《欧美女全裸图》

方便(🎚)粉丝(🍠)为Idol买买(📼)买，「一直娱」要做(😫)粉丝经济领域的社区电(🈳)商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝(🗨)集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万(🛰)元。在这个经济链条中(📳)，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近(🖱)日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了(🥜)解，一直娱2017年10月上(🐫)线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通(🖇)过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝(🥧)量目前累计有20多万(🍸)，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台(🎯)账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（(😨)提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（(🤽)通过合作媒介公关(💊)）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这(⛴)些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品(👲)资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉(🎰)丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、(🤹)导流了其中20%的资源。

海外(🥙)资源方面，长期帮韩国的(⏩)SM、(⌛)CJ娱乐、(🥘)Copon global（韩国衍生品制作公司）、(💕)Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场(🚂)经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝(🚧)经济角度看，一直(🐕)娱这样的商(🥔)业整合平(🕕)台有很大市场空间(👙)，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生(🕋)品市场、授权／合作开发机(🎖)制来(🐣)看还不(🦐)太成熟。此外，一直娱的韩国明星(📅)衍生品资源比较丰富，在限韩令没(💸)有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济(🙁)中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援(✴)互(👜)动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数(🎉)据，各家粉丝站从(🐑)owhat上组织(🆗)起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家(🍡)内容，获得了上千(📵)万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在(📊)产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊(🚗)》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱(🎗)后会发现，其定位(💐)虽(🐁)然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹(👍)，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果(💭)只做渠道，用户卖完即走，随着其他平(🍣)台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团(🐉)队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大(🆔)的改动。此外也(🍇)在邀请艺人、经纪(😐)公司(🍖)、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

———————————————(🔅)——

注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

【欧美女全裸图的相关新闻】