《激情成人电影》

这个国外视频(🤪)网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频(👄)流媒体服务提供商Netflix股(✨)价上涨逾8%，盘中市值首次突破千(💲)亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第(📄)四季度营收为32.86亿美元，与上(🕊)年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持(🛅)了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注(😦)的订阅用(🎍)户增长情况更是远超预(⬆)期。全(😃)球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上(🌸)最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员(⚫)费涨(😋)价的基础上(💁)。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机(🕸)会(💕)成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第(🌃)四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；(🕰)2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元(🤵)，与2016年(🌮)的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部(✒)”，是市场给Netflix接连(😓)交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季(🕡)度，Netflix美国新增会员用户人(🖕)数为200万人，而国际新增用户(📷)人数达到了636万人，超(✂)出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费(🎠)用(🏙)户总数(🧑)已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过(👸)美(⬛)国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又(🔧)反应了美(🍿)国(🔝)互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年(🖖)Netflix先后从中(🍔)国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海(🙊)外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版(🌝)权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来(🏿)实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将(🔈)于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣(🍭)斗士星矢》

海外扩张所带(⌚)来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠(🧔)本身强大的现金流优势，支(😶)撑起庞大内容采购和(🤕)制作，动不动就高达上(😲)亿(🌒)美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容(❓)制作的门槛，一些投资额不大(🆑)的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法(⛎)

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但(🐗)实际上，其推送(🎃)算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依(🥥)然处于领先位置，早在2006年(🍮)，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的(🎫)激励方式来(🐓)不断升级内容评估、算法(🌇)推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告(🔊)的付费模式，用过之后就很难放(💵)弃(🚠)。”

精品内容可以留住用户，而不断(😃)地更新推送算法，让Netflix的用(🌀)户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利(🚩)用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首(🏃)席内容官泰德·桑德斯说说(➕)的那样，“最理想的(😻)状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用(🥐)户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流(🐮)的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经(😈)公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这(🎢)是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德(🏒)斯（Ted Sarandos）却表示，投资(🍃)每一部剧都需要权衡，像投(🤟)资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还(🚮)是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是(🎨)我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是(🗓)制作成本的不断提高，按照(👸)“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户(💆)即时生效，根据“祖父(🙏)条款”，老用户维持7.99美元/月的(🚔)价格两年不变。

而就在去年(🔊)公布三季报之前，Netflix宣布(🐺)再次(🗃)提价，三个档位的付费套餐中，标准(⬆)套餐为10.99美元/月，提(🍳)价了1美元(🔶)，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频(🐉)。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有(🚟)流(💳)失用户(🍛)，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增(🐷)长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不(😫)断上涨。这些是不是(🌅)对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持(👐)续烧钱(👑)进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财(🤣)务(🗒)数据表(🙂)现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优(🥜)酷土豆内容购买成本的增(🌓)加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没(👩)有公布具体数字，但是从高额投(💩)资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇(😊)艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾(🚪)瑞咨询数据显示，随着(🔈)付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续(💤)下(🐒)跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会(🧑)员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数(👀)为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将(⛅)达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷(🤤)加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增(🧦)长情况来看(🥨)，短期内想通过涨价的(❤)方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论(😊)是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺(🔹)提出(📖)了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优(👒)酷也提出了生(🍷)态赋能，各自在技术上展(🌀)开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(🥁)

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超(🌂)过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获(⬅)了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发(🎊)，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的(🎴)高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台(🥛)优(📳)劣势(♓)比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(🧖)艺创始人龚宇曾公开表示(🗯)，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在(🔑)算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重(🥘)要布局，承(🛋)担了更多为(🕰)电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而(📿)腾讯(🐈)视(🤣)频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并(📰)不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但(🗑)从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口(🐤)，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐(🎽)流失，付费也只是一纸空谈。

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