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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股(😵)价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年(🍔)第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美(🦑)元相比增长32.6%，保持(😄)了连续六个季度超30%的(🐲)增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得(📁)注意的是，这个增长还(🔼)是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高(🥔)举付费会员大旗，却鲜少(⛲)传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润(🍤)为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元(👈)相比(🐕)增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年(👇)的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远(🤫)超市场预期的财报成绩的(⬛)奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户(🚈)人数为200万人，而国际新(❣)增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万(⛪)人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关(🥚)重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅(🐴)用(🤼)户上的高速增长尤其明(🐚)显，在上个季度海外用户超(🐁)过美国本土用户之后，Netflix的海外(👥)扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上(🤞)又反(🏭)应了美国互联(🕞)网电影(🌍)电视的(🍲)全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播(🔄)放权；Netflix在海外扩张上则采用了本(🚂)土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下(🌨)《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送(🌔)。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩(🖤)张所(🚣)带来的另一大收益是培养了海外市场的(👡)竞争优势。Netflix依靠(🏔)本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购(🏹)和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用(📕)，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎(🐯)是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力(⚡)可言。

Netflix被低估的武器：推(👭)送算法

除了内容版权优势，在技术(🔟)层面，鲜为提及的(🐍)Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算(🔔)法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先(🚶)位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容(🥛)评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式(😛)，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支(🦕)持也能让Netflix更好地评估一个项目盈(😏)利情况，利用技术来预(🦆)判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑(😹)德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一(🐚)年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种(🔶)“简单直接”的因(💓)果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成(❄)功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在(👎)所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部(🏞)剧都需(👛)要权衡，像投资超一亿美(🎹)元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面(🚝)都是非(🕒)常成功的(🚲)，“这部剧是(👹)我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推(🍓)出涨价策略：2015年，Netflix将最(📍)受(🔈)欢迎的标准套餐提(⛔)高(🤦)了2美(🦈)元，由原来的7.99美元/月提升(⌚)到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年(💷)不(🤾)变。

而就在去年公布三(🚎)季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套(🚾)餐为10.99美元/月，提价了1美元(🏖)，用(🤼)户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元(👵)/月的升级(🧝)套餐(🔤)则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能(🌻)观(🙎)看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体(🛄)当中是收(😳)费最高的，然而在过(💒)去的三(🏽)个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反(⏪)而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是(👛)在涨价的前提下(🗑)不仅没有被市场看衰，会员(🕧)数量仍然持续增长，股价(🐯)不断上涨。这些是不(💧)是对国内三大视频网站优酷、爱(🔩)奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频(🛤)网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策(✴)略非常相似。不同的是，在财报方(🐻)面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺(🏊)和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月(🏦)30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为(🦀)33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体(🥖)数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的(🤧)迹象。有媒体的消息称，2018年优酷(⏲)和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持(🆗)续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了(⏯)入华战略，但(🤴)是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺(♊)的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的(😡)收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告(⚪)的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首(♿)先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是(📎)优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而(🐄)反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容(🌓)的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台(♍)优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付(💢)费模式更接近于(🥂)Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示(👸)，爱奇艺的广告收(🏁)入和会员收入已经持平(🕳)，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势(💨)；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导(😱)流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾(🍁)讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会(⛅)员付费似乎(🔕)并不现实，目(♏)前烧钱抢占市场无疑是各大视频(😉)网站的(🧢)最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内(🎺)容和技术支持，用户粘性依然会下降，用(⛸)户也会(🚟)逐渐(🎡)流失，付费也只(🛁)是一纸(💶)空(🈴)谈。

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