——一些是政府认可的，一(😮)些是行业内自封的(🦔)。

“市区曾有6-7家巴基斯坦餐厅，现在只剩两家了。”在“义乌第一家”巴(🔃)基斯坦餐厅里，阿(⛩)酷告诉南方周(🙂)末记者，他眼睁睁地看着他的进出口贸易因疫情垮掉不少。

前两年，他的进口红木生意受损，他依旧在中国寻找商机。

“这几年我改变了思路，开始将中国的材料出口到国外去，做些大的投资生意(🦗)。这让我费了不(🌪)少脑筋。”阿酷指了指鬓角的白头发。

与南方周末记者见面的那天，阿酷手头的电话都没停过，当天他要接待三位外商，“另外几名会在5月下旬来”。

外国商人开始逐步回(🏄)归义乌。

在一家距离小商品城二区仅400米的酒店里(😇)，每天(🐬)早八点，南方周末记者准能碰到一对年迈的秘鲁夫妇。他俩计(🏗)划在义乌待两周，男人时常拿出两张打印好的采购清单，用绿色荧光笔做标记。

随着广(🤼)交会尾声，许多外国商人会选择来义乌逛逛。67岁的黎巴嫩人纳赛尔（Nasser）便是这样一位外国商人。

5月4日一早，纳赛(〰)尔便前往小商品城二区采购，他对这(🎓)个区域熟(🕛)门熟路。上世(🈵)纪90年代，纳赛尔从黎巴嫩飞来中国做生意(😶)，先是广州，后是义乌。他早早(🍈)嗅到了“义(♒)乌空气中的商机”，在这座小城市(✂)买了房子、开了公司，微信里加满了小商品城的商户。

不巧的是，新冠疫情冲断了贸易链，纳赛尔被(🔊)迫把义乌的公司关掉了，最(💏)近，他才找(🐞)到机会重回义乌。

在二区1楼的星宝伞业门店，个头不高，头发花白、戴着眼镜的纳(🎷)赛尔，正在挑选店里的一款黑色长柄(👴)伞。

据几位商场经营户反映，一些外商正在“改写”采购规则：(😟)他们会自己逛一圈询价，心里对价位(🛤)有个数，再跟外贸公司的人一起来下(💅)订单。

纳赛尔没(🐙)有(🦀)立刻定下哪款产(👻)品，他决定“再多看几家”。

张(♟)吉英是星宝伞业的老板，她无法估计纳赛尔会提多少货，但她相信这位黎巴嫩老客户还会回来。

“批发多少、买什么价位的货，外国采购商心里早有定位。”张吉英从容地告诉南方周末记者。

张吉英算是小商品城里名气(💅)较大的商户。1997年(🚓)，她接过父亲的雨伞店后，从最早篁园市场的马路摊(🔊)位，发展(🍻)到小商品城的多家门店，业务已经扩(🔈)展到大西洋彼岸。

她的雨伞远销非洲、欧洲、(🏒)东南亚。在她柜台上的红皮留言本里，不同国(🌙)家的外国采购商给她留下了祝福语。

为了拉动外贸市场回暖，义乌政企、各方经营户开始发力“拉订单”。5月初，张吉英与其他二十余位小商品城商家刚从非洲埃塞俄比亚、尼日利亚考察市场回来。

在埃塞俄比亚，张吉英的星宝伞市场占有率很高，她前往非洲考察时发现，当地批发门店和街头都能看到星宝伞。

她(🤥)不记得是(🌷)哪位采购商将星宝伞引入埃塞俄比亚市场的，她(🎌)只听当地人介绍“埃(😇)塞俄(🆑)比亚进口证很难办，一旦审下来，可能(🔊)就会垄断市场”。

“这三年把外商憋坏了，第一季度的南美客人(🎈)明显多了，欧洲的华商也来了不少。”外商大(🛬)幅回流让张吉英松了口气，过去(🐛)，星宝伞业九五成以上是外贸订单，新冠期间，张(🕤)吉英调整销售策略，将外贸和内销占比改为7∶3。

