《所有免费A片》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文(🈂)/曹(🍯)玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务(🎟)提供商Netflix股价(🅱)上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个(🦃)结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一(🎣)份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年(🆔)同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备(🦀)受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会(🌐)员费涨价的基础上。

回(🆒)看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样(🚥)高(🚐)举付费会员大旗，却鲜(🐀)少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成(🎂)为下一个Netflix？

市值千亿的视频(🔆)帝国，凭什么？(🌋)

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元(🍣)，与上年同期的6700万美元相比增长(🤼)178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长(🐗)了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连(😢)交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四(💭)季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付(💜)费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计(⛑)增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重(🔊)要的数据。由于Netflix该季度在(💡)海外(🚗)订阅用户上的高速增长尤其明显(🥂)，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一(⬇)步提升，这在一定程度上又反应了美国互联(👜)网电影电视的全球(🦁)性输出。

同时，Netflix也在海外(🦊)努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地(🧖)的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是(➡)通过版权采购来实现(💤)，先后买下(🐾)《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然(🔩)后将(🎽)由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独(🐱)家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动(🕒)不动就高达上亿美元(🍀)的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提(🥎)及的Netflix推送算法，其实是一直被(😜)低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但(💵)实际上，其推送算法技术至今(🕶)在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然(👡)处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来(🔯)不断升级(🔫)内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户(🐉)留存率得以提高。此外，技术的支持(🏟)也能让(🎁)Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内(🧝)容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手(🍁)

在过去一年中(🌧)，Netflix的(🆖)高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简(🛏)单(📲)直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转(💃)。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔(😩)的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首(🍞)席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户(🥊)观看量还是在吸引、(🧟)留住用户方面都(👽)是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一(🏌)。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些(✊)不确定性，那就是制作成本的(🏼)不(👪)断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会(🖤)员的付(🏡)费价格将(🍝)面临不断(🌲)增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：(🤩)2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来(⛪)的7.99美元/月提升到9.99美元/月(💟)，新用(🧞)户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维(🏫)持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐(👐)中(🔧)，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则(😷)提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜(🚊)的(🕶)套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能(♑)观看无(🦏)高清视频(🧑)。

如(⏲)今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的(🕐)Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户(♓)的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续(🧔)增长，股价不断上涨。这些(🧡)是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带(👺)来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内(🔂)容采购模式与Netflix的内容策略非(🏷)常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显(🤫)。

三大视频网站(🕥)优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿(🏡)里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）(♿)业绩显示，因为优酷土豆内容购买成(💂)本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字(🖥)，但是从高额投(🔰)资来看仍然没(♑)有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作(😋)出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国(🛰)内视频网站的盈利模(🕺)式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的(🐒)72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华(🎤)战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在(📪)盈利模式(🎌)上都在学习Netflix。如今中国的(🚜)付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇(👥)艺的会员数均(💫)突破2000万，腾(🈚)讯的付费会员数已经达(💘)到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果(❄)三大视频网站纷纷(🚋)加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖(🍌)，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来(💪)看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中(🌥)，无论是爱奇艺(💠)还是优酷都不断强(🎩)调各自在技术上的优势，爱奇艺提出(🚡)了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内(🥐)容。近两年，Netflix在内容上的投入超过(🤭)130亿美金，这也让它在2017年艾美(🈳)奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反(📗)观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看(🏫)，资金储备相对(🛬)较少的爱奇艺的付费模式更接近于(📀)Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员(📑)收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属(✋)性的优酷，作为阿里大(🕳)文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显(🛢)。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱(🤝)抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内(🕡)容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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