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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于(🈂)李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我(🚀)就是豪门。”其实很多(📍)创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一(🗽)次谈到硅谷的时候(🚀)说，那里的创新性(👀)很好，但是很多人办公司的(📉)目的不是为了自己去创造价值(👤)，而是为了卖掉赚钱。

比如(🏂)打造了支(🌜)付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款自己(🙁)开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷(🚔)歌这样的大公司，获利离场(🐨)，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公(🍼)司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇(♌)到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司(🐤)卖了，说(⏭)你现在不卖将后悔终生，但是扎克(🔃)伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全(🎡)世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而(📡)是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更(🔹)高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务(🕛)。小黄车ofo就没有(🍸)熬到好消息(🌕)到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高(🏾)路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八(📘)稳的(➗)生活。

最近又有一个人被媒体(🏻)和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有(🍁)走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大(💤)的头条系走过(🎖)了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发(📣)布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣(🥢)高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元(📷)。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来(👮)不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲(🗑)撞，头(Ⓜ)条系也因此几经(🌉)波折，遭遇(🐴)版权纠纷、史(🖤)上最严(✔)处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸(🍢)的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲(🕙)在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩(📦)将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣(🏢)祖上(🍎)是客家人，他1983年出(🗯)生在福建龙岩，中学毕业(🤳)后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是(😇)他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点(🎀)事情，因为会修电脑、(😋)写代(👒)码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给(🧞)一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的(🏉)想法差不多，找个大公司去镀镀金(🥕)。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好(🐞)吗？这可是很多人的理想。但是张一(🌓)鸣觉得微软太轻松了，工作效(🆙)率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看(📯)他年轻又长得非常(🏎)孩子气，在(🔘)选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传(🎁)记，他说，“人生只能过一遍(🔪)，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到(😻)人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度(😊)信息获取者，张一鸣很早就感(🛀)觉到信息的传递是影响(⏰)非常大的事情，他认为，“信息已经在那(🚛)儿，如果没有有效的组织和分发，其(🌩)实产生的价值(🔲)就(👏)很有(😻)限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不(🔎)知道什么时候网上会有一张二手(⛔)票出现(🍴)。他就在中午(🛠)吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结(💌)果就用短(⏳)信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结(👘)果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不(⏯)用买黄牛票，也不用在电(🆑)脑前一直呆着，这(🦓)个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就(📳)有(🥞)想，当有符合他需要(💍)的信息出现时，应该告(🚃)诉他，以后他就一直(🏋)在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合(✋)伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网(👚)站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投(📒)公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还(📒)远远不(🤡)能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有(🍮)限公司，并上线了今日头条(👭)应用(❗)，通过算法做内容推荐(🦎)、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司(😾)一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳(🚳)动(🤘)的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张(👪)融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无(❌)遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快(💫)要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不(👂)太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他们“把新闻、图片、(🐲)故(🔴)事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给(🗽)用户(🍤)，这是一种新的(🕋)商业模式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市(👭)场前景这都无法用数字来衡量，这能(🖤)行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大(🚹)的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里(💒)是中国的亚马(🚇)逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特(😾)。但是今日头条不一(😉)样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过(🔥)的路。

后续红杉做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳(🥔)动只是刚起(🧡)步的一个(🔼)小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随(🙈)着今(👔)日(📌)头条的飞速(☝)发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣(🐗)也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么(😆)盈利，而是怎么做用户(👕)增(📰)长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不能上(🛄)市的(🏼)。

今日(🤥)头条在2013年日活还不到200万的时候，就在(😫)考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣(🍃)说，你至少要日(🛸)活1000万才能建立一个可持续的广(🛏)告(🍽)业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条(🛋)有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己(🏎)做风投公司的时候就投资了(🧥)张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比(🧜)张一鸣计算的还提前了几(🕣)个月。

