《中国大陆黄色电影网站》

这个国外视频网(🏦)站，会员费涨(🤪)了10%，会(🏻)员居然(🛣)也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价(🚮)上(🥡)涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要(🎏)原因(♑)，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示(🎎)，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年(🗂)同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头(🏹)。同时，备受关(😾)注的订(🔺)阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年(👙)同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优(📵)爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传(👟)出喜报消息——依然走在亏损路上的优(🔋)爱腾(📐)，谁会更有机会成为下(⏲)一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元(🚓)，与2016年的 1.87亿美元同比增长了(✈)199%——晋(👫)升“千亿市值(👚)俱乐部(🎻)”，是市场给Netflix接连交出远超市场预(🚧)期的财报成绩的(👠)奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为(❌)200万人，而国际新增用户人数(🗃)达到了636万(🔔)人，超出此前(🐢)预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全(🛍)球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人(⏮)。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在(🐡)海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电(🚻)影电(🐘)视的(🕷)全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力(🥥)挖掘(🦉)优质IP内容，去(🎵)年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土(💿)化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先(🥪)后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然(🌭)后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑(🔈)起庞大内容采购和(🕷)制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以(🆙)一己之力抬高了整个(🕗)内容制(💚)作的门槛(🈴)，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力(🧗)可言。

Netflix被低(🏑)估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推(🌑)送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸(🥂)牌屋》一炮打响的大数据噱(📟)头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当(🗡)中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升(🎴)级(😮)内容评(㊙)估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实(📚)体验来看，“这种无广告的付费模(🏷)式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高(🛩)。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项(📋)目盈(🐦)亏平衡点，正如首席内容(⏳)官泰德·桑德(🚡)斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增(🏜)长实现步调一致。”

Netflix的(🈴)内容推荐(📡)助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系(🍉)背后，则(🌌)需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(🧟)经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、(💝)留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效(🚜)的投资之一。”

但是，Netflix的高效(🌡)打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会(🎦)员(🍆)的付费价格将面(😇)临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的(💸)价格(💗)两年不变。

而就在去年公(📨)布三季报之(⛄)前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高(🍼)清视频；11.99美元/月的(🙎)升级套餐则提价了2美元，用户可以在(🕐)四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在(🕯)过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高(📠)速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大(😡)视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来(📂)怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采(📆)购模式与Netflix的内容(🦐)策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大(👝)视频网站优酷、爱(🥢)奇艺和腾讯视频财务数据(📇)表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业(📓)绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数(🍈)字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没(🚋)有公布具体(🧑)数字，但是从高额(🎡)投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出(💇)了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠(🖨)拢。艾瑞(⛽)咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告(🏀)收(💌)入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上(🦏)还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每(⭐)个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加(🖋)入涨价队伍中来，这(💐)对于缓解亏损、(🎊)摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站(💦)会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实(🕍)，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提(⬆)出了(🗻)“AI赋能”概(🕠)念，利用AI 技术提高用(🔢)户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念(🆒)

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉(🙆)新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超(⛩)过130亿美金，这也(🎺)让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而(✖)反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾(🍫)三大平台优劣势(💌)比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(⚫)艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广(🦅)告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作(㊗)为阿里大文娱体系的重(📎)要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然(🕡)占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起(🐆)Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧(🛥)钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优(🌨)策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口(🧕)，如果没有好的内容和技(📡)术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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