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陌陌从＂良＂

（观察者网讯）“净网”行动仍在继续，这场4月初发起的互联网“净化战役”已初见(😕)成效：一时间百度遭罚，网易被立案调查，而一直(🎍)被冠以中国版的“Tinder”(一款美国火热的约会软件)陌陌也没能幸免。日前，北京(❇)市文化市场行政执法总队对陌陌作出警告、罚款以及功能整顿。

事(🍢)实上，作为中概股市场(🕶)最性感的(😓)股票，陌陌(⏮)一直备受市场争议，因为定位为陌生人交友，其“约炮神器”标签一直挥之不去。

成也萧何败萧何。靠着“约炮(🆖)神器”的名号名噪一时的陌陌迅速走红，不仅比肩微信，还把故事讲到(🚽)了(👃)华尔街。去年12月11日，成立仅三年时间的陌陌成功在纳斯达(⭐)克证券交易所挂牌上市。

然而光环的背后，是上市后公司股价的持续低迷，甚至公司股价一直处于破发的尴尬境地。截至4月(😔)10日收盘，公司股价报于11.96美元/股，较公司上市之初的发行价下跌40%。

究其根本(🎇)，在更多的业内投行人士看来，“陌陌没有成熟的货币化(💽)商业模式。”

“2015年我们在(🎍)商业化的路上不会停止。”按照公司创始(🤖)人唐岩的规划(🌮)，陌陌正把目光瞄上了移动秀(😇)场视频领域，试图走一条差异化(💓)道路，弥补公(🚻)司用户粘性差与货币化不足的短板。

一场翻身仗抑或重蹈前(🔃)次覆辙，仍是一个谜。

股价破发：商业模式不(👑)清晰

3月5日，陌(👮)陌发布上市以来首份财报。

据财报显示，陌陌2014年第四季度净营收为(🏔)1860万美元，与去年同期230万美元相比，增长702.3%；2014全年净营收为4480万美元，比去年同期的310万美元(🐤)增长1330%。

在运营方面，2014年第四(🎥)季度运营亏损300万美元，净亏(🏎)损为250万美元。2014年全年净亏损为2540万美元，与2013年相比亏(🌭)损增长了172.5%。陌陌方面表示，主(🈸)要是成本和开销的增长抵消了净收入的增长。

然而在各项数据表现不俗的情况下公司股价并没有迎来预期的上(💩)涨。

在经历了上市(🛷)首日疯涨之后，从第二个交易日开始，陌陌的股价一直遭到华尔街投资者们(🐘)的冷遇。

从2014年12月12日第二个交易日大跌11%开始，陌陌的股价到4月10日已经跌到了11.96美元，最低曾经达到过10.82元，总(🏵)市值也维持在21.50亿美元，与刚上(😷)市最高价相比，股价跌幅高达4成，市值损失了三(🈷)分之一。

对于股价的下跌，海外(⛰)投行人士李锐对理财周(📍)报记者表示，“主要原因是，一方面，他的用户数有些虚构，上市之(🎋)初应该没有6000万，上市之初(⌚)，有冲数(🤐)据的情况。另一个最主要的原因是，陌陌至今仍没有一个成熟的货币化商业模式。”

尽管，按照CEO唐岩披露的数据，截至2014年(🛐)12月(😽)，陌陌(📄)的月活跃用户数达6930万，同比增长106%。其中，付费会员数增长到了290万(🍣)，会员收入为1190万美元，较去年同期的增长481%。

但不容忽视的是，尽管陌陌的注册用户有1.8亿人，但其中付费会员只有230万，相对注册用户，转化率为1.3%，相对月活跃用户，转化率为(🎂)3.8%，这一转化(🛢)率与QQ的2014年(👕)第四季度会员用户付费率(🌬)(占月活跃用户)10.8%相比，仍有近7%的差距。

事实上，从2013年4月份才开始货币化进程的陌陌，商业模式是被认为一直不清晰的(🤥)。

从目前公司主营的会员付费、广告、游戏三块业务来看，会员收费仍(💌)作为公司的主要营收手段(🎧)，是不可能做大做强的。

“从来没听说哪家公司靠会员(📭)收入能够做大做强的。”李锐对理财周报记者分析，会员收入最多作为公司发(😨)展的一个有力保障，但是要指望会员收费实现盈利，犹如天方夜谭。

