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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文(👀)/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘(🔙)中市值首次突破千亿美元——(🍷)这个结果的主要原(👴)因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼(🦈)的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增(👥)长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜(🙄)少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁(🌡)会更有机会(🥝)成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭(⛷)什么？

财报显示，Netflix第四季(💤)度净利润为1.86亿(🕣)美元，与上年同期(⚡)的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计(🚤)净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千(🐔)亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万(🛰)人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计(💅)增长2378万人。

对于(🥝)Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之(😇)后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一(🐂)定程度(🚰)上又反应了美国互联网电影电(🗨)视的全球性(🔀)输出。

同时，Netflix也在海外努力(🎊)挖掘优质IP内(🎎)容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无(😛)证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张(🏃)上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版(🔇)权方合作(🏫)来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣(🔘)斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导(💼)重制版(🏣)，《Knights of the Zodiac:圣斗士星(📭)矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗(🔍)士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本(🎥)身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制(🤐)作，动不动就高达上亿美元的制(🤗)作费用，然(🏜)后进行全球(🐹)渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在(🚞)Netflix面前(🙂)几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算(🈲)法，其实是一直(🔃)被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一(😮)炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经(📒)典案(💻)例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在(👍)2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升(🙇)级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很(🏞)难放弃。”

精品内容可以留住(🚡)用户，而不断地更新推送(🍢)算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况(🤣)，利(🧥)用技术来预判项目盈亏平(🍠)衡点，正如(💟)首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是(🛶)，用户增长和内容投资增长实现步(🆘)调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离(📉)不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单(👮)直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会(🥚)有一大(🌷)笔的现金流(🕚)出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像(😬)投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有(🥇)效的投资之(🎞)一。”

但是，Netflix的高效(👜)打法也带来了一(🌶)些不(🎇)确定性，那就(🖋)是制作成本的不断提高(⛱)，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效(🌑)，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；(📵)11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而(🍍)在过去的三(📤)个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成(✨)了史上增长最快的季度，付费用户的高速增(🐜)长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续(👹)增长，股价(♋)不断上涨。这些是不是对国内三大(🐟)视频网站优酷、爱(🃏)奇艺和腾讯来说(🍳)有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样(😉)的启发？

如今，国内(👤)视频网站的持续烧钱(🙆)进行内容采购(❣)模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报(🧤)方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的(🎵)魔咒(🐃)：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字(🥛)媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视(👲)频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着(🌗)Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入(🔎)华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数(🚾)已经达到了4300万(🈯)，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站(💚)纷纷加入涨价(⏲)队伍中来，这对于缓解亏(🔥)损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨(😇)大的利好。但是(🤾)就目前国(🈵)内视(🐻)频网(🔹)站会员增长情况来看(⛰)，短期内想通过(💐)涨价的方式提高收入，减少亏损(🌚)并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年(🍧)中，无论是爱奇艺还是优酷都(🙂)不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了(🍢)军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容(⏩)上的投入超过130亿美金，这也让(🔤)它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅(🐂)次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较(🦉)少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收(🚪)入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优(❌)酷(🐆)，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重(🍭)要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加(🌶)复杂，视频网站完全做(🍐)到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网(💌)站的最优策(🎌)略。但从长远来看，在这个内容为王(🌍)的时代，即使抢占(🧔)了流量(👆)入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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