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张(📥)一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就(🌘)是豪门。”其实很多创业者都说(🏍)不出这么霸气的话。有人(♿)创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚(🥠)更多钱，还(🦎)有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦(😄)克斯·拉夫琴，就以把公司(🛀)卖给互联网大厂为乐趣，上(🔬)大学时就成(🐫)功向(🕳)微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝(🤔)、谷歌(👥)这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业(🍽)者，不管遇到什么困难，都坚(🎸)持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄(📉)榄枝，大家都劝他把(🐞)公司卖了，说你现在不卖将后悔终生(🚯)，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元(🔆)，扎克伯格也(📍)成为全世(👣)界最富有的年轻人。

当然，选择(😸)不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都(🌓)会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个(🌫)人选择创业，在寻找商机的同时也(🧦)意味(🐸)放弃四平八(🏗)稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢(🍓)迎的tiktok，也就是抖音的海(🍻)外版。

张一鸣虽然才(🗜)37岁，但他已经带领着庞大的头条系(🔤)走过了8年的创业(😻)历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿(🕹)美元。

跟其他创始人不太一样(⏳)，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学(📊)历，更没有传奇的个人故事，企业价值观(🏰)还总(🌇)是得不到社会广泛认同(🦉)。搞技术出身的他看起来(✋)不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打(🛒)天下。

只是冷冰冰的算法(🍄)和人性之间难免产生冲撞，头条系也因(🚩)此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海(🕕)外危机等等。有人说这是张一鸣人生(🌍)中的(❣)三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的(🚶)创业者(📗)，背后(⛵)藏着怎样(⛱)的野心，这个(🎌)和拼多多的创(🥉)始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为(🍏)自(🔻)己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人(🕶)，他1983年出(💤)生在福建龙岩，中学(🥘)毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术(🏔)男一样，女朋友是靠给人家修电脑(🌸)修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为(🛀)会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外(🤧)包项目、给一些公司写的软(🧐)件赚钱，

2005年毕业之(➕)后，他就跟南(✈)开大学的同(🏤)学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软(🎢)，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上(🍼)却很果断，在思想和行(😥)动上总是快人一步(😿)。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审(🥞)视，虽然是他人(🤐)的人生，但你看的时候有代入感，可(🐮)以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己(🚓)喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很(🥇)早就感觉到信息的传递(👴)是影响非(🏖)常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和(😁)分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时(🥫)候去火车站买票很难，也(👼)不知道什(🕞)么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网(👔)站机器定时自动去帮他(🛹)搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之(🎺)后他就出(🎸)门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了(🤶)。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直(🔺)呆着，这个小程序给他的启发非常(🖱)大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以(🏕)后他就一直在思(👐)考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老(😺)乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办(🥑)的网站“饭否”，这(🏀)是(✌)中国大陆第一(🦌)家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由(🔋)于(🏦)各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳(🔽)亚洲向张一鸣伸出(🦁)橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久(🕢)久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而(⬆)这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限(😬)公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推(🔒)荐、分发。短(💝)短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨(🧚)头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准(🔀)了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没(🚾)有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立(🌧)还算顺利，但是(🦄)随着公司发展需要(🚽)扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要(🥣)失声，尽管当时已经做出了内涵段子(🎉)这样比较成功的项目，还是(💞)四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人(📐)暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、故(👽)事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队的(🚤)人告诉沈南鹏：(👤)这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一(🤩)个统计，国内最大(🐞)的几个(🌌)互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但(🗞)是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发(🌛)现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时(🐆)改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几(👮)年考虑的都不是(🎷)怎么盈利，而是怎么做(🛹)用户增长，占领市场，所以前几年(🉑)很多公司都(😨)是跑到美国去上市，因为那(⏱)时候内地不盈利的公司是不能上(⛺)市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑(🗄)盈利，那时候还在红杉(📍)的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业(😎)计划书的时候就做过(⬜)一个模型预(🌂)测，头条有机会在五年(😈)时间内把日活用户做到1亿。这不(💏)是盲目自信随口说的，而是根据新闻(🏖)人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到(🤳)舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术(🚜)产品及服务领域(😯)的前景，在移动互联网上，今日头条(🚡)是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今(☕)日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今(🏪)日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾(🖼)讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己(👌)辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没(🥢)有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早(👫)已经意识到版权的(🕌)风险，而今日头条上(📟)面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上(📺)承(📳)认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的(🎵)七成都是直接跳转到原始网站(👩)，这(🐿)块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优(👕)化和转码之后的页面，但保(🔚)留了原始网站(👸)的品牌，这块有争议。不过好像也是(✔)为了顾及对方的(🈴)利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案(😉)例，当时跟今日头条合作(📐)的有6000家媒体(😬)，其中1000家已(🏫)经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往的渠道(💖)，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则(🎩)的碰撞中，反而让大家更清楚的(🍋)理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次(💑)波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容(🤬)，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜(📽)欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将(🏻)来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直(🚼)有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要(🚁)门户，不仅(🚷)在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什(🥨)么问题，核心(🕑)在于头条并没有从低俗(🍚)中获(🤕)利，事实(🚞)上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没(🧖)在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条(🐓)在内的抖音、火山、内涵段子等头(🕜)条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育(⛎)人、(💃)输出主张，这(🙊)个我们不提倡。因为我们不是(💟)媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同(🎡)时，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值(🙉)不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司(🙉)做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业(🙆)的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就(🏛)开始下一盘很大的棋。据不完全统(⤵)计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投(💓)资(💪)、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应(🤾)用工具、企业服务、游戏等是重点(📿)布局的领域(🎩)，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域(📁)，字节跳动都有投资。

投资(📖)部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做(🏿)头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智(📼)能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红(🥐)利(😽)时(😷)代将要终结，互联网巨头的争(🎽)夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是(👵)必然之选，我们看着这一阶段头条(📒)在在(🌥)教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第二(🌓)增长赛(🕚)道。

抖音就是这个(🙌)赛道里非常成功的(👪)一款产品，并且抖音不甘(Ⓜ)于(🐈)仅做(🗄)淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电(🕵)商生态(👆)，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领(🏘)域来的比较(🦕)晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成(🎯)为这(🕣)个(♿)领域当中的重量级选(🐊)手。

由于抖音开放式的(📵)短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一(🌓)键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情(🤚)影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿(➖)宣传费打水飘，不知道(🥖)市场什么时候才能(👲)重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖(🥑)身今日头(👑)条，率先开(🏎)启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、(🦀)对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这(💰)标志(🔐)着头条系要进军(🚹)长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了(🏋)很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台(⏬)联合打造移动(🛺)原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟(🦄)《囧妈》的结合不是简单(🌦)的分账模式，而(🛷)是花6.3亿(🤖)重金买断版(🏳)权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免(🦑)费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力(👖)有多强。

对于(🕤)片方(📁)来说，在这个特殊时期(🚇)拿着先进安全退出了；对于广(🚙)大用户来说，春节免费看(📳)大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身(💏)来说(📡)，今日头条、抖(🚖)音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是(💟)张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如(🥍)果不(🏅)在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然(👹)。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买(🎨)”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一(🥚)。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃(🍣)用户数超(🕕)过15亿，业务覆盖150个国(📋)家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联(🤒)网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节(🍆)跳动在成(🌕)立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人(🏂)负(🚅)责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当(🌦)下新一轮危机的时候，张一鸣告诉(🛵)全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公(🚯)司全球化的脚(🏓)步，相信(🏚)未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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