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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作(🕠)者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创(📪)业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅(🍹)谷的时候说，那里的(🍭)创新性(⚽)很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打(🧖)造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克(🏸)斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联(🍮)网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软(🐉)兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司(🆔)，不少都卖给了易贝、谷歌(😧)这样的大公司，获利离场，再去做(💇)下(😚)一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自(🖌)己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都(🤲)劝他把公(😋)司卖了(🌜)，说你现(🈲)在不卖将后悔终生(📶)，但是(🔂)扎克伯格(🍽)扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高(👯)。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深(🔴)。一个人选择(🕜)创(⛰)业，在寻找商机的同时也意(🏧)味放弃四平八稳的生活。

最近又有一(🗺)个人被媒体和大众热议，那就是字节跳(😴)动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知(🎊)的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的(🐋)海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他(💊)已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂(🏙)志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今(😍)日头条最新估值达(⏲)到了1000亿美元。

跟其他创始(♑)人不太一样，张一鸣既(🌊)没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身(🆚)的他看起来不善言辞、没有攻击(⏺)性，就(📜)像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折(🚽)，遭遇版权纠(❓)纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣(🅰)人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一(✊)张娃(💆)娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创(💓)始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如(👺)何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南(🙆)开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是(🚼)靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂(🤦)寞的心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包(🕰)项目、给一些公司(🐦)写的软件赚钱，

2005年毕业(🦉)之后，他就跟(🚟)南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找(😘)个大公司去镀镀金。他(🌲)凭实力进(😗)了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了(🐬)，工作效率又低，活少钱多不(🌲)是他的追求，于(🤡)是选择离(🐱)开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大(🧖)量(📤)的名人传记有关，他(💶)喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是(⛔)他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮(⌛)中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉(🔡)到信息的传递(👡)是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的(🍅)火车票，那时候去火(🍲)车站买(🧔)票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在(🙍)中午(🦖)吃饭时花了一个小(🤣)时写了一(🦈)个小程(⛄)序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚(👵)出门半小时不到就收到了短信提示，然(🏙)后他就直接去(📞)取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑(🧝)前(☕)一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就(🎌)有想，当有符合(🀄)他(💜)需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份(🖨)加盟了老乡的公司，也(🛎)就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中(🦉)国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候(🎦)，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸(🚚)出橄榄枝，支持他(👀)创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些(🏩)经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职(🚆)，成立字节跳动科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分(👨)发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚(🏋)洲。

当时的互联网巨头没有(🗣)一个看得上内容(🚼)平台，只有张一鸣瞄准(🐽)了这一个市场。但是(🍜)作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日(😦)后爆了第一个大雷。

字节跳动(💷)的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩(👶)张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接(🗝)触(📍)投资人，讲项目讲到快要(🕯)失声，尽管(👢)当时已(👷)经做出了内(❔)涵段子这样比较成功(🚘)的项目，还是四处碰壁，原因(🐆)是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣(⚓)见到了红杉资本的团队(🆑)，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是(♌)一种新的商业模式(🛸)。”

团队的人告诉沈南鹏(🎸)：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都(🐮)无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内(♿)最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是(🕠)中国(😣)的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不(🚾)一样，靠推荐算法(🎃)崛起是一条(🥑)没(💄)有人走过的路(🏗)。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争(🎷)对手，他们发现几乎所有的大(🏨)公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎(💇)么赚钱，这个(🌷)跟很多创业者不一样(🚦)，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈(🚤)利，而是怎么做用户增长，占领市场(🍮)，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上市的。

今(🎨)日头条在2013年(🐡)日活还不到200万的时候，就(⏪)在(🗜)考虑盈利，那时(👮)候还在红杉的投资人曹毅告诉张一(🙁)鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务(✔)。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模(🦒)型预测，头条有机(🔜)会在五年时间(🎛)内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新(🗾)闻人群的市场规模，渗透率，以及(📀)自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感(🙄)受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮(🔋)1亿美金的融资，估值超过(🛀)5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品(🍡)及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条(💇)是微博上(🚱)分享量最大的资讯应用。”

谁知资本(💯)和平台方刚刚表完态，内容方坐不(😶)住了(📬)，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃(💌)。当月，另外几家媒体也指责今日头(🗻)条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数(🙅)十家媒体连续(🏭)多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示(🔍)，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授(⛩)权的。可能是1亿美金(🌑)的消息刺激了许多人的神经，所(🌞)以让批评(🧒)瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在(🛋)头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块(🍖)有争议。不过好像也(⏺)是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头(⚫)条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条(🍹)合作的有6000家媒体，其(🐚)中1000家已经签定了书面协议。

那时候(🚲)的互联网各个生态都在蓬勃发(📎)展，而(🚷)传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠(🕴)道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年(🍸)，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统(🔐)媒体都有了自(⌚)己的(🤒)头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张(🚽)一(🥅)鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不(✊)少人(🙉)都很喜欢用小米手机，他敏锐的(🧑)察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字(➕)节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说(🖖)，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅(🧜)在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心(🗡)在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最(🏕)严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火(👔)山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候(✔)，精于算法的张一鸣还没意识(🍔)到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价(📏)值观的，它要教育人、输出主张，这个我(🛣)们不提倡。因(🍽)为我们不是媒体，我们更关注信息(🛸)的吞(✏)吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介入到(⏭)（价值观）纷争中去，我也(🤷)没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只(🦕)能说那时候(👞)的张一鸣还是太年轻(🧦)，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大了，就必然(🛫)会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计(🦗)，从2014年底至2020年6月30日，字节跳(📮)动先后投资、并购了共100多个项(🧗)目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯(😙)、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是(🥏)重点布局的领域，在电商、金融、硬件、汽车(⛷)、房地(🛣)产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都(🏧)有投资。

投资部署(🐊)新(🍒)业务一方(🚅)面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未(🐴)来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣(🚽)做头条等产品是看到流量(🖨)向移动端转化(💽)的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨(🐍)头的争夺将从增量转(🤾)向存量。那么拓(🏔)展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商(💷)、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他(🍪)平台主播，扶持自(😄)身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在(🛴)电商领域来的比较晚，但是(🎓)来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域(🧙)当中的重(🦍)量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影(⛩)像编(🏔)辑工具—(🎶)—剪(🥘)映，为更多创作(🏞)者提供一键式视频剪(🙀)辑模版，大大降低了视频创作的门(🗝)槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫(🐃)情影响，春节档所有影(😷)片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布(🗣)卖身今日头条，率先开启网络(🚾)播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的(☕)一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头(🌂)条(👸)系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频(🍈)也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的(🔛)分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务(🧖)谈判(🤨)、买断版(🎟)权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力(📚)有多强。

对于片方来说，在这(👎)个特殊时期拿着先进安全退出(👇)了；对于广大用户来说，春(🎯)节免费看大片(🔽)，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域(📜)，打(💻)造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全(📂)球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交(🍐)流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认(🔧)识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分(🐤)之一，如果不在全球配置资源(🧚)，追求规模化效应的产品，“五分之一(😚)”无法跟“五分之四(😽)”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分(🕯)发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟(🔨)太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位(🕠)今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产(😻)品全球月活跃用户(🐆)数超过15亿，业务覆(🤐)盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界(🐖)互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头(🎓)条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业(🤯)务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球(📥)化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放(🔋)弃(🙂)公司全球化的脚步，相信(📨)未来(📘)值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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