“行业(🤟)内可以对比的就是qq，他目前有8亿的用户，但是付费收入占总收入的比例仅(💇)为10.8%左右。”李锐补充。

事实上，从易观智库监测到(👵)的用户数据显示，陌陌的用户群的学历不高，主要以高中/中专学历为主(🥧)，这部分人的收入也是(🚐)以2000到3000元左右居多，这也决定了(👐)他们的付费能力不(📞)足现状(🐁)。

陌陌下一站：发力移动秀场？

与此(🕟)同时，备受市场争议的还有陌陌的另一痛(🔂)点：用户粘性不强。

一位正在陌生人交友软件中创业的创业者也表示：“陌陌要往前走，光靠陌生人社交肯定是不行的，粘性不够，但如果陌陌转型，做群组社交、自建群等，例如生活的小区周边有羽毛球或者金融群，用户就会更多。”

事实上这只是陌陌在“转型”的道路上(⚽)不断探索的一个缩影。从去年12月底开始，陌陌找到58同城，试图进入移动互联网(🈂)本地生活的O2O服务领域。与此同时公司在移动互联网游戏方面也在进行尝试。2014年陌陌推出11款游戏及线上礼物商城。

然而无论是本地(🤒)生活服务，还是移动互联网游戏，都没有解决陌陌最本质的(👂)问题，即用户粘(🏞)性差的致命(🙎)弱点。

在进行商业化的过程中，一直保(🔳)持着对数据非常敏锐的观察的唐岩把目光投向了移动秀场领域(🆘)。

4月8日，互联网招(📀)聘网(🎏)站拉勾网(🚉)的招聘信息显示，陌(💵)陌(♉)正在视频领域招兵买马。对此，理(🐘)财周报记者多次致电陌陌市场部求证，其工作人员并没有否 认，仅表示，“公司的确在(🛴)做视频业务。但是具体朝着哪个方向去做，以及一个具体的时间，我们现在还没(👂)有对外披露的内容可以公布。”

一位长期跟踪陌陌的华北某券商传媒行业分析师王冉对理财周报记者证(💽)实了该消息，公司确实在发力移动端的秀场业务。“其实陌陌搞移动端的秀场业务潜力还是比较大的。因(🌹)为它本身在移动端就有近7000万的(⚪)月活跃用户数，而且秀场的用户粘性较强，货币化也会加速。”

事实上在(🕥)一些行业分析师(👍)眼中，如果陌陌不做移动秀场业务，靠其现有的商业模式是很难壮大的，甚至活下去都变得不可能。

做秀场业务则可以提高用(🉑)户粘性。

“所谓的粘性主要是取决于公司的媒体的产品质量。”在王冉看来，移动秀场可以提高媒体质量。比如说，网易新闻是有(🦖)信息流的，当信息流的产品质量(🔲) 高了，它的用户粘性自然就高了。同样的道理，秀场是一种视频类的媒体，其本身(😝)就比一般性(🏧)媒(🦒)体黏性高，再有陌陌本(🦋)身在移动端就有非常(🚎)多的用户，它在这个过程 中(🔯)只需要提高用(🐻)户的粘性就(👧)可以了。

“其实陌陌早就应(💇)该做(👬)这一块(✅)业务，因为有用户，再加秀场这种粘性强的媒体，两者一拍即(🐾)合。”李锐也对陌陌的秀场业务表示支持。

在具体形式上，李锐介绍，陌陌的移动秀场跟YY、9158等PC端有类似的地方，但也有不同点。比如说，陌陌的移动秀(📯)场每天只(❎)有一场，而且所有用户接收的内容都(👮)一样的。

