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这个国外视频网(🚌)站，会员费涨了(🍠)10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——(✖)这个结果的主要原因(🛷)，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四(📅)季度(🈶)财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同(🍧)期的705万人增长(🛩)18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个(🔃)增(🌍)长还是建立在Netflix会员费涨价的基础(🎇)上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为(👪)下一个Netflix？

市(🧟)值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相(🔞)比增长178%；2017年，其累(📌)计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了(🍣)199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远(🚔)超市场预(🚼)期的财(💟)报成绩的奖励。

第四季(🎵)度，Netflix美(🚁)国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户(🕎)总数已达(💌)到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅(🖌)用户是至关重要的数据。由(🛀)于Netflix该(👖)季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在(💽)上个季度海外用户超过美(💮)国本土用(🔂)户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度(✝)上又反应了美国互联网电影电视的(⚪)全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容(🌇)，去(🍄)年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权(🥢)；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地(🤳)的制片方、版(💥)权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实(🅿)现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然(👻)后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩(💼)张所带来的另一大收益是培养了海(🎹)外市场的竞争优势。Netflix依(🖤)靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几(💕)乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权(🐾)优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实(🛴)是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费(🚀)模式，用过之后就很(🚤)难放弃。”

精品内容可以留住用(🐉)户，而不断地更新推送算法，让Netflix的(🍯)用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好(🌧)地评估一个项目(🌨)盈利情况(🍎)，利用技术来预判项目盈亏(🎖)平衡点，正(🌑)如首席内容官泰德·桑德斯说说的那(🏆)样，“最理想的状态就是，用户增长(🤸)和内容投资增长实现步调一致(🚼)。”

Netflix的内容推荐助手

在过去(🔹)一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这(🚷)种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷(📵)斯曾经公开表示“负的自由现(🔟)金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有(⛎)人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也(👾)带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊(✋)身上”的道(🎩)理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受(🤹)欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的(⚡)7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变(🔍)。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次(💟)提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为(🐞)10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括(⬆)4K超清视频）；最便宜的套餐价格保(🏯)持不变，仍为7.99美元/月，只能观(🥄)看无(🧝)高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中(🌌)，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付(🎲)费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数(🎎)量仍然(😺)持(📃)续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷(🌶)、爱奇艺和腾讯来说有所(⬅)启示(📼)呢？

Netflix可以(⛰)给优爱腾带来(💤)怎(🚊)样的启发？

如今，国内视频网站的持(📕)续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来(🍗)的收益并不明(😔)显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显(🦅)示(🎓)，因为优酷土豆(🛃)内容购买成本的增加，数(📿)字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱(💠)奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额(💙)投资来看仍然没有(🌊)盈利的迹象。有媒体的消息称(🤸)，2018年优酷和腾讯(💉)视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随(👘)着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下(⌚)跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈(🍼)利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱(🐍)对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都(🚲)不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛(🚾)。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入(👈)超(😼)过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个(🆙)奖项，仅次于HBO。而(🥠)反观国(🌉)内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得(🎺)了观(🈶)众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣(🎚)势比较来(🏺)看，资金储备相对较少的爱奇艺(🍵)的付费(🥣)模式更(😲)接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收(🕞)入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱(🎣)奇艺在算法(😴)推送上有着先天优势；(🔂)有着阿里电商属性的(🦄)优酷，作为(🥅)阿里大文娱(🈳)体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯(🕔)视频的流量基(🎳)数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而(👙)言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站(😂)完全做到纯靠会员(🤗)付费似(🍮)乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但(❇)从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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