“网上问100家，不(🛸)如他们来店里看一次。这里就像是一个大的展示厅。”张吉英总结多年经验发现，外国采购商不喜欢精修照片，“看不到细节，价格都没法谈。在地板上随便(📫)拍一(💈)张实拍图，他还反而比较喜欢。”在采访期间，每隔15分钟，就有一位外商来新宝伞业店内询价(🍨)。

央视新闻报道中，2023年3月以来，义乌国际商贸城日均客流量超20万人次。其中，日均进场外商超1600人，同比增长30.2%。

5月4日这天，位于一区的卓洽陶瓷约有15名外国采(💍)购商上门询价，这家店铺也接到了约20万的订单。

“为了生存，疫情期间主要做8个阿里巴巴店铺，算是保本了(✳)。”许女士告诉(🍁)南方周末记者，他们家的(⚡)生意五成以上的订单走外贸。

义乌外贸的冷暖，也体现在仓(🛋)储和物流上。

2023年5月6日，在义乌保税物流中心的一家进口仓内，流水线上的工人正在分拣商品，后排(🚑)高耸的仓库货架上堆放了一半的货物。

“我们仓库第一季度的进口量已经超过2022年的三分之(🎒)二了。”凯仓物流负责人(👲)李浩(😁)告诉(📩)南方周末记者，他(✅)们仓库主要是为近300家跨境电商企业提(🍻)供分拣(📅)、打包和快递服务。

5月6日，义乌保(🥨)税物流中心一家仓库的库(📻)存情况。 （南(👊)方周末记者 顾月冰/图）

“由于全球贸易遇冷，物(📏)流中心的进口量仍未赶上正常年份(🐥)，”一名义乌(📢)保税物流中心的工作人员向(🦎)南方(🔟)周末记者感(🚇)叹。

全球物流供应链是一盘棋。新冠疫情期(🦋)间，国际海(💚)运经历了洛杉矶港口拥堵、苏伊士运河堵船等事件，大批集装箱被卡在海运途中。

“当(🦍)时一个中国发往美国的海运集(🦄)装箱涨至(🤥)18000美金，正常时期只需2000美金。”哥伦比亚人耶赛德（Yesid）向南方周末记者感叹，他在义乌工作，每周的一(🦅)项主要(🐧)工作内容便是统计每周全球海运价格。

为了纾解“一箱难求”情况，国内外生产了大量的集装箱。据中国海关总(🐌)署数据，仅在2021年，中国就新建了(🌫)2.3亿立方米的集装箱，这个数字是2019年的三倍。

这使得2023年全球海运价格趋于平稳后，宁波港等大型国际港口滞(💺)留了很多空箱。

在义乌“外贸宇(🚃)宙”中，全程两百多公里的义乌港至宁波港路段是一条最为繁忙的路线。一头连着“世界超市”小商品(🐎)城，一头对接全球货物吞吐量最大的港口。

集装箱卡车通常在宁波港提取空集装箱，到义乌港装满货，再送去宁波港装(♑)船(🤨)，发(🍴)向世界各地。

义乌的物流尚未恢复往日的繁华。5月7日，南方周末记者在义乌港D区一层仓库发现，大约每5分钟有一辆卡车(🕖)驶入，尚未达到卡车大排长龙之景。

据金华《浙中新报》2017年(😃)的统计，正常情况下，每天都有(🐢)1000个以上的集装箱往返于义乌港和宁波港之间。

义乌西南郊的铁路口岸也(⛪)是义乌物流的重要一环，它是“一带一路”班列义新欧(🅾)和海铁联运的始发(🚮)站。

这里的货物要么走海铁联运，从(🌵)铁路抵达宁波港(😇)再转海运；要么走“一带一路”义新欧专线，在沿线各国停靠。

“铁路口岸的堆场总共可以放置1800个40尺的大型集装箱。”在铁路口岸，讲解员小贾告诉南方周末记者。

在下着雨的5月6日，南方周末记者观察到，集装箱只停放在道路两侧，叠了两层，整(🌫)体数量(🚬)不多。

5月6日下(⏹)午5时，义乌铁路口岸外侧堆场情况。（南(🐿)方周末记者 顾(🆘)月冰/图）

5月6日下午5时，义乌铁路口岸堆场实时作业图。（南方周末记者 顾月冰/图）

小商品城基本是“三分天下”：赚钱、保本和亏损。

一位义乌本地人向南方周末记者(👾)透露，很多商家都比较低调(🔪)，如果问“生意(🔩)怎么样”，他们总会面露难色(😘)，说生意不好做。

“看那些装修的、换店铺的，大概率都亏本了，能熬下来的人已经很不错了。”印度手工艺品店佳德银满的老板(🏫)吴银满悄悄告诉南方周末记者，过去三年，小商品城里(🐆)关掉的经营户不少。