“这样做(💂)的一个好处就是，可以激发同一类人的兴趣点，增强用户粘性的同时也活跃了平台用户。”李锐表(⚫)示。

尽管(⚓)陌陌已在纳斯达克成功上市，但唐岩和他的(💤)团队也没有顺风顺水。

据《人(🛌)民日(👈)报》海外版报道，2014年以来，全国“扫黄(🕠)打非”办公室陆续接到群众举报，反(❄)映北京陌陌(✂)科技有限公司开发运营的“陌陌群组”、“陌陌吧”栏目中存在大量淫秽色情信息。经组织有关部门监(🈲)测和鉴定，“陌陌群组”、“陌陌吧”栏目中有41种图片、视频等内容属淫秽色情互联网出(💳)版信息。3月13日，北京市文化市场行政执法总队对该公司作出警告、罚款人民币60000元的行政处罚，并要求其立即关闭传播淫秽色情信息的群组、吧，删除相关文字、图片、视频(🌰)等信息，对全部(🐚)群组、吧进行筛查，停止(🍯)网民上传视频功能，向执法机关提交整改报告，并向社会公开道歉。

就在上市前，唐岩还遭到了老东(💬)家网易的炮轰。网易曾发表声明揭露(💺)陌陌创始人兼CEO唐岩在网易工作期间存在不法行为，丧(📙)失(🤱)职业操守，个人作风有问题。

网易声明称，唐岩自2003年12月至2011年9月期间在网易工作，在职期间，利用职务之便，获取网易提供的(🔷)各种信(🏥)息、(🙁)技术资源(🐲)，私创“陌陌”。从而窃取网易公司(🐺)商业利益，丧(🐳)失基本职业操守(🎲)。

此外，唐岩作为网易前总编辑，利用公司对其(🏺)信任，向其妻（张思川）做创始人的四度(北京)广告有限公司输(🌟)送上百万元经济利益。严重损害网易公司权益。

网易还披露，唐岩在网易工作期间，还因个人(🕋)作风问题于2007年被中国警方拘留10日。作为网易高级员工，唐岩未就此事向公司如实通报。

声明最后表示，网易公司保留对唐岩在网易(🤥)工作期间全部(♊)不当行为追究法律责任的权利。

说到洗白，陌陌(⛏)创建伊始，便被(🛳)扣上了“约炮神器”的帽子，但这也成就了陌陌的成功。

2012年4月，一段名为“老外屌丝中文哥超强(🈺)12人模仿”的视频火爆网络，短(🏃)短几天的微博转发量超过了40万次。在这段视频中，主演“Mike隋”屡屡提到陌陌为“约炮神器”，推荐给初(🛐)到(🐖)中国，希望与中国女子发生艳遇的外国友人。

这段视频让“Mike隋”成为了最热的网络红人，也让陌陌(❗)的下载量爆炸性增长。但应该说“Mike隋(🕺)”只是一根引线，陌陌能够一夜爆红的根本还是他满足了陌生人社交的(🖋)强需。

唐岩一直把陌陌定义为“陌生人的交友软件”，鼓励“志(♎)同道合”的陌生人相互结(😋)识。在唐岩看来，在现实中，中国人的社交(🏓)方式除了同学圈、同事圈、行业圈，就没有别的了。既没有基于地理位置的社会关系，也鲜有(🤨)基于兴趣爱好的交情，即使面对面，中国人也并不习(🌍)惯和陌生人say hi，但是这并意味着没有需求，至少在某种程度上，陌陌的用户(🥄)数量证明了这种需求的强烈和普遍。

但是，一(🥡)夜爆红的(🔌)副(⛹)产品是(😾)“约炮神器”成为了陌陌第一个广为人知的标签，虽然吸引了眼球，也为陌陌之(🧐)后的发展埋下了最大的障碍。“这件事对我们的影响总体来说弊大于(🍒)利。好的一面是用户(👌)有一些增(🕍)长，坏的是女性用户会有道德压力(😶)，男性用户会觉得我上来就是干这个的(🆙)。我不认为我们完全无辜，但确实不是我们有意为之。”唐岩表示。

之后，唐岩和陌陌不得不走上了艰苦的“洗白之路”。毕竟，如果被与中国式的ONS（One Night Stand，一夜情）联系在一起，商业模式会不被认可，还(🌚)有巨大的政(📨)策风(🍥)险。而今，陌陌花了不少(💱)力气，但仍旧未能“洗心革面”。

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