《五月天亚洲综合中文国产》

有(🏰)码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做了(🤼)。

准确的说，是营销开始变(👠)成了一个不专业就会死的行当，别说混(😵)日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响(🕓)力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着(🚨)等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸(🕷)全国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路(🛍)。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用(🕶)户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈(🚜)一波核心用户，难度变得特别高，普通(🔐)的营(📯)销根(🧘)本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不(📠)爱看广告。

这就导致很多营销变成(🈂)了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围扩(🏂)散后再筛选客源的过程(📢)。

现(🎰)在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有(🌱)好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建(🥕)立不了私域(👜)，品牌和平台就只能每一次都从(🎉)公域流量里淘，一次(🛋)一次的筛选优质客源。

成本(🐮)也一次一次(🦃)的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径(🗂)同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕(💨)赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多(📂)的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而(🥜)且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的(🔽)时代，强(💱)灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣(📮)传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节(🕶)又要到了，这一次聚划算(🌄)为了贴合年轻人，想出了一个并不(🦉)新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可(🔡)以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业(🏉)模式：内购。

现在很多人提起内购首先(🔃)想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰(♎)黛，大量的品牌都可(🦏)以再里面买到(🤼)，并(❣)且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化用(🎟)户(🐻)对品牌的归属(🚊)感。

另外(🥥)，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人(📮)士提(🛴)起内购，首先想(🎄)到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会(😛)员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入(🐑)购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你(🏰)就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了(🌿)极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源(🏣)，客源又增加(🌗)了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会(🚧)让他们倾向于更(💪)多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效(😼)率。

这(❕)次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会(🎡)员制内购策略，向用(🦎)户发放大量神码，拥有神码的(🌨)用户能够解锁神(🏌)码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门(🦄)产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神(💚)皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴(🐫)森吹风(🆙)机直降1300只要2299元。

这些劲爆(🛳)的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人(🤴)追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流(🙉)好货(🕷)。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上(⛅)么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从码和内购降价销售(🎯)的角度来说，神码的传播力并不(🕳)高，因为码限制(🚏)了一次(🙉)传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的(👈)机会，更进一步有了将流量转(🐽)为(🌷)私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实(🍰)没什么用，就像大家好像都很(🏜)担(😧)心国产单机游戏的兴亡，但国产单(🤘)机的销量(😗)撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果(✒)能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去(♏)对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客户？

首先数据是(🤬)真(🚧)的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要(🏫)很活跃，在自己的圈(🤶)层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他(🍕)们觉得这个东西值得拿出来说，这样他(🌤)们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情(✏)况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后(🎸)，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下(⏸)。

这就直接把这一批用户变成了二次传(🕠)播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好(🐱)友一起来刷码(🍴)、抢购。

对他们来说，抢(📋)多少赚多少，就算自(🖊)己(✅)用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强(🛎)，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就(👵)会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就(🕗)是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是(🐾)不是会掏钱去购物，这其实是个玄学(💦)。

因为你的宣(🗡)传(🍠)永远是面对大众的，要让尽可能多的(👂)人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买(🏏)。

还有很多(✊)潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明(😙)明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造(🏦)连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操(😆)作堪称以小博大，用十(✳)万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的(⛰)传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并(🐦)没有集中于某一个领域(👿)或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发(🐟)码方式引爆这些潜在的人群，激发(😼)他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很(🐖)少有人问过，你现在在打的这个圈里(👋)的(🈲)人，他们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现(🌑)了一个特别(🙄)火的话题，能够(🌉)都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容(😕)，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于(🚃)一次打到所有人，不是广撒网式的投广告(🉑)，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子(🚏)议(🚤)论纷纷后自然而然(🏓)的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁(⏭)营销(🐠)。

首先是发码的方式(🏮)，从单纯的“抢”变成(🛺)了“玩”，通过联(🎲)动大(📰)量的垂直领域大V来进(🎗)行扩散，每(🔨)一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些(🍫)大V自己都是最熟悉自己(🧑)所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏(🌀)在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤(🥣)凰传(🤱)奇这个老少咸宜的国民组合作(🖲)为聚划(🌃)算划(✝)算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲(🐮)和MV，将影响力全方位扩展出去。

打(💀)造事件之后(🚪)再通过全网联(🤚)动，扩大这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下(🐹)，这一事件就成功引(🚉)爆了多个圈层。

接下来就是进(🗯)一步将已经感知到的用户集(📧)中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间在大众中风(💖)声正劲的河南卫视。

通过和河(👟)南卫(🥩)视的联动，聚划算打造了盲盒式(✌)音乐会《神马奇(🚋)妙夜(🐲)》，并在演(🏆)出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影(✴)响力(🎱)，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对(🛁)各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出(📷)现很多根(💥)据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神(🏯)马这个流行元素重新(😷)唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打(🏪)法在线(🚄)下很常见，在线上很少见。

因为内(🌃)购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含(😦)义，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这套操作(🛒)现在的热度则证明，线下的战(⭕)术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体(🍰)走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后(🐃)面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获(🌿)越来越少(⬇)的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个(🏗)时代后，在新时代又作为神码出现，成(📝)为新(🕴)的流行。

但留在原地，只有被抛弃的(📬)结局。

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