在小(🎭)商品城里，吴银满(🔮)是为数不多(👫)的进口产品经营户，她主做内销，向国(🥘)内手工艺品店铺、家居生活馆等提供货源。

2011年，吴银满与印度外商合伙开了一家手工艺品店，在义乌向中国市(🍂)场销售印(🚵)度香(🍪)薰、蜡烛等。几年后，印度商人离开后，吴银满决定单干，还(🧒)盘下了200平米的商铺，将产品拓展到披肩、抱枕，以及实木家具。

小商品城五区，吴银满的(🚵)印度进口手工艺品(😈)店铺(🎵)。 （南方周末记者 顾月冰/图）

“工艺(🏿)品不是生活必需品，经济萧条时它就变得可有可无了。”三年里，吴银满的老客户生意受损，从清库存、裁员再到倒闭，国内市(⛺)场一片遇冷。她只能依靠网店的老客户保本。

好(🛤)在2023年，国内市场再次打开，吴银满的进口量从疫情中的每年两三条柜升级为每月一条柜(🖕)了。最近，她正在申(🔧)请印度签证，希望再次前往印度工厂采购。

外商回潮是一件好事，不过一些义乌商人仍担忧市场走势。

韩(🦈)国外商(📋)朴明镇尚未感到外贸回暖，他认为，义乌(🛁)外贸的下单、制造、组货和(🍗)运输等环节还正在恢复中。

“跟我合(👏)作的工厂最近才完成2022年年末的外贸单子。”韩国商人朴明镇告诉南方周末记者，因工人感染新冠(📌)、农历新年等原因，工厂的交货周期一拖再拖。2008年，朴明镇(🚊)带着(💦)中国妻子来义乌创业，主要向美韩出口饰品、玩具(😦)、工艺品等。

一般来(🛥)看，订单(🧗)发货速度与工厂产能、订货量相关。像张吉英在浙江绍兴的雨伞工(💊)厂，“单日只能生产五千(⏮)余把雨伞，而其他大工厂是一万把”。

新冠疫情期(🛋)间，朴明镇的外贸出(🐬)口量(😫)只能达到往年的30%。为此，他试水了几家跨境电商平台，不过，“电商的订单量很多，可营业额很小，对总利润(🎲)没有太大提升”。

1.5万名参加广交会的企业家曾在政府问卷中回答“订单下降、外需不足是中国外贸的主要困难(⛲)”。

由于全球经济下行，发达国家和新兴经济体市场活跃度不高，义乌外贸也面临着海外市场需求遇冷的挑战。

“有位欧洲客人2022年从(💹)义乌进的13箱圣诞用品，只卖掉了3箱。”义乌外贸员Angela告诉南方周末(💃)记者。要知道全球80%的圣诞用品来自中国，而中国的圣诞(😈)商品80%来自义乌。

在星宝伞业询价的黎巴嫩人纳赛尔也向南方周末记者透露，黎巴嫩当地市场接受不了价格高档货(⤴)。“黎巴嫩市场很差，银行没有钱”。

黎巴嫩(🔥)以外向型经济占(⚾)主导，制造业进口占比一向较大。可新冠三年，由于(♉)在(🐕)货币贬值、欧洲能源危机等多重作用下，当地民众只能买得起便宜货。

听完“单(🏢)把18.8元，一整柜起批”的报价，纳赛尔开始向(⏯)业务员压价，“还能再便宜吗？”

（南方周末实习生訾奕然、高冀蒙对本文亦有贡献）

南方周末记者 顾月冰 南(🎅)方周末实习生 刘卓尔

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