2014年，对于张一鸣来说(🌛)是创业途中的一个高(🐔)光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值(🖐)超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合(㊙)伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时(🏉)代媒体平台的创新。”新(✳)浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是(🥙)因为微博与其能够产生协同效应，目前今(😐)日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐(🖲)不住(✔)了，有媒体发表社论，表示(🧙)今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要(Ⓜ)和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出(😒)现这样的问题，看似办事不牢的张一(🌒)鸣没有慌，他在接受商业价值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容(🕳)都是经过合作伙(🖍)伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在(📴)媒体沟(🏁)通会上承认，确实(🔄)有未经告知抓取纸媒网站内(🍻)容的情况，但用户在头条客户端(💩)上(♟)总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到法律风险。另外(🦎)一些(🌷)点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有(🕸)一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体(🐔)却在加速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做(🖕)渠道的张一鸣在这(😨)次风波中看到的是机会(🔰)，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更(📫)清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成(🔼)绩(🐱)，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划(🎚)奖励(🐦)，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折(🕔)，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持(📊)做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次(🗻)访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏(👟)锐的察觉到：中国科技公司的(😡)黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其(📃)实张(👤)一鸣一直有全球化(💊)视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机(🎾)用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也(🕋)在国外”。

向来(🌏)不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低(🤔)俗内容(🈳)反而会伤害(🥜)我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳(👳)脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山(🐀)、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣(♏)还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少(💭)的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂(🏰)志采访时曾说(🆚)，“企业(🏈)和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们(🖖)不提倡。因为我们不是媒体(💖)，我们(⭐)更关注信息的吞吐量和信(☕)息的多元。同时，我们确(♏)实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风(🐁)，我们只能说那(🔶)时候的张一鸣还是太年轻，经历的风浪太(🅰)少，无数商业前辈用经验和事实告(👆)诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从(🐘)2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后(🍼)投资、并购了共100多个项目，涉及(🤒)17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱(😇)、内容社区及社交、应用(🛌)工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金(🤛)融、硬件、汽车、房地(⤵)产、医疗、服装纺织等领域，字(📼)节跳动都(📋)有投资。

投资部署新(👠)业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了(⚡)拐点，这就意味着流量红利时代(🛫)将(➡)要终结，互联网巨头的争夺将(🔄)从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润(💐)更高的行业里寻找(♈)潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的(💩)流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗(🚒)永(👥)浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领域当(🙌)中(😗)的重量级选手。

由于抖音开放(🐂)式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编(👭)辑工具——剪映，为更(🐖)多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到(🗄)疫情影(🈳)响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重(🐿)启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头(😀)条，率先开启网络播放模式。

这件(💗)事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是(💿)至关重要的一个事件，这标志(💶)着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的(👵)平台，但是头条系的野心显然(🛠)不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧(㊗)妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断(💌)版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退(🍭)出了；对于广大用户来说，春节免费看大(⛽)片，头条实(🚂)在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪(💕)映等一(🤰)系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域(🤹)，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理(🏋)到(🕊)一个平台型(🌜)公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创(⏩)作(📳)与交流平台。

之所以坚定出海(🖤)，是(🦓)张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联(🔦)网人(🕊)口的五分(🐳)之一，如果不在全球配(🤖)置资源，追求规模化效应(📼)的产品，“五分之一”无法跟“五分之四”竞争(🏆)，所(😵)以出海是必然。

从2015年(🐀)开始，字节跳动(🍬)就将(🐔)国内产品复(🆘)制到海外，构建海外版“资讯分发+短(🏈)视频”产品矩阵，但自建产品毕竟(🗿)太慢，2016年公司(🤝)又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战(🚿)略(👍)之一。截至2019年底，字节跳动旗下(🗺)产品全球月(👧)活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年(🌹)3月份，字节(😾)跳动(🛄)在成立8周年之际升级组(🎏)织架构，张一鸣更(🍀)将国内业务交给他人(🛄)负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全体员工(🏦)“耐心做好正确的事”，即使不(🚕)得不卖掉tiktok,也不会放弃(🏉)公司全球化的脚步，相信未来值得(🏝